時間： 2020-03-22 18:29
來源： 中國水網
作者： 薛濤
但是根本原因是業務層面的問題。國內制造業整體水平在國際產業分工中還處于中游偏下的位置，高端制造業和高附加值制造業還有待升級，制造業整體管理水平還比較粗放。這種產業鏈分工水平，以及與之匹配的制造業管理水平，決定了企業能源管理還處于非常粗放的階段。
這個粗放就意味著可以節約的空間還比較多，所以我們看國內的節能產業大多還停留在“設備節能”，特別是設備改造節能的水平。能源管理系統是能源管理精益化思維的產物，即在單純改造節能投入產出比偏高，而通過工藝流程和行為管理的挖潛效果更好的時候，企業才有動力實施ISO50001，以及配套的能源管理系統。
這個是能源管理系統的業務現狀，而且是無法通過云化部署就能解決的問題，也是能源管理云平臺推廣的最大障礙：不是普及系統，而是普及一個管理邏輯，并且這個邏輯還要經得起客戶的靈魂拷問：“我上了你這個平臺，是不是馬上就能省錢？你告訴我能省多少錢？”
四、能源云平臺實施的困境
不管是狹義的云還是廣義的云，在業務云這個層面上，到了具體實施過程中，往往遇到下面這些問題：
1、上了系統，客戶不會用。涉及到管理目標、流程、組織、考核等一系列的問題。往往是只有動力科的幾個人簡單看看而已，忙起來就連看的興趣都沒有。
2、上了系統，客戶不愿意用。能源管理云可以把粗放的能源管理，變成每個作業都成本清晰化，但是水至清則無魚，粗放模式下的很多灰色利益就沒有了，有動力科的小科長直接問，你們云平臺給不給回扣？
3、數字化成本如何解決。云平臺只是解決了本地化部署的初始化和運維成本，但是也有成本，另外很大一塊是現場的硬件采集成本，能否產生實際效益，這些成本客戶是否買單?
4、如何避免項目模式的競爭。很多硬件廠商是項目型銷售，往往出現“硬件藏利潤，平臺免費送”的競爭模式，售后服務“只管硬件不出事，軟件都送你了你還能說啥”。能源云平臺真正的價值是長期使用中的服務，而不是一次性買斷。那么如何與“送軟件的模式”競爭？
5、節能效果爭議巨大。云平臺很難直接承諾用戶節能收益，但是在具體項目中，銷售人員免不了“拍胸脯”，那么很容易出現節能EMC項目中的困境，一是能耗基線（能耗的參考值）的不確定性；二是節約量的糾紛。
6、如何持續改善。云平臺往往是輕資產運營，很難大規模的布局線下的服務團隊，一方面需要通過服務營銷，實現客戶決策鏈各個環節的共贏推進，另一方面，更重要的是實現能源管理復雜業務環境下的持續價值實現，這對云平臺企業是很大的挑戰。
五、誰都沒有大數據
能源云平臺不宜鼓吹大數據概念，個人認為：
1、在用戶側的能源數據方面，目前誰都沒有大數據。大數據是兩個方面，一是數據總量大，二是單個用戶數據量大。電網公司可以說自己是數據大，但是用戶側僅有15分鐘及以上的關口電量負荷數據，算不得大數據。
2、能源大數據是兩個維度的細分。一是空間維度細分，從一級計量做到四級計量，從能源計量到能源數據量測，乃至能源相關全景數據獲取（如ERP、MES、生產設備狀態數據）；二是時間維度細分，從微秒級數據到十年的數據。
3、大數據很有用，前提是你付得起這個代價。阿里物聯云平臺有一個案例，他們實時并發采集一條生產線上3000多個工藝數據和參數，尋找產品與能源之間的相關性，提出工藝優化方案。這里有兩個大的代價，一是采集成本，一套產線3000多個點的實時數據采集傳輸存儲；二是人力成本，雖然可以訓練AI算法，但是能源大數據的AI都是個性化的，同一個工廠的兩條產業不一樣，訓練的AI也需要個性化，這些實施和分析的人工成本都是個性化投入的。這兩方面的代價是否就一定能從工藝優化里收回來？
