E20首席合伙人傅濤

曾被稱為資本市場(chǎng)“寵兒”的環(huán)保行業(yè)，目前正遭遇融資困難、債務(wù)違約等問(wèn)題，資本“寒冬”讓環(huán)保市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)大變動(dòng)。也有環(huán)保企業(yè)認(rèn)為，相對(duì)來(lái)講民營(yíng)企業(yè)的生存環(huán)境更加艱巨了。

“越是在這個(gè)時(shí)代，就越要理性的看待市場(chǎng)，重新認(rèn)識(shí)商業(yè)。”在環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班第七期結(jié)業(yè)課上，E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人傅濤從目前的市場(chǎng)大環(huán)境出發(fā)，與學(xué)員們分享了對(duì)新時(shí)代特征的認(rèn)知，以及在新環(huán)境下，環(huán)保企業(yè)如何獲得資本的助力。他強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定地相信趨勢(shì)力量，并從“愚公移山”揭示的商業(yè)智慧，談到對(duì)新時(shí)代特征的認(rèn)知，以及企業(yè)的資本戰(zhàn)略。

根據(jù)傅濤博士現(xiàn)場(chǎng)授課內(nèi)容，中國(guó)水網(wǎng)進(jìn)行了整理，共根據(jù)三大主題形成了三篇系列文章，以下為第一篇：

傅濤用《愚公移山》的故事，來(lái)闡述智慧的商業(yè)邏輯。他指出，偉大的事業(yè)和創(chuàng)業(yè)就像愚公移山。

如果把“愚公移山”的行為比作創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，愚公就是一位企業(yè)家：“他樹(shù)立了一個(gè)高遠(yuǎn)而樸實(shí)的夢(mèng)想，為改善交通，他主持召開(kāi)戰(zhàn)略討論會(huì)，提出要把太行和王屋兩座山移走的規(guī)劃。其妻作為合伙人，提出土堆于何處的技術(shù)方案困惑，達(dá)成統(tǒng)一之后，公司全面展開(kāi)行動(dòng)。京城氏之遺男受戰(zhàn)略感召加盟愚公。智叟作為另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)家嘲笑愚公的戰(zhàn)略愚蠢。愚公則提出了“子子孫孫無(wú)窮匱也”的戰(zhàn)略途徑，繼續(xù)沿著既定戰(zhàn)略前行。最后愚公的行為引起了操蛇之神的注意，將其的夢(mèng)想和行動(dòng)呈報(bào)于帝，感動(dòng)了帝，于是帝派二位神仙幫助愚公完成了戰(zhàn)略壯舉。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)目標(biāo)。”

傅濤分析，在“愚公移山”的故事里， 其實(shí)有四個(gè)主要角色：愚公、族人、智叟、神仙。愚公是移山夢(mèng)想的發(fā)起者，也是主導(dǎo)者，可以看作是環(huán)保企業(yè)。族人是愚公的同行者，也是他夢(mèng)想的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。智叟是外部輿論，是觀望者，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。神仙是合作者，現(xiàn)階段主要指資本的力量。這四個(gè)角色構(gòu)成了環(huán)境企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，愚公移山的故事則很好地詮釋了環(huán)保企業(yè)發(fā)展的商業(yè)邏輯：

四個(gè)關(guān)鍵詞：夢(mèng)想、路徑、行動(dòng)、目標(biāo)

首先，夢(mèng)想要高遠(yuǎn)而樸實(shí)，忌不上不下。

“愚公移山”的故事之所以會(huì)廣為流傳，是因?yàn)橛薰倪h(yuǎn)大夢(mèng)想，要將堵住路的兩座大山移走，這個(gè)夢(mèng)想很遠(yuǎn)大，但卻又很樸實(shí)，最終是為了百姓出入方便。

習(xí)近平總書(shū)記在黨的“十八大”上首先講的就“中國(guó)夢(mèng)”，為“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來(lái)最偉大夢(mèng)想”。“中國(guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)”，中華民族的百年夢(mèng)想要讓每個(gè)百姓能夠感知和體會(huì)到。

企業(yè)家也一樣，首先要實(shí)現(xiàn)客戶的夢(mèng)想、員工的夢(mèng)想，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)家自己的夢(mèng)想。

