創(chuàng)業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略是輕重并舉，重是重資產(chǎn)的項(xiàng)目，保證現(xiàn)金流的項(xiàng)目，輕是技術(shù)和核心價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)能力。創(chuàng)業(yè)集團(tuán)要做一個(gè)在細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先的環(huán)保科技企業(yè)，專注餐廚垃圾、鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)，工業(yè)廢水的零排放三大細(xì)分領(lǐng)域。未來(lái)公司收入繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，可以做到30%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)率，40%以上的凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率，這是可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（控股）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)業(yè)集團(tuán)”）執(zhí)行董事蔡建文在2016（第十屆）環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇上講述了創(chuàng)業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

第一部分 風(fēng)口上的朱

雷軍說(shuō)：“把握戰(zhàn)略點(diǎn)，把握時(shí)機(jī)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了戰(zhàn)術(shù)。一頭豬在風(fēng)口，臺(tái)風(fēng)大，它就能飛起來(lái)。

2015年，實(shí)施了新的環(huán)保法、推出了水十條，又是PPP元年，大家都覺(jué)得這是環(huán)保的風(fēng)口，就連葛洲壩這樣的企業(yè)也對(duì)水務(wù)行業(yè)虎視眈眈！

那我們借勢(shì)而為! 但是，風(fēng)變小呢？我們要有翅膀！我們認(rèn)為技術(shù)就是雙翅膀，是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存之本！

我們是有故事的人！我們也曾經(jīng)有過(guò)驕人的戰(zhàn)績(jī)。2007年我們買一A股殼公司，09年復(fù)牌，2015年我們退出該公司，前后股價(jià)漲了24倍。

公司實(shí)際業(yè)績(jī)也表現(xiàn)不俗呀！

2013年火遍大江南北的《中國(guó)合伙人》，三個(gè)懷有熱情和夢(mèng)想的年輕人在大學(xué)的校園內(nèi)相遇，從此展開(kāi)了他們長(zhǎng)達(dá)三十年的友誼和夢(mèng)想征途。我們也一樣懷揣著這種夢(mèng)想和激情，以眾籌模式開(kāi)始我們的創(chuàng)業(yè)征程！

雖然我們是這行業(yè)多年從業(yè)者，我們還是以謙卑的態(tài)度面對(duì)一切挑戰(zhàn)，以年輕人的心態(tài)，中年人的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始我們的二度創(chuàng)業(yè)！  

第二部分

戰(zhàn)略：輕重并舉！重是指重資產(chǎn)的PPP 項(xiàng)目，在不同的經(jīng)濟(jì)周期里，都可以保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流；輕指技術(shù)，指我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本！ 

業(yè)務(wù)：朱三角！具體業(yè)務(wù)后面一一道來(lái)！ 

第三部分

餐廚垃圾

新的領(lǐng)域，新的細(xì)分市場(chǎng)，空間大！

可能大家會(huì)說(shuō)我癡人說(shuō)夢(mèng)！餐廚垃圾行業(yè)挑戰(zhàn)：收運(yùn)、技術(shù)、法規(guī)！

好，我們先說(shuō)說(shuō)收運(yùn)。

收運(yùn)體系：地溝油影響食品安全，全民關(guān)注，政府的執(zhí)法力度加強(qiáng)，打擊了非法收運(yùn)；第二、油價(jià)下跌，也大大影響了地溝的利潤(rùn)；另一方面，建立企業(yè)自身的建立覆蓋整個(gè)城市的智能化收運(yùn)體系。固定路線，固定時(shí)間，日產(chǎn)日清！

技術(shù)：中國(guó)獨(dú)有的飲食習(xí)慣造就中國(guó)獨(dú)有的餐廚垃圾處理市場(chǎng)。沒(méi)有照搬照學(xué)的案例，只有我們國(guó)人自己摸索！基本形成四種路線！資源化處理是行業(yè)發(fā)展的必然選擇，厭氧發(fā)酵技術(shù)成為市場(chǎng)主流。

法規(guī)：頂層設(shè)計(jì)，法規(guī)陸續(xù)出臺(tái)。以太原為例，餐飲單位的衛(wèi)生許可證的頒發(fā)和年檢，必須與餐廚處理單位簽訂《餐廚垃圾收運(yùn)協(xié)議》，從源頭控制和保證餐廚垃圾的收集量。 

乘風(fēng)破浪正此時(shí) 直掛云帆濟(jì)滄海！在這恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，我們有信心認(rèn)為我們可以進(jìn)入這細(xì)分行業(yè)的第一梯隊(duì)! 

