環保企業家靈魂發問：環保行業為什么這么卷？

時間： 2024-04-17 09:25

來源：環保老岳

作者：環保老岳

技術密集度

行業上有這么一種情況，一個工藝包或一個系統，客戶讓列明系統中每一個部件或者是設備的價格，最后只買其中最核心的部分。還有某集團采購一臺格柵，讓廠家標明材質、重量、電機以及減速機的品牌配置。最后按不銹鋼材料的重量及鋼材價格，以及電機、減速機的品牌配置，另外加加工費來核價。行業內卷如此，究其原因是產品技術含量不高、同質化競爭造成的。有一次和北京化工大學宋英豪教授談起這種情況，他用技術密集度來解釋這種現象，我也比較贊同這種說法。要想提升產品的技術密集度只有創新，環保企業在工藝技術開發方面，仍然缺乏對核心機理的深入研究，缺乏對核心裝備效率提升的長期攻關。另外，對配套裝備的系統性研究不夠，更缺乏對整個產品的包裝定位及市場教育。只有把產品的技術密集度提升上去，才能脫離同質化競爭的苦海。當然更要做好技術專利的保護，行業上模仿抄襲之風非常影響產品的升級迭代、技術創新。

寫到最后

卷是因為在相同的領域、相同的地方、相同的思維，做相同的事。也許，原來市場環境中越成功的思維、操作模式，現在是越大的羈絆。

2024年3月30日上午，大連萬達商管集團與太盟投資集團、阿布扎比投資局、穆巴達拉投資公司、中信資本、ARES在大連香格里拉酒店舉行簽約儀式。協議簽署后，太盟等投資人將總計持股新達盟60%，而大連萬達商管僅持有40%的股份，珠海萬達商管運營著全國近500座萬達廣場，這意味著王健林將失去珠海萬達商管的絕對控制權。清華北大，都不如膽子大。2010年代初期的王健林，一直在強調速度，要求萬達必須再快一點，必須要快。在行業蓬勃發展時期膽子大、快速反應可能是企業成功的原因，但是市場環境變了，仍然按照原來的邏輯運行則是危險的。“別讓李嘉誠跑了”，真正經過行業周期的考驗，才能認識到李嘉誠的敏銳與果敢。

有很多朋友問我今年環保市場趨勢是怎么樣的，很多人都處于迷茫、焦慮之中。同時我也了解了一些企業的經營狀況，目前看，大部分企業都感覺行業內卷、競爭加劇、生意不好干；一小部分企業感覺項目不少、訂單不錯?？傮w來說，現在是在市場分化的階段，既有降級也有升級；一方面同質化的工程、產品市場是消費降級、內卷降價的狀態；另外一部分通過技術創新、賽道選擇、成本控制、質量穩定的企業是處于升級狀態。其實，大家都清楚這兩年哪個行業不卷？環保市場相比還算好的，其市場總量還是巨大的，分母擺在那里，而每家企業在這個市場中占有的市場比例是非常小的。中小環保企業大部分是輕資產運營，只要不是做大體量固定資產投資，重資金投入，過分焦慮市場總量變化，聽專家分析是沒有意義的。企業應該重點關注與自身業務細分領域密切相關的趨勢、標準、政策，重點還是在于如何創新、如何加強銷售、如何把質量、服務做好。市場總量的分母固定、無法改變，只有把自己的分子做大，分數才會高。

環保市場正在經歷存量與增量、粗放與精細的行業轉型過程中，我們只有認清市場的運行邏輯、行業特征，做有效的轉變，才能避免被卷進去。暗流涌動，時機短暫，市場分化，如何順應市場格局變化迅速調整，我們如果不能坐在餐桌上，就會出現在菜單上。

作者簡介

作者【環保老岳】本名岳文春，是蘇州水星環保工業系統有限公司、嘉興溪上源環?？萍加邢薰径麻L、星川（北京）水務有限公司總經理。是岳飛第二十八世傳人，原籍安徽，現工作于蘇州、北京。曾在中煤集團工作過，環保水務二十年經驗，樂于分享商業和經營心得。希望與作者進一步探討的朋友，可以加老岳的微信：y13915503789。

編輯：李丹

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