新經濟語境下的天地人發展邏輯

時間：2018-08-23 14:27

來源：天地人環保

八月秋高風怒號，政策驅動，將環保行業推到風口。行業內的并購爆料不斷，企業間的“連橫合縱”也是幾家歡喜幾家愁。至暗時刻，差異化或成為環保企業生存法寶。天地人環保作為以技術見長企業，深耕行業十六年，在存量市場下，尋求撬動新藍海的杠桿。

天地人在北京工廠

1 新經濟下的商業模式創變

水務市場每年總會帶給我們一些期待和一些思考。根據E20研究院預測，僅以黑臭水體為核心的水環境綜合整治市場空間就超過2萬億。預計“十三五”期間危廢處理行業市場空間將達到2000億…… 一系列環保細分市場在持續釋放。

守著藍海，而多數環保企業只能望洋興嘆。在金融“去杠桿”政策環境下，環保企業融資周期長，融資無門，或者根本找不到金主，這是時下一些環保企業的切膚之痛。

正所謂愛之深而痛之切。作為水務市場的專家，天地人環保在焦灼的行業鏖戰中，一直在顛覆創新，試圖探尋新的商業模式，打破資本魔咒。從工程、EPC到運營服務供應商的轉變，天地人環保秉持對自身體量、定位的清晰把握，持續不斷的尋求新的商業模式，在創新迭代中整合再出發。

天地人環保展廳

譬如，在項目合作方面，突破業界傳統的DOB、PPP等合作模式，天地人獨辟蹊徑，在眾多合作項目中總結經驗，創造出更靈活、便捷、具有企業特色的商業模式。這種機動靈活的商業模式帶來的高周轉，讓企業可以擺脫長周期盈利痛點。

陳家沖項目

租賃項目是業主跟天地人環保實現共贏的商業合作典范。以湖北陳家沖項目來說，基于行業的思考和企業本身的創新，天地人從商業模式上進行創新，自籌資金“投資建設”，到租賃運營，以收取水費作為回款手段。而天地人環保的專業運營作為后期租賃項目高估值的籌碼，目下則可為項目實現有效保值、增值。

2 風口之上的技術革新

打鐵還需自身硬，發展差異化經營，技術勢必成為環保產業發展的強力驅動。打造技術壁壘，天地人環保有天生優勢。作為技術型企業，深耕污水治理領域十六年，天地人環保一手打造了企業明星產品：DT系列專利技術。依托核心技術，專注滲濾液水體治理，天地人環保成功晉升為污水治理領域專家。

天地人環保實驗室

企業核心技術，固然能帶來長足收益，解決環境問題。但在新興市場環境下，受需求市場的影響，天地人環保也將目光鎖定工業需求側，客戶端從以政府為主，轉向以工業領域、社會大眾，對公眾需求市場，加大了研發投入和模式創新。

川寧BOT項目

2017年，企業順利承接第一個大型工業制藥廢水項目，后發優勢明顯。2018年企業將會加大研發的投入，在滲濾液的零排放技術、從多效膜蒸餾技術、催化氧化技術、電解等方面進行研發。

川寧分鹽資源化利用項目

針對工業水處理中的技術難度高，工程造價高和運行成本高的行業難題，天地人環保也躊躇滿志，致力于破解工業高鹽水零排放課題。目前，天地人環保成功實施多個萬噸級以上工業項目，其中萬噸級以上零排放項目在國內是非常寶貴的案例，也為其在行業增添濃墨重彩的一筆。

3 服務是企業得以存活的基本邏輯

環保市場發展到現在，各種創新、裂變和突破紛至沓來。產業化進程、知名品牌、線上和線下的深度融合，物聯網與環保產業深度融合，都賦予行業巨大的想象空間。

以客戶為中心，愈加突顯服務之重

新經濟語境下，天地人環保梳理整合業務流程，挖潛增效，內強能力，外樹形象，不斷提高項目管理和公眾服務水平。通過運用大數據、人工智能等先進的技術，從環保項目的需求、技術、產品、系統、運維、服務及大數據資源挖掘等生態體系出發，為業主提供一站式智慧解決方案。

天地人環保一直倡導“我們提供的不是設備，而是效果”。從銷售設備到銷售效果，這不僅體現了天地人環保對于環保行業商業化趨勢的敏銳嗅覺，更是對市場由行政手段轉為市場驅動的戰略調整。這種調整中，將服務由始至終貫穿整個項目流程，不失為關鍵一環。

2017年天地人成立了北京云創，作為下游企業承接“天地人”所有的項目的運營、售后服務的功能。在服務上建立了信息化平臺與現在的移動互聯相結合，客戶能夠通過微信端就能隨時找到企業售后服務人員。

隨著天地人環保的企業的信息化服務能力不斷提升，目前按照服務收費的這些項目，每天可以接近100萬的收入。據預估到2018年，天地人的服務收入可以達到50%左右的盈收比例。

編輯：趙凡

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