1清潔技術(shù)的興起

投資者的推動(dòng)：從世界范圍來看，清潔技術(shù)的誕生地和誕生時(shí)間分別是美國硅谷和2003年，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，忙于另尋他途的VC投資者們開始將目光投向清潔技術(shù)，特別是新能源領(lǐng)域，在此后直到2008年的時(shí)間里，這個(gè)領(lǐng)域倍受資本青睞，而且有關(guān)資產(chǎn)的估值不斷走高，于是信心進(jìn)一步增強(qiáng)的投資者開始探索清潔技術(shù)的其他領(lǐng)域，特別是水處理技術(shù)。

各國政府的支持：在人們眼中，芬蘭、丹麥、荷蘭等國家都已經(jīng)被貼上了清潔技術(shù)的標(biāo)簽，并成為這些國家政府和人民所津津樂道的話題和值得驕傲的資本，至于政府們的初衷，主要是增加就業(yè)機(jī)會(huì)和提高國家形象。除此以外，清潔技術(shù)還能對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢起到很好的調(diào)節(jié)作用，比如在雷曼兄弟破產(chǎn)的同期，人們卻在對(duì)清潔技術(shù)投資津津樂道。

02清潔技術(shù)面臨的挑戰(zhàn)

投資者的退出：清潔技術(shù)投資并不都是大團(tuán)圓結(jié)局，事實(shí)上，很多硅谷的投資者在發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域存在的問題之后，已經(jīng)萌生退意或者正在退出，比如Kleiner Perkins，本來是最早涉足清潔技術(shù)的資本之一，但卻在去年退出了這個(gè)曾經(jīng)讓它志得意滿的領(lǐng)域。目前這種投資者退出的現(xiàn)象還在加劇(只不過由于新入的投資者也在不斷增加，所以總體上仍會(huì)給人一種欣欣向榮的印象)。

全球擴(kuò)張受阻：跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相比，清潔技術(shù)的擴(kuò)張道路要難得多。在這個(gè)領(lǐng)域，人們不太可能提出一個(gè)全球化的理念并將其復(fù)制到世界各地以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，因?yàn)槊總€(gè)國家的環(huán)境監(jiān)管體系各不相同，而且每個(gè)國家都有自己的清潔技術(shù)(產(chǎn)業(yè))——政府喜歡被貼上“清潔”的標(biāo)簽并不意味著就要容納國際競爭者，而產(chǎn)業(yè)更是會(huì)本能地盡力阻止國際競爭者與自己分食。

03水處理技術(shù)市場的特征

全球化&碎片化：人體有60%是由水構(gòu)成，而大腦有70%是由水構(gòu)成，如此人人共享的資源，理論上應(yīng)該很容易實(shí)現(xiàn)全球化，但事實(shí)恰好相反，我們看到的水務(wù)市場往往是碎片化的，例如美國大概有50000個(gè)供水單位和15000個(gè)污水處理單位，要想進(jìn)入這個(gè)市場，就要逐一去跟這些單位打交道，可想而知有多么困難。中國也不例外，或者說更甚于此，想進(jìn)入的企業(yè)要應(yīng)對(duì)形色各異的主管水務(wù)的市政部門，攻克各種壁壘，協(xié)調(diào)各種關(guān)系。

制造形態(tài)&工程形態(tài)：這是水處理技術(shù)的兩種存在形態(tài)。在制造方面，中國絕對(duì)是佼佼者，全國各地的大型工廠可以制造出各種各樣的產(chǎn)品和設(shè)備并出口到世界各地，迅速賺取大量外匯。但在工程方面，水處理技術(shù)是要針對(duì)一個(gè)具體問題提出一個(gè)具體的解決方案，所以無法像制造業(yè)那樣集中生產(chǎn)和出口，而是要詳細(xì)而切實(shí)地了解每一個(gè)客戶的問題和需求，這是進(jìn)口或出口工程形態(tài)的水處理技術(shù)的前提條件。

低風(fēng)險(xiǎn)&低回報(bào)：水處理技術(shù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)容忍度相當(dāng)?shù)汀Ｓ浀?997年曾發(fā)生過一樁疑因奶牛溺死在水庫中導(dǎo)致的水污染事件，當(dāng)時(shí)城里的人都得了痢疾，有大約一百人因此喪生，于是有藥店特意打出廣告，稱“我們有止瀉藥”，因其諷喻意味而上了新聞?lì)^條。這是悲劇無疑，但同時(shí)也說明每個(gè)水處理技術(shù)客戶在面對(duì)新技術(shù)時(shí)，首先會(huì)想到的是其中蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)，其次才是可能帶來的回報(bào)，這實(shí)在是個(gè)大問題。究其原因，運(yùn)營水務(wù)公司的人都受雇于政府，運(yùn)營目的也并非盈利——反正利潤也不會(huì)落入他們的口袋，所以不像其他行業(yè)那樣，會(huì)在激烈的競爭中不斷催生新的技術(shù)。

