資本要素：驅動資本活力，提高配置效率

無論哪種創新方式，都需要大量的科技研發資金作為支撐。企業除了利用自有資金進行研發外，還可以借助融資來保障現金流，或者以申報立項等方式獲得政府的資金支持。資金的投入是企業技術創新的基礎，環保企業應針對自身情況，設立長期、專屬的科研基金，為技術創新提供持續穩定的支持。

人才要素：加強人才儲備，豐富人才結構

來自荷蘭代爾夫特理工大學，世界公認的污水處理頂級權威Mark Van Loosdrecht教授在2018年IWA世界水大會上提到：“技術創新需要一群特殊的人才，他們能夠將學校的知識與生產實踐的問題連接起來。這些橋梁式人才將最終帶領我們實現創新”。企業一方面要保證在研發上持續且固定的人力投入，另一方面更要注重積累人才儲備，打造能夠將物理、化學、生物等專業基礎知識與市場、工程設計、成本分析等多領域專業技能融會貫通的多元化、復合型創新人才梯隊。

對于想要通過產學研等形式進行合作創新的企業，需要指派專業人員對合作項目跟進，并保證科研機構、企業與市場之間建立良好的溝通，加快后期成果轉化的成功率和效率。有些企業會問，為什么我們明明成立了專門的科研部門，技術創新卻還是腳步遲緩?最根本的制約因素是缺少畫龍點睛的領軍式人才。此類既懂技術又懂管理和市場的復合型人才，可以真正高效帶領團隊在技術深耕的同時，始終把控技術與市場需求相契合的大方向，掌握好研發深度的火候，從高維度縱觀全局并高效推進創新研發進程。

“量體裁衣”，定制合作模式

合作模式的選擇是影響企業引進創新和合作創新成功與否的關鍵。技術創新合作最重要的是雙方能夠優勢互補，在合作中各司其職，并保證雙方對創新成果的貢獻和回報成正比。針對環保企業自身背景和技術實力與目標引進技術的適配性評估是一項綜合性較強，復雜度較高的工作，也往往是絕大多數環保企業所忽視的流程，跟著感覺走往往帶來的是巨大的心里落差和低投資回報率。企業可通過第三方機構專業評估雙方優劣勢，從而量身定制合作方案，并為雙方建立暢通良好的溝通渠道，以確保信息對稱、分工合理。

注重技術驗證，獲取市場認可

技術研發完成后，將成果商業化并在市場中進行應用和推廣是企業技術創新的最終目的。技術驗證與市場認可是成果商業化的必要環節，可通過以下流程進行推進：

推動中試驗證，完成初步測試

該過程要解決的問題是：如何釆用工業手段、裝備，完成研發過程中從實驗室小試到規模中試的整套流程，并有效采集系統各項技術與經濟指標。中試驗證也可能包括對初步研發成果的進一步創新和優化。

開展示范項目，進行專家評審

中試順利完成后，企業需與行業內知名業主合作開展有示范效應的項目，并在項目中通過專家評審等形式對技術的先進性和適用性等進行更進一步的驗證。

獲取產品認證，取得市場認可

企業可以通過獲取權威機構對產品和設備認證等途徑，借助專業機構的行業公信力，提高產品的市場競爭力。同時，企業在技術應用初期，要慎重選擇項目與合作伙伴。可與行業中有公信力的知名企業合作，盡量以地點、處理要求比較典型的項目為起點進行行業經驗的拓展。另外還可以通過開展示范工程參觀的形式，將技術成果面向市場進行開放展示，讓其他客戶眼見為實，從而以最直觀的方式讓潛在客戶產生對技術的信任感。

成功案例分析

以由荷蘭代爾夫特理工大學研發、Royal HaskoningDHV公司商業化推廣的好氧顆粒污泥(AGS)污水處理工藝Nereda? 為例。該工藝從實驗室研發到工程應用歷經十幾年時間。最近5年，該工藝迅速被各大洲50多座污水廠采用并投入運行，是技術創新成果轉化的一個較為成功的案例。它的成功因素包括:

1. 荷蘭以水委會為核心的平臺運營機制

水委會是荷蘭最為古老的民主機構之一，為國家制定水行業發展策略，負責本國與水有關的大部分事務，在國家的環境管理方面發揮著重要作用。水委會所建立的平臺將荷蘭水領域相關的政府部門、科研機構和企業緊密聯接，同時促進荷蘭與德國等其他國家研發機構與企業的合作交流。水委會作為荷蘭國家水務的管理者，它對Nereda?技術研發和推廣的大力支持起到了至關重要的作用。水委會高效的跨領域資源調配，成功將常規的15 年研發-商業化周期縮短到5年。

2. 工藝技術先進性與市場需求適配性高

好氧顆粒污泥技術相比傳統活性污泥方法，具有沉降性能更出色、污泥濃度高、無污泥膨脹等優點。能耗更低而且無需投加化學藥劑，并且占地更小，降低了建造和運行成本。

3. 多層面的持續資金支持

該項目從研發到商業化，獲得了包括應用水研究基金會(STOWA)、水委會、代爾夫特理工大學、Royal HaskoningDHV等機構10年不間斷的資金投入。

4. 復合型人才領軍與多維度人才合作

Nereda? 這項技術能夠成功實現商業應用，與大學和企業間的緊密互動是分不開的。讓工程師、科學家、產品經理和市場更好互動的創新合作模式是項目成功的要素。成功的背后還有一個很重要的牽頭者Helle van der Roest。他作為Royal HaskoningDHV的前商務拓展和技術專家，很好地充當了大學研發和企業的橋梁角色，促進了研發成果的商業轉化。

5. 系統性項目合作與市場推廣規劃

Nereda?技術通過實驗室驗證后在2003年進行中試，于2005年與荷蘭的一家知名乳制品企業合作了第一個日處理規模為250噸的示范性應用，并在南非、葡萄牙各自開展了示范項目。隨后，Royal HaskoningDHV與荷蘭水務局、三星、Endress+Haus，HACH、北控水務等多家大型企業及政府部門合作，迅速拓展荷蘭本地和全球市場。

編輯：程彩云