2012年8月，繼“7.21”之后一場大雨使得北京十里河等地多處路段積水，時任北京市副市長夏占義要求立即查明原因，實行追責。看到新聞，劉許童就提筆給夏副市長寫了封信，闡明排水管道淤塞是造成排水不暢的重要原因之一，指出北京排水管道的淤塞情況，并列舉了自己參與過的國貿三期附近、五道口城鐵等地的管道疏通實例及養護效果。信件最后，他告訴副市長：“鑒于此，我們的建議是，在三個月內，對北京排水管道進行一次全方位、徹底性的清淤養護。職能單位建立管道日常養護機制，而不是非要堵塞才疏通搶險。”信件通過“市長信箱”投遞了出去。一個月之后，劉許童接到市長秘書打來的電話，對他的提議表達了感謝，并找到北排，帶著相關負責人去見劉許童。

寫信“上訪”，劉許童“火”了。北排副總經理見到他時說道：“你們產品做得挺好，市場營銷也做得挺好。”劉許童哈哈一笑。收到的反饋效果遠遠高于預期，讓他對清淤市場信心大增。

路演這件事情，我做過不下100場

管道清淤設備打開了銷路。此時，劉許童開始關注設備的可提升空間。城市地下管道情況各異，他希望設備能夠適應箱涵、暗河中水流湍急條件下的帶水作業。

2012年的“7.21”，劉許童在北京廣渠門橋上親眼目睹了有人在車中被淹至死的景象，心中大慟。“能不能做一個智能化的疏通設備出來？能夠用機器完全代替人工，進入下水道，更加高效地疏通管道？”他萌生了研發管道機器人的想法。

2014年，劉許童拿出了基本成型的設備方案，但改進設備至少需要投入500萬元，原廠商不大樂意。劉許童感到失落：“有明顯功能缺失的產品，難以長久暢銷。當時設備賣了六、七十個城市，卻沒有一個回頭客，已經到了必須升級換代的時候了。”

將產品設計思路梳理完善后，劉許童當即決定賣掉長沙的房子，自籌資金大干一場。而新產品投入巨大，幾百萬的啟動金在兩個月后就捉襟見肘。沒錢了，劉許童想到了融資。 “那時，我很幸運認識我們的FA姚總，他是我們的天使。他那時候經常說一些專業術語，比如什么先拉個list，再做個DD，有意向的話會和你簽TS，我一句也聽不懂。”當時的劉許童面對這些新詞匯如聞天書，茫茫然點頭，回到家中開始百度各項英文縮寫的含義，惡補風投常識。FA是財務顧問，DD是盡職調查……這些讓劉許童感到新鮮而興奮。

他接觸的第一個路演對象是青云創投。此前劉許童毫無路演經驗，他情緒昂揚地講滿一個小時，一場結束后便嗓子發炎。FA讓他“悠著點”，可以吃點金嗓子。隨后的三個多月，在各地各種場合，劉許童做了大量的路演，最多的時候一天8場，從早上8點開始到晚上24點結束。“路演這件事情，我做過不下100場。對方說10分鐘，我就能判斷出他會不會投我。”他笑言，由于碰到各種各樣的投資人，自己的路演經歷可以出一本書，書名就叫《我眼中的VC們》。

由于尚無成熟的產品及案例，當時的路演進行得并不順利。創業者早期要嘗的苦劉許童一樣不少，缺錢、缺人、缺睡眠，長期處于焦慮狀態。熬到2015年3月，第一代管道清淤機器人出來，在廣州越秀、天津武清試用，效果差強人意。產品還需要再修改，但公司的資金就要撐不下去。

轉機出現在2015年的5月。當時，天使投資人進入恒通，給公司投了1500萬資金。當年7月，第二代機器人面世。9月，公司中了第一個大標，1000多萬的箱涵清淤工程，在廊坊。

在這個時候，個人與公司似乎都到了某個“邊緣”，廊坊的工程也就帶著濃重的“成敗在此一舉”的意味。為此，公司副總張耀平在廊坊呆了一年，全權負責該項目。由于管道清理需要占道施工，只能在夜里11點后開始工作。時處嚴冬，帶著高度緊張的情緒，在零下20多度的河北指揮幾個月后，張耀平甚至出現了輕微的面癱。

“當時真是著急！張總在河北，我在北京忙得幾乎脫不開身。”幾次抽空去廊坊項目現場看望大家，劉許童也不會說什么“漂亮話”，每次都是招呼大家聚個餐，再給在工地施工的每個隊友發100元紅包。

所有事情都壓在身上，喘過氣就成長了

幸好有心人天不負。“國內第一例城市箱涵機器人清淤”工程如期完成，項目受到了北京衛視、河北電視臺等各方媒體的關注與報道。盡管開始的時候跌跌撞撞、時而頭破血流，劉許童終于還是帶領聚在身邊的一群人，走在了奔往理想的大道上。

首發成功，他來不及高興，就有接二連三的事情需要操持。設備性能需要不斷改進，工程細節需要繼續跟進，股東期待也要滿足，還有幾十號公司員工需要養活。這催促著他快馬加鞭、夜以繼日，要跑贏市場的風云變幻。公司仍處于“活下去”的階段，但大家已經能夠更好地應對：2015年，公司財務虧損，劉許童提議仍要給員工發年終獎，得到了所有股東的一致同意；2016年上半年，由于項目回款慢，公司缺錢，副總張耀平親自抵押了房產，按時給員工發放了工資；2016年下半年，隨著公司業務的擴張、項目的增加，及陸續回款，公司再次起死回生……

“當所有事情都壓在身上，喘不過氣就完了，喘過氣，就是成長了。”劉許童認為磨難是財富，也是最直接的成長之道。他引用王國維的“人生三境”，將創業也分為了三重境界。第一重，昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路：這個時期還沒有選定方向，到處找項目，卻沒有清晰規劃。第二重，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴：找到了方向，便全力以赴地做下去。第三重，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處：這是指品嘗成功的那一刻，恍然領悟創業的真諦。

創業至今，劉許童收獲不小，感悟良多。他深深感激幾位合伙人給他提供多方支持，慶幸自己一路遇到的人和事。他認為，自己與公司仍會長期地“在路上”。作為一個急性子的湖南人，他時常提醒自己處事要穩一些。公司持續成長，人員結構管理、項目成本控制等問題逐漸提上日程……但對于現在的劉許童來說，這些都是付出努力和毅力即可解決的問題。

如今，恒通環境掀開了嶄新的發展篇章，作為創始人和CEO，劉許童笑著給大家鼓勁兒：“要繼續努力啊，為做好共和國的地下事業而奮斗！”

編輯：洪翩翩