• 我們的技術(shù)路線：最高效的經(jīng)濟(jì)循環(huán)圖！三大創(chuàng)新: 水洗垃圾: 1. 固性渣料沒(méi)有黏附的油脂干擾，利于堆肥； 2. 分選效果好，減少纏繞性堵塞；3.節(jié)能。依托中水循環(huán)在一臺(tái)轉(zhuǎn)鼓、水洗一體機(jī)上一氣呵成，是絕無(wú)僅有的。

• 高效厭氧！水力時(shí)間短，只需3天；占地面積小；COD 去除率高達(dá)90%-95%；

• 在保證現(xiàn)有13%的內(nèi)部回報(bào)率，我們還在探索黑水虻吃垃圾（介紹黑水虻），變廢為寶！可以作為雞鴨鵝的飼料，也可以生產(chǎn)蛋白粉，也可以提煉昆蟲(chóng)油，作為延長(zhǎng)衰老的保健品！ 

鄉(xiāng)鎮(zhèn)供排水

一市場(chǎng)大，地域大，潛力大，故事也大！但農(nóng)村意味窮，錢在哪？商業(yè)模式是什么？很多疑問(wèn)！我是農(nóng)村長(zhǎng)大，鄉(xiāng)村的小溪是我們的母親河，也是我們游樂(lè)的天堂! 現(xiàn)在呢？我?guī)覂鹤尤ダ霞遥v足在小溪旁，垃圾滿河溝，我們還愿意讓我們孩子在水里游泳嗎？我們給后代留下什么？我們覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有很多艱辛，也有很多機(jī)會(huì)！為了我們的環(huán)保情懷，為我們下一代，我們還是愿意謹(jǐn)慎在這領(lǐng)域?qū)ふ腋鄼C(jī)會(huì)！為我們的碧水藍(lán)天出份力！

我們用我們?cè)贏股公司積累的技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)，繼續(xù)我們?cè)谶@領(lǐng)域謹(jǐn)慎探索！

MBBR 技術(shù): 集成化，具有明顯成本優(yōu)勢(shì)，已在60個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)用。

Aqualite 生態(tài)化處理技術(shù)！節(jié)能、維護(hù)簡(jiǎn)單，除中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，我們還在印度、非洲用該技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)。 

工業(yè)廢水

我們專注高鹽廢水減量、零排技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用！圖片中的技術(shù)是我們從歐洲引進(jìn)的技術(shù)，這是我們?cè)谌虻谝淮螌⒃摷夹g(shù)商業(yè)化，規(guī)模化應(yīng)用！

第四部分

在細(xì)分領(lǐng)域，做到領(lǐng)軍企業(yè)！保持我們的高速發(fā)展！

我的故事基本講完，我們能不能入你們的法眼，在于您的智慧判斷！

我們沒(méi)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聰明，但我們一定更努力，我們有信心給投資人交出靚麗的答卷！

現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

中信證券研究部公用環(huán)保行業(yè)首席分析師王海旭：

中信更多的會(huì)看一些比較類獨(dú)角獸類的公司，從這個(gè)角度看環(huán)保公司有兩個(gè)原因，第一個(gè)原因，我覺(jué)得未來(lái)環(huán)保產(chǎn)業(yè)可能加速分層，特別是從生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的格局角度，一類公司就是平臺(tái)類公司。第二類可能偏細(xì)分一些或者偏專注一些的極致化企業(yè)。

