傅濤：從未來看現在

時間： 2017-02-17 09:15

來源：

作者：傅濤

當你身邊的企業都已經市場化的時候，就有一個交易關系，企業和企業之間，有一個基本的價值交換的關系，這個關系固化下來，我們稱之為商業模式。環境產業正在進入商業模式的時代，企業之間需要穩定的交易關系，既然有了交易關系，就有優劣。早期的時候，政府只采購設備，設備公司很牛，后來采購服務的時候，設備公司就沒有那么牛了，開始跑工程公司。隨著市場化的深入，環保產業的交易結構在發生變化。中國水務環保商業模式已經到來，你需要尋找屬于你的交易結構。

拿下60%未開發市場需要連接生態價值

因為環境甲方是屬地性的，是分割狀態的，屬于地方事權產生的市場，都是供給的分割，造成供給的大眾化和同質化。原來沒有互聯網、沒有資本化、沒有國際化的背景下，你可以在一個區域自己生活的很好，現在互聯網化、國際化、資本化、生態化推動下的變革，讓你很難在一個獨立的空間獲得長期的利潤，這樣就造成了惡性競爭，垃圾焚燒可以到18塊錢一噸，污水深度處理每頓可以達到3毛多錢。同質化以后發現供給太多了，本質上是錯配。未來的環境產業不需要4萬家環保公司，我認為80%的公司都要被淘汰，尤其是同質化、沒有特點、沒有專長、沒有價值的公司。我們看到60%的市場沒有被開放，大量的環境區域市場沒有被開放，靠什么發現這些市場，就是靠創新。

我還發現，20%的市場絕對供大于求，70%的上市公司集中在市政污水、垃圾焚燒領域，現在有一點變化，細分領域開始多了，我們產業主要來自于這兩個領域，這兩個領域惡性競爭也是必然的。本來需求和供給不對應，20%的市場是扭曲的，100%的市場需求都需要提升。未來20年中國最偉大的環境公司并未產生。

商業模式創新上，需要找到屬于我自己的藍海，找到每個公司有利的商業模式的地位，你身邊都是企業，是你壓榨別人，還是別人壓榨你？作為公共服務，想賺大錢是很難的，想永遠賺大錢更難，收益率是有一定限制的。利潤的衰減也是市場的必然，無論多牛的產品都有周期，一個項目簽了約，收入衰減是必然的，一定程度上，低價競爭，是必然的導向，只要被政府公開招標的東西，在我們這個背景下，除非只有少量的企業可以做，必然走向低價競爭。

怎么得到高利潤？你需要發現新的市場，需要做不同于別人的東西。在傳統業務下，賺錢不難，難的是持續賺錢。發現新的需求不難，難的是怎么在新需求上賺錢。解決這個方案，需要商業模式的創新。我認為環境產業到了認真思考商業模式的時代。

我們提出一個理論根據，今天我提兩個價值論，兩個都是關于連接。現在社會中，作為一個企業更多的是連接價值：第一是連接自然生態價值，大部分的價值并非是勞動創造，大部分的價值是自然創造的。北京治理霧霾，氣候形成的風比我們投資幾個億，幾百億來的效果更好。我們治理湖泊，生態的力量可能更強。關鍵是這些生態的力量，能不能被你的公司連接，用一個行為連接到你的公司上，那你的公司就是很偉大的公司；第二是生態資源，很多人有公益心，環保是最容易連接公益的。現在是眾籌、眾包時代，很多人義務勞動，娛樂性勞動，如果連接到公司價值上，你就是很了不起的公司。未來優秀的企業是客戶價值連接者，環境企業尤其是這樣。你能連接到別人的勞動，能連接生態價值，標注你的所有。商業模式的創新的關注點是聚焦客戶群，挖掘利潤池，利潤池的來源很大程度來自生態。就像赤壁之戰最大的功勞者是周瑜，諸葛亮因為借東風排名第二，諸葛亮做得就是連接，是投入最少成功最多的人。

迎接創新時代到來，大部分的領域是等待開發的，雖然我們行業里有一部分進入惡性競爭，但是有60%，甚至更多的領域并沒有被開發，好的企業在于用商業模式創新，迎接那個時代，進入新的領域，創新的核心是連接生態價值。

二、資本的邏輯

忽略資本的動力，會被資本淘汰

第二部分，講講我理解的資本邏輯。我們論壇14年了，第一屆論壇的時候談的是產業化。7年以前我們談的主要話題是市場化。現在我們談資本化，現在環保領域全要素逐漸進入到資本化的領域。如果你有自己的錢進行投資，不叫資本化，那是投資公司，真正的投融資公司是拿別人的錢投資；資源的資本化，你有資源也可以進行資本化的估值；人才也從資源變成資本；技術也可以成為資本化的環節。我們環境水務領域所有的要素，都進入資本以后，形成一個統一的標尺是證券化，有多少估值，有多少市值，最重要的是流通，環境領域每一個要素都在逐漸進入資本，雖然沒有完全完成，但是趨勢是顯然的。

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編輯：李丹

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