“我們既做加法，又做減法。”xylem賽萊默(中國)有限公司（以下稱，賽萊默）總裁呂淑萍談到企業(yè)發(fā)展問題時如是說。賽萊默，這個擁有百年歷史的跨國水務(wù)企業(yè)，在水技術(shù)解決方案、住宅與商業(yè)用水、分析儀器與流動控制業(yè)務(wù)方面已有豐富的積累，面對中國市場，他們的發(fā)展之道卻簡單明了——做好企業(yè)的“加減法”。

用“加法”開拓：作市場的領(lǐng)先者

作為一家在技術(shù)方面有百年多歷史的環(huán)保企業(yè)，賽萊默一直在不斷擴展業(yè)務(wù)覆蓋面。“我們要把我們的業(yè)務(wù)面覆蓋得更為廣泛，”呂淑萍在受訪中表示，“但是肯定也有覆蓋不到的地方，所以，我們要通過對資源、對產(chǎn)品的投入，以及對做技術(shù)創(chuàng)新的投入來做我們的加法。”

2014年，賽萊默在水處理領(lǐng)域主要推廣臭氧、濾池、紫外等3類產(chǎn)品的應(yīng)用，涉及石油化工、煤化工、城市供水、市政污水4個領(lǐng)域，相關(guān)項目20多個，值得注意的是，賽萊默所承接的寧夏寧煤煤化工水處理項目訂單是臭氧發(fā)生器在中國的最大訂單。

在項目和市場拓展的“加法”之外，賽萊默也通過技術(shù)方面的“加法”，做到中外合璧。技術(shù)團隊既迅速研發(fā)，同時又迅速“西為中用”，將國外技術(shù)本地化，“隨著中國市場的需求快速反應(yīng)，也把國外的產(chǎn)品拿進來，更多地進行國產(chǎn)化，以適應(yīng)中國市場的需求，適應(yīng)客戶對價格的期望值。”呂淑萍表示，從做泵到做泵送系統(tǒng)，賽萊默還會繼續(xù)推動研發(fā)，“我們會做各種各樣不同類型的泵送系統(tǒng)，除了污水的泵站之外，還有高樓建筑里用的給水機組和消防機組、冷卻機組，所以開發(fā)水用機組將是是我們未來發(fā)展的一個方向。”

2014年，賽萊默推出的“TOP一體化預(yù)制泵站”參與了28個項目，涉及雨水、市政污水、工業(yè)廢水等多種處理領(lǐng)域，覆蓋面鋪向了全國；與此同時，“Bio Pac必奧克GW系列優(yōu)質(zhì)雜排水一體化處理設(shè)備”作為新品即已中標(biāo)杭州嘉里中心項目；而且賽萊默的產(chǎn)品繼續(xù)推進工業(yè)領(lǐng)域，涉及輕工業(yè)、重工業(yè)和OEM市場的多個項目。

在不斷的“加法”中，賽萊默不僅將多項業(yè)務(wù)覆蓋在中東部地區(qū)，同時也把目光瞄準(zhǔn)了有待進一步開發(fā)的中國西部地區(qū)，恰如賽萊默的副總裁董瑞萍所說：“東南沿海一帶的污水設(shè)施已經(jīng)被做得差不多了，所以我們肯定向中西部地區(qū)市政領(lǐng)域方面發(fā)展。”

與地理空間的拓展相應(yīng)，更多、更大的客戶群體也被“加”入了賽萊默的銷售范圍。“我們會跟著經(jīng)濟的腳步走，擴大我們的銷售范圍，還有一些重點大客戶，例如，萬達、中海油，這只是我們大客戶中的兩個代表。”同時，呂淑萍說，“另外一個方面，工業(yè)廢水處理。新環(huán)保法頒布之后，更加規(guī)范的環(huán)保市場給了賽萊默機遇。希望在工業(yè)領(lǐng)域，賽萊默也能做成主流業(yè)務(wù)，成為市場的領(lǐng)先者。”

用“減法”定位：作水業(yè)技術(shù)先進設(shè)備供應(yīng)商

加法之外，呂淑萍介紹：“賽萊默也做減法，我們不是看到水市場機會很多我們就什么都想做，也不是整個產(chǎn)業(yè)鏈甚至工程都想做。”呂淑萍認為，“你做不到專家你就不可能成為行業(yè)的領(lǐng)袖，所以我們既要成為行業(yè)的領(lǐng)袖，就需要從技術(shù)上、從設(shè)備上、從節(jié)能減排方面做好自己的工作，做到最精，做成產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖者。”

賽萊默目前的“自我定位”就是作一個擁有先進技術(shù)的水務(wù)公司，專注于做好水務(wù)處理設(shè)備與系統(tǒng)化方案，而對于自己并不擅長的方面，賽萊默選擇了取長補短式的合作，例如，對于環(huán)保工程，賽萊默便以供應(yīng)商的身份參與，與能夠承接環(huán)保工程的桑德等企業(yè)合作，對此，呂淑萍表示：“我相信，賽萊默做成整個產(chǎn)業(yè)鏈的專家也不太可能，所以賽萊默的定位就是一個水技術(shù)先進設(shè)備供應(yīng)商。”

在當(dāng)前越來越倡導(dǎo)整體化治理環(huán)境的趨勢下，“打造完整產(chǎn)業(yè)鏈”越來越成為眾多環(huán)保企業(yè)的追求目標(biāo)；但是，這并沒有讓賽萊默對自己“揠苗助長”，他們并沒有盲目打造產(chǎn)業(yè)鏈化的產(chǎn)品，而是剔除“誘惑”，專注于細分領(lǐng)域的發(fā)展進步。呂淑萍認為，這在賽萊默的企業(yè)概念中算是一種“自我定義”。

2014年在經(jīng)濟放緩、競爭加劇的背景下，賽萊默專注于水務(wù)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)與利潤仍然都實現(xiàn)了兩位數(shù)的百分比增長，而且將產(chǎn)品與業(yè)務(wù)應(yīng)用于百余個項目當(dāng)中，涉及東部與西部，城市與鄉(xiāng)村，以及商業(yè)住宅領(lǐng)域、工業(yè)市場、市政服務(wù)。“減法”反而推動了企業(yè)“加法”般的進步。

面向2015年，賽萊默繼續(xù)著自己的“加減法”，提出在發(fā)展的過程中，將加快產(chǎn)品的國產(chǎn)化步伐，推動水處理技術(shù)在國內(nèi)市場進一步拓展，全面深化可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，取舍之間，推動中國環(huán)保事業(yè)的進步。

編輯：任萌萌