蔡總選的餐廚、工業(yè)廢水和鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)都是很有挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。從餐廚來(lái)將，國(guó)內(nèi)五批試點(diǎn)一百個(gè)城市，但是真正運(yùn)營(yíng)比較好，比較穩(wěn)健的比較好，選這個(gè)作為細(xì)細(xì)領(lǐng)域還是比較難的。這個(gè)行業(yè)最重要的是技術(shù)和政府打交道。工業(yè)廢水也是受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，農(nóng)村水處理大家一直在說(shuō)，但是模式和資金來(lái)源都會(huì)成為大家比較關(guān)注的方向。

創(chuàng)業(yè)集團(tuán)在二次創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體的方向是良好的，就是怎么在我個(gè)人認(rèn)為難度比較高的領(lǐng)域取得實(shí)質(zhì)性的突破。港股市值的上升跟A股不太一樣，可能更難。即便像光大的企業(yè)，拆出來(lái)的企業(yè)也會(huì)有市值的擔(dān)憂和成長(zhǎng)擔(dān)憂的問(wèn)題。

 廣發(fā)證券發(fā)展與研究中心環(huán)保行業(yè)高級(jí)研究員郭鵬：

可以看到很多環(huán)保公司在上市以后，都有一個(gè)新的發(fā)展，或者一個(gè)新領(lǐng)域的發(fā)展，我簡(jiǎn)單跟大家介紹一下我們的理念。我們做了一個(gè)模型N×N×X。在座的各位環(huán)保企業(yè)家，或者我們做的業(yè)務(wù)，起步的時(shí)候，或者最早的時(shí)候，都是在不同的區(qū)域擴(kuò)張。當(dāng)我們一個(gè)業(yè)務(wù)做的比較大，或者拓展一些區(qū)域以后，相關(guān)的業(yè)務(wù)，或者類似的業(yè)務(wù)打交道的時(shí)候，就試圖拓展相關(guān)的，比如說(shuō)創(chuàng)業(yè)從最早的市政水處理再到餐廚再到其他的領(lǐng)域。然后是賦予管理層開(kāi)拓創(chuàng)新的能力，這樣就可以概括一個(gè)公司未來(lái)的前景。

項(xiàng)目擴(kuò)張還是需要資本的支持，我們做一個(gè)1億估值的時(shí)間需要三千萬(wàn)，做10個(gè)億的時(shí)候需要3個(gè)億的擴(kuò)張。我們相信我們會(huì)取得比傳統(tǒng)行業(yè)更好的業(yè)績(jī)。我們希望利用我們概括出來(lái)的模型給大家發(fā)展思路上，或者后續(xù)融資上，或者整個(gè)未來(lái)框架設(shè)計(jì)上提供參考和建議的說(shuō)服。

招商證券環(huán)保行業(yè)高級(jí)分析師張晨：

我想跟大家分享一下我對(duì)中國(guó)水處理行業(yè)的潛見(jiàn)。從我們國(guó)家現(xiàn)在水處理發(fā)展來(lái)看，污水處理率已經(jīng)達(dá)到85%以上，大家用水普及率到了97%以上，是不是我們水處理就沒(méi)有事情可做了呢？我們認(rèn)為在水處理領(lǐng)域是升級(jí)換代的市場(chǎng)過(guò)程當(dāng)中，未來(lái)水處理的方向是什么樣的呢？

第一是水質(zhì)處理標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。第二點(diǎn)是水環(huán)境的綜合治理。第三點(diǎn)，在城鎮(zhèn)以外市場(chǎng)的拓展。綜合來(lái)看，未來(lái)整個(gè)水處理市場(chǎng)，實(shí)際上就會(huì)面臨一個(gè)升級(jí)，大家能夠獲得的市場(chǎng)可能從以前的幾百億到上千億，上市公司和非上市公司可以獲得的訂單從幾個(gè)億到幾十個(gè)億的擴(kuò)增。對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是最好的時(shí)代。

編輯：張偉