04四種改變市場的水處理技術(shù)

脫鹽技術(shù)：根據(jù)脫鹽市場目前面臨的三種挑戰(zhàn)，一是要降低能耗，二是要改善預(yù)處理以減少膜污染，三是要降低環(huán)境影響，客戶們感興趣的技術(shù)也可以相應(yīng)歸為三類，一是新型膜技術(shù)，比如國中水務(wù)投資的丹麥水通道蛋白技術(shù)，還有石墨烯薄膜技術(shù)等，只不過這些技術(shù)要真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，還有數(shù)年的路要走，二是可用于預(yù)處理的超濾膜和涂層膜等，三是客戶急需但卻仍是技術(shù)空白的低成本的低影響開發(fā)式脫鹽技術(shù)。

濃鹽水濃縮技術(shù)：目前比較常用的濃鹽水濃縮技術(shù)是大型蒸發(fā)器，但是這種裝置需要用到有防腐蝕性能的優(yōu)質(zhì)金屬，所以造價(jià)昂貴，同時(shí)又因?yàn)樵硎歉邷丶訜幔赃\(yùn)營費(fèi)用也不菲，而最最重要的是，采購這種裝置并不意味著一勞永逸，因?yàn)檎麄€(gè)工藝流程相當(dāng)混亂而且常常計(jì)劃趕不上變化，一旦需要返廠維修，所耗費(fèi)的運(yùn)輸成本和時(shí)間成本不可小覷，只要想象一下加拿大人從美國人手中采購這種技術(shù)然后又在安裝后發(fā)現(xiàn)尺寸不合的場景，就知道那是怎樣一種遭遇了。基于此，客戶們迫切希望能有一種成本更低同時(shí)濃縮效果更好的技術(shù)，所以正滲透之類的技術(shù)才會(huì)如此引人注目。

智慧管網(wǎng)技術(shù)：這類技術(shù)可以在四個(gè)方面讓人們變得智慧或者聰明，一是聰明的用水計(jì)量(水表)，可以解決因?yàn)樗聿粔蚓_而使自來水公司收入降低的問題;二是聰明的漏損管理，可以解決自來水公司因?yàn)闊o法了解問題所在而承擔(dān)高昂的資產(chǎn)管理成本的問題;三是聰明的管網(wǎng)優(yōu)化，可以解決自來水公司運(yùn)營效率低下和能量利用粗放的問題;四是聰明的水質(zhì)監(jiān)測，可以解決當(dāng)前管網(wǎng)技術(shù)無法實(shí)時(shí)管理水質(zhì)的問題。

污泥管理技術(shù)：這是全世界各國都面臨的普遍問題，但在中國，恐怕尤為嚴(yán)重，因?yàn)樵谶^去十年里，這里飛速興建了大量污水處理廠，結(jié)果就是污泥產(chǎn)生量也飛速增長卻無處可去。就這個(gè)領(lǐng)域來說，能夠應(yīng)對(duì)以下三種挑戰(zhàn)的技術(shù)最有前景，一是減量化，因?yàn)檫@是污泥管理成本的決定因素;二是資源化，因?yàn)槲鬯幚韽S本身就是能耗大戶;三是污泥價(jià)值最大化，例如磷等化學(xué)物質(zhì)提取，這是一個(gè)尚屬藍(lán)海但絕對(duì)有潛力可挖掘的領(lǐng)域。

05中國的技術(shù)戰(zhàn)略

機(jī)遇：一是中國的工業(yè)廢水處理市場和污泥管理市場增長強(qiáng)勁，而這兩者都是十分關(guān)鍵的技術(shù)領(lǐng)域;二是綠色技術(shù)投資的繁榮期接近尾聲，VC正在退出，所以中國企業(yè)可以用相對(duì)低得多的價(jià)格收購標(biāo)的;三是中國市場上出現(xiàn)了越來越多的垂直整合案例，這種策略在技術(shù)發(fā)展的早期階段格外有用;四是當(dāng)全球其他國家的水務(wù)市場增長緩慢甚至萎靡不振之際，中國市場卻依然以日新月異的態(tài)勢飛速發(fā)展。

挑戰(zhàn)：一是中國雖然在制造形態(tài)的技術(shù)方面有著多數(shù)國家難以匹敵的優(yōu)勢，但要想涉足國際市場，特別是工程形態(tài)的技術(shù)市場，還是要了解客戶的具體需求，在這方面，中國仍顯劣勢;二是中國水務(wù)資產(chǎn)的泡沫已經(jīng)顯而易見，相信到了一定時(shí)期，也會(huì)出現(xiàn)泡沫破裂的現(xiàn)象;三是政府政策和規(guī)劃對(duì)某些市場形成了制約，比如享有優(yōu)先權(quán)的南水北調(diào)項(xiàng)目，實(shí)際上制約了海水淡化市場的發(fā)展。

編輯：曲宏斌