隨著我國城市化、工業化快速推進，特別是數字化技術對水務行業的滲透及發展，中國的水務市場規模已經發展到了世界最高的水平。在中國市場中，一些優秀的外資企業憑借世界領先的技術沉淀，不斷順應本土市場需求，取得了很好的成績，賽萊默（中國）有限公司（以下簡稱：賽萊默）便是其中的一家。

　　近幾年，賽萊默在中國市場銷售額呈現不斷上升的趨勢，2018年賽萊默中國業務營收實現了兩位數增長，2019年在市場增長動力放緩的情況下，仍然實現了超出市場增長速度三倍增長的業績。面對本土環保企業的競爭與挑戰，什么樣的理念和方案可以支持賽萊默的發展目標?未來在中國市場又將有什么樣的投入和布局?為此，中國水網采訪了賽萊默中國及北亞區總裁呂淑萍女士，她也于近期入選了福布斯“中國最杰出商界女性排行榜”。呂淑萍女士從市場、產品、發展等角度，闡述了她對于中國水務市場的幾點深入思考。

　　賽萊默中國及北亞區總裁呂淑萍

　　順應市場需求，不斷升級傳統業務

　　賽萊默前身是跨國企業ITT集團的水業務部門，ITT曾經是全球最大的水泵制造商，是世界工業500強之一，在90年代就進入了中國市場，旗下擁有眾多國際知名水泵品牌。自2011年開始，賽萊默從ITT集團獨立分割出來，更名為賽萊默，英文名“Xylem”。

　　繼承了ITT集團在水泵行業的技術、制造等優勢基因，賽萊默順應中國市場需求不斷創新升級。呂淑萍表示，賽萊默在中國的市場戰略非常明確，“瞄準市場增長點，制定清晰目標，緊抓戰略重點發展業務，提升本地研發能力以及售后服務的執行力。”發展至今，賽萊默在中國的業務已經覆蓋市政、民宅和商用建筑業、工業及農業等行業，并已經從最初的設備生產供應商轉型為解決方案供應商，逐而成為現在的智能水技術方案提供商，并不斷圍繞中國市場熱點，提供符合需求的產品和解決方案。

　　2019年，賽萊默參與的北京大興國際機場項目正式投運，為新機場跑道雨水泵站、能源中心地源熱泵泵站、航站樓污水排放提供了系統解決方案；上海崇明及浦東、江蘇溧陽及高郵等地區的農村污水治理、上海城投管網漏損檢測等項目也順利交付，呂淑萍表示，“我們的優勢是擁有深厚的技術積累、全面的產品組合和豐富的工程經驗，在眾多水務公司中賽萊默是為數不多的業務貫穿了整個水循環系統的企業。從取水，輸送，自來水和污水處理，到回用；從市政、建筑、工業和農業應用，賽萊默通過提供泵送，水處理，計量與檢測，智能決策四大解決方案，以及為整個水循環中的每個關鍵點帶來改進的創新技術和全面的產品組合，幫助客戶更高效地管理水資源，應對社區面臨的水資源挑戰。”

　　2020年，面對運營企業節能降耗，固本增效等方面的需求，賽萊默新一代Lowara中開雙吸泵e-XC系列正式上市，e-XC系列適用于市政、工業、能源中心等應用領域對于取水、水輸送和循環水的各類需求，通過優化設計和材質配置，確保e-XC系列雙吸泵可靠、高效地運行，延長使用壽命，并降低客戶全周期使用成本，給客戶帶來卓越收益。

　　水行業面臨的三大問題，用智能決策迎接機遇與挑戰

　　近幾年，環境污染治理開始進一步向精準治理升級，2019年也成為中國污水處理“提質增效”的一年，在污水廠提標改造、管網等領域，仍然有很多短板需要補齊。在呂淑萍看來，在中國乃至世界范圍，水行業面臨著三大問題，一是城市供水管網漏損導致的無收益水；二是雨水溢流給城市供水和污水管網帶來的巨大壓力；三是水務公司日常運營產生的能源消耗。對此呂淑萍指出，“智能和節能將成為水務行業的兩大特點，數字化技術將扮演至關重要的作用。”

　　早在2016年，賽萊默以兩筆并購開啟智慧水務的轉型戰略。2016年10月，賽萊默在全球斥資約17億美金收購了Sensus公司，從而開辟了適用于水、氣和電力工業設施的智能計量、網絡技術和高級數據分析業務，擁有了眾多智能的能力。同年11月，公司收購了新加坡智能水分析公司Visenti，使賽萊默獲得了供水與戶外管網輸送監測技術能力，為未來更廣泛的合作空間打下良好基礎。

　　呂淑萍表示，中國市場水業全面推進數字化技術的速度、力度和深度不斷增加，賽萊默在中國有充分的發展機會，“我們擁有千載難逢的機遇，利用智慧水務解決方案幫助中國水務機構加快數字化進程，減少資源浪費，提高能效，應對更加嚴峻的水挑戰。”

　　賽萊默的智能決策解決方案從全流域遙感監測，借助數字孿生優化計算過程，通過強大的數據集成、分析與可視化能力，為參與各方提供交互平臺，為水務行業管理者提供全新水務管理服務模式、前瞻性的預測分析和高效的管理決策支撐。智能決策解決方案包含整合數據分析、管理污水收集系統、提升供水運營、主動資產管理、水質全流程管理以及降低漏損，六大板塊貫穿了整個水循環的應用。賽萊默通過全方位了解水務公司的挑戰及需求，為客戶量身定制整體解決方案，幫助水務公司實現數字化轉型。

　　如2019年在上海城投水務大口徑管道檢測項目里，賽萊默與上海城投合作，在上海徐涇水廠到國家會展中心主干管網，再到國家會展中心周邊管網，通過安裝賽萊默智慧水務平臺高頻壓力及水聽器套件，監控展館周邊管網的微小泄漏及爆管情況，對重要基礎設施進行安全監控和分析，確保進博會期間周邊道路無突發管網爆管事件的發生。

　　2019年，賽萊默作為福州二次供水泵房建設的主要產品及技術提供商，通過本地研發完成了從供水機組到一體化泵房再到智慧泵房的功能升級，成為業界唯一一家擁有智慧泵房內所有產品的自有品牌的提供商。

由賽萊默承建的福州標準化泵房

編輯：徐冰冰