從“十五”到“十二五”期間，我國城市污水治理市場經歷了迅速的發展。2000—2014年，城市污水處理廠從481座增加到3802座；污水處理率由34.3%上升至90.2%。可以看到，市政污水處理領域已趨于飽和，環保企業開始紛紛尋找新的“藍海”。

與此同時，我國農村污水治理市場存在巨大的缺口。2012年，我國村莊污水處理率僅為8%，與當時城鎮污水87%的處理率差距顯著。2015年清華大學工程博士高峰論壇上，王凱軍老師提出，未來中國污水處理的主戰場一定在農村。據研究顯示，2035年我國農村生活污水市場規模將超2000億元。

農村污水市場正逢“大機遇”、“大挑戰”，環保企業如何應戰，農村污水處理競爭格局又將呈現怎樣的態勢？目前，已有不少水務公司進入了農村污水治理領域，代表的民營企業有啟迪桑德、碧水源、江西金達萊、雙良節能、浙江正清環保等，這些企業所形成的市場競爭格局如圖1所示。

其中，桑德運營的村鎮污水處理廠（站）超過600個，打下了國內農村污水市場的“半壁江山”；

碧水源在北京村鎮擁有400多個污水站，占據北京地區50%以上的市場；

首創嘉凈、正清環保利用地域優勢，分別坐陣江蘇、浙江市場；金達萊FMBR一體化設備國內分布江西、云南、廣東、重慶等，甚至在維和部隊賣出了500余套設備；

萬若環境以低碳、資源化的先進治理理念在河北、江蘇等地開展試點工作；

中車、北控、國禎、雙良節能及國中水務通過并購的方式做好攻打農村市場的準備。

市場總是留給有準備的企業。國企借助政策與資本的雙重優勢打開市場，而民企則以模式創新尋求發展。下文將重點介紹農村污水治理中代表性的國企與民企，看看他們如何撬開市場。

1國企——把握政策與資本雙重優勢進入市場

2015年11月11日，住建部建設司發布《關于請做好農村生活污水治理示范縣項目對接工作的函》，文件指定中車、首創、北控等大型國有企業參與，與各縣對接并確定合作意向。短時間內，這三家推薦的國企已完成一百個縣的對接合作意向。

中車集團：技術跨界，野蠻進入環保領域

中車股份有限公司，由中國南車和中國北車合并組建的大型國有企業，2015年9月28日正式成立，在整個資本市場的影響力可謂舉足輕重。中車旨在以農村污水為抓手，用“野蠻的”方式進入環保領域。

中車被列入住建部推薦企業，讓人不禁想問，作為一家交通運輸企業，它的技術優勢到底在哪里？這得說到高鐵技術與污水處理的跨界融合。中車集團以仿高鐵真空井技術為基礎，研發出了生活污水真空收集與處理系統，用于收集農村生活污水。高鐵集便裝置用于農村分散型污水處理，具有無臭味擴散等優點，該技術作為中車的獨門秘笈，效果到底如何，還有待市場的驗證。

據悉，2015年下半年，中車以江蘇常熟為試點，投資10億元，在常熟建立國際領先水平的農村分散式污水處理設施生產及研發基地。未來，中國中車要充分發揮在軌道交通行業的強勁優勢，打造適合中國國情的農村污水處理設備。

首創嘉凈：推行設備與商業模式“標準化”

自2007年藍藻爆發事件后，首創嘉凈就對農村污水市場進行了探索，并成為住建部《戶用生活污水成套裝置標準》起草單位、江蘇省農村及分散污水治理專門委員會主任委員單位。2014年7月，首創增資并收購了蘇州嘉凈環保科技股份有限公司51%的股權，大舉介入小城鎮污水處理市場。目前，據不完全統計首創嘉凈占有10%左右的國內農村污水市場份額。

首創嘉凈在農村污水市場推行設備與商業模式的“標準化”。村鎮污水設備的標準化，是從產品設計到制造工藝、工程建設、再到運營管理，全程實現標準化管理，這一模式可以快速并大量復制應用。管理模式方面，首創嘉凈提出“全自動運行、無人值守、遠程監控+定期巡檢”的模式，以此降低成本，實現高效管理。技術方面，首創嘉凈以日本凈化槽技術為基礎，采用AO+接觸氧化生化處理工藝，研發了DSP系列生活污水處理一體化設備，目前已進入第五代產品，處理后的水質可達到《城鎮污水處理廠污染物排放標準》的一級B，甚至一級A標準。

并購后的首創嘉凈把農村市場作為明確的戰略目標，他們希望通過未來實現三年、五年、十年三個臺階的跨越，逐步由國內向海外推廣分散污水治理裝備。

北控水務：以流域帶動村鎮整治

被譽為帝都雙雄之一的北控水務，自2008年起開展村鎮污水治理的研究儲備。由于農村污水市場單個項目規模小、分散性強，北控擬定了“流域帶動村鎮”治理策略。

首個項目來自貴州省南明河水環境治理，項目投資達到數十億級別，一期工程已取得顯著成效，緊接著集中力量對流域周邊村鎮的污水展開治理。隨后，北控還成功簽訂了江蘇、河南的流域治理項目，進一步擴大了流域水處理布局。目前，北控水務已進入水環境綜合治理3.0升級版。北控利用其強大的資本優勢，開啟了“水環境綜合治理”全產業鏈模式。