其次，路徑要簡(jiǎn)單而清晰，不怕漫長(zhǎng)怕復(fù)雜。

愚公實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路徑很笨，不僅需要“子子孫孫無(wú)窮匱也”，而且“投諸渤海之尾，隱土之北。”“寒暑易節(jié)，始一反焉。”“路徑雖長(zhǎng)但不復(fù)雜。”傅濤認(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)就是要簡(jiǎn)單。

第三，行動(dòng)就是力量，一旦確定了目標(biāo)，行動(dòng)就要堅(jiān)定而有效，怕的不是行動(dòng)力低下，而是沒(méi)有行動(dòng)。

傅濤用掃地機(jī)器人為例，剛開(kāi)始，掃地機(jī)器人工作時(shí)都會(huì)撞到墻，但按照同樣的路徑，多次撞墻之后，因?yàn)橛辛擞洃洠湍苷业阶鳂I(yè)路線的邏輯，可以掌握到哪里需要轉(zhuǎn)彎。“智慧是撞出來(lái)的，夢(mèng)想是行動(dòng)出來(lái)的。”

第四，目標(biāo)要具體而可感知，不怕小，怕過(guò)于高遠(yuǎn)。

愚公移山，應(yīng)該是先挖一座小山，而不是先挖一座大山之一毛。傅濤認(rèn)為，細(xì)節(jié)或者小事物才能雕刻得精致。比如，雕刻500個(gè)羅漢是一個(gè)巨大的工程，但當(dāng)方法論找了以后，從容易的地方入手，先雕刻一個(gè)極其精美的出來(lái)，然后標(biāo)準(zhǔn)化、帶隊(duì)伍等等，再招100個(gè)徒弟，就可以很快將500個(gè)羅漢都雕刻完成。在這個(gè)過(guò)程中，可能會(huì)有人看到精美的成品后，決定投入資金，這樣就又加快了進(jìn)度。但如果反之，500個(gè)羅漢都先雕刻一個(gè)大概，可能花上多10倍的時(shí)間都完不成。

億利集團(tuán)為何能得到習(xí)近平總書(shū)記的贊揚(yáng)?原因就在于，他們近30年堅(jiān)守內(nèi)蒙古庫(kù)布其沙漠，造林6000多平方公里，既造就了綠水青山，也掙到了金山銀山;同時(shí)解決了近10萬(wàn)人口的脫貧問(wèn)題，讓老百姓過(guò)上了好日子。在億利參與組織的國(guó)際治沙會(huì)議上，現(xiàn)任中央政治局常委汪洋還親自到場(chǎng)宣讀了賀信。

當(dāng)目標(biāo)具體而可感知，行動(dòng)又卓有成效后，必然會(huì)得到助力。

大與小：圖難于其易，為大于其細(xì)

《道德經(jīng)》第六十三章中寫(xiě)道，“圖難于其易，為大于其細(xì);天下難事，必做于易，天下大事，必做于細(xì);事故圣人終不為其大，而能成其大。”傅濤解釋說(shuō)，這就強(qiáng)調(diào)策劃大事情要從細(xì)處入手，做一件難事，要從容易的方面入手。圣人從不為大事，卻總能成就大事。無(wú)論有多大的夢(mèng)想，多大的思考，都要先做小事，而且要不停得做小事。

我國(guó)最早在深圳做特區(qū)試點(diǎn)，實(shí)際上，是在做一個(gè)小規(guī)模的摸著石頭過(guò)河，摸索出了路徑，后來(lái)就可以在很多地方復(fù)制。

這也就不難理解為什么習(xí)近平總書(shū)記如此關(guān)心“廁所革命”、“垃圾分類”等問(wèn)題。企業(yè)要做大，也必須要在細(xì)微處、在易處做到極致。不做小事的人，一定做不成大事。圣人成其大，但都是為其小。萬(wàn)丈高樓平地起，都是一磚一瓦做起來(lái)的。夢(mèng)想要很大，心里要有高樓、有殿堂，但是要從一磚一瓦的小事情做起。

格局：有多大的格局才能做多大的事情

做事的格局，實(shí)際上看的是在什么樣的時(shí)間尺度、空間尺度上看待問(wèn)題。

傅濤引用“塞翁失馬”的故事來(lái)作比喻，塞翁經(jīng)過(guò)4次福禍轉(zhuǎn)化，從更大時(shí)間維度上看，一時(shí)雖然受到損失，也許反而因此能得到好處。

編輯：汪茵