2民企——以模式創新尋求發展

出于對市場的敏銳，早已有不少民營企業對農村污水處理市場進行了布局，而民營企業相對國企在技術和商業模式的選擇上也更為靈活。

啟迪桑德：區域連片打包治理

桑德集團從2005年起介入村鎮污水治理領域，是國內最早進入該市場的企業之一。2014年桑德獲得村鎮污水處理項目達到177個，其中120個鎮采取投資運營模式，50個鎮采取輕資產托管運營模式，7個鎮采取EPC模式。據不完全統計顯示，桑德占據了50%左右的國內農村污水市場份額。

桑德研發的“SMART”系統，經過多年的反復驗證，已成為市場上一項成熟有效的“智慧”技術。桑德承建的村鎮項目均采用“SMART”技術，該技術的核心工藝為“生物轉盤＋高效濾池”，加上物聯網技術、互聯網技術和自動控制技術，形成標準、智能、可遠程管控的運維管理系統。

未來，桑德將通過設備集成、EPC、BOT、BT、PPP、托管運營等模式進一步擴大市場占有率，并以每年不低于200個鎮的規模快速發展。此外，文一波提出要打造“互聯網+村鎮水務”的新模式，使用功能化、模塊化、易于值守運營的技術路線，以去人工、降成本，實現互聯網與村鎮水務產業的融合創新。

碧水源：繼續鞏固北京陣營

碧水源也是較早進軍農村污水處理市場的水務企業，截止2015年，全國范圍累計已建設運營2000余座小型農村污水處理站，其中北京地區超過了400座。

碧水源村鎮污水治理項目主要采用MBR技術和智能化小型生活污水處理系統（簡稱“CWT”）。前者由于投資較大，適合出水水質要求高、占地面積及處理規模較大的農村污水處理項目，后者適合治理規模較小的分散性水污染。運營管理模式方面，碧水源以“點-線-面”全覆蓋模式和運行團隊的標準化設置為特色。

隨著北京新型城鎮化與新農村建設的推進，碧水源將進一步穩固其農村污水處理業務，同時參與北京村級污水站升級改造。

江西金達萊：開啟設備化創新模式

金達萊環保在MBR技術的基礎上，自主研發了FMBR（兼氧膜生物反應器）技術。該技術自2010年起推廣應用，開創了污水處理由工程化向設備化轉型的新模式。借FMBR核心技術，公司獲得了國際水協（IWA）頒發的2014年度應用研究創新獎。

FMBR技術的優勢表現在以下幾個方面：首先，通過引入自主培養的兼氧菌群，將膜組件與生物反應池集成為一體化設備，同步處理污水與污泥；其次，該設備實現了有機污泥零排放和無人值守的突破；此外，運營成本方面較常規MBR法降低超40%水平，具有較好的初始投資性價比。

未來，金達萊還將集中精力優化改進FBMR技術，提升其適用范圍，將該技術更好地為農村污水治理所用。

其他企業

傳統水處理行業內，一些大型民營企業紛紛通過收購的方式進入到農村污水治理領域：國中水務收購丹麥BioKube公司和四川億思通環保、國禎環保收購挪威GEAS公司、雙良節能收購浙江商達環保。總之，看似波瀾不驚的農村污水市場，早已暗藏洶涌。

下表為主要農村污水治理企業情況的分析與比較：

3企業的成功要素是什么

毋庸置疑，未來5-10年農村污水治理的市場前景廣闊，但要想吃下這塊誘人的蛋糕，企業必須具備以下三個方面的要素：

1商業模式的創新

從上述企業的成功來看，我們發現農村污水的治理首先要制定合理可行的商業模式，“區域打捆”的標準化治理模式是一種較為有效的手段，可以顯著降低投資和運營成本；建得起更要管得好，如何建立系統的長效運營機制，是企業需要考慮的重點方向。

2技術難點的突破

在確定商業模式的前提下，企業需進一步向高端水處理技術和物聯網監控技術發展。高端水處理并不意味著價格高昂，而是指高效生物反應器具有較高的去除率、具有自動化運行和免維護的性能，同時不產生剩余污泥；物聯網監控技術，則是為了適應農村污水處理設施規模小、布局分散和無人值守的特點。農村污水治理因地而異，沒有一種模式能“一招鮮”，因而還需結合當地情況，選擇合理的技術與模式。

3優質客戶資源的維持

不難發現碧水源占據了北京市場、首創嘉凈占據江蘇市場、正清占據浙江市場，首先依托了其地緣優勢，這種要素在產業發展初期和業務拓展初期的時候作用非常大，之后要做的就是拿出技術、模式以及資金方面的支持，達到當地要求的標準，維持好與當地政府的合作關系。

編輯：李艷茹