4、小數據和小場景迭代才是關鍵。企業戰略的水平，不僅僅體現在大的“工業互聯網、智慧能源”這些面上，真正的微操能力才是核心，如何在現場能源管理的小場景里，尋找小數據的應用可能，我認為是能源云平臺的關鍵點。
5、多個小場景的迭代，大數據才會滾動出來。大數據不是憑空而來的，小場景產生小數據，小數據滿足小價值，這么一點點滾動起來才有大數據。而且即使是大數據，也是在小場景里發揮價值的。
六、能源云平臺的破局點思考
作為能源云平臺的從業者，我對平臺的未來始終是樂觀的，這種樂觀不是宏觀的，更多的是在平臺下沉到現場的很多小場景里不斷強化來了。
1、能源云平臺不能用“基建”思維去構建，基建是項目制，項目完了也就完了，能源云是服務制。如果說項目制是建五星級酒店，服務制是運營五星級酒店，世界上最知名的五星級酒店品牌，沒有一家是建筑商，而都是五星級酒店運營品牌，建酒店三年，但是真正偉大的五星級酒店都是百年運營的。
2、破局點需要志同道合的客戶。我喜歡把共同破局的，志同道合客戶叫做天使客戶，大家理念一致，愿意做長期價值的事情，能源云平臺需要去找這樣的客戶，而不是忽悠園區或者政府給你買單，拿了銷售數字走人的這種。在破局點的前后，找價值觀一致的客戶很重要。
3、場景下沉才能找到入口。雖然新基建有利好消息，但是我覺得這種項目型的投資模式，不一定適合能源云。場景下沉，在現場找到細分中的細分入口，這種小而美的數據閉環+價值閉環，我認為是破局點，而且這種閉環肯定是長期價值驅動，不要被短期價值綁架，我一直不贊成把“容改需收益分成”作為云平臺的盈利模式，教育客戶的事情，你不做，別人也會做。
4、在迭代中慢慢熬。2015年開始，售電公司和云平臺企業就開始了迭代，現在能活下來的售電公司，平臺企業，都已經經歷了2-3輪的業態迭代，也都是從面上的“售電、能源大數據、AI”，下沉到小而美的細分場景里去了。至于今天還在忽悠這些大概念的企業，我認為很多高端用戶經歷了多輪的忽悠，可能已經審美疲勞了，任你說的再好，沒有實際價值，是不會買單的。
最后，希望能源云平臺這個細分產業能在電力市場化的過程中發展得更好！
編輯： 趙凡
目前在中國科學院生態環境研究中心攻讀博士學位，此前分別在武漢大學和北京大學光華管理學院獲得理學學士和工商管理碩士學位。
現任E20環境平臺執行合伙人和E20研究院執行院長，北京易二零環境股份有限公司總經理，湖南大學兼職教授，華北水利水電大學管理與經濟學院客座教授，中科院生態環境研究中心碩士生校外導師，天津大學特聘講師，并兼任北京大學環境學院E20聯合研究院副院長，國家發改委和財政部PPP雙庫的定向邀請專家，世界銀行和亞洲開發銀行注冊專家(基礎設施與PPP方向)、國家綠色發展基金股份有限公司專家咨詢委員會專家庫專家、巴塞爾公約亞太區域中心化學品和廢物環境管理智庫專家、中國環保產業研究院特聘專家、中國環保產業協會環保產業政策與集聚區專業委員會委員、中國城市環境衛生協會垃圾焚燒專家委員會委員。住建部指導《城鄉建設》雜志編委、《環境衛生工程》雜志編委、財政部指導《政府采購與PPP評論》雜志編委，并擔任上海城投、中建環能等上市公司獨立董事。
在PPP專業領域，薛濤現任清華PPP研究中心投融資專業委員會專家委員、全國工商聯環境商會PPP專委會秘書長、中國PPP咨詢機構論壇第一屆理事會副秘書長、生態環境部環境規劃院PPP中心專家委員會委員、國家發改委國合中心PPP專家庫成員、中國青年創業導師、中央財經大學政信研究院智庫成員、中國城投網特聘專家等。
20世紀90年代初期，薛濤在中國通用技術集團負責世界銀行在中國的市政環境基礎設施項目管理，其后在該領域積累了十二年的環境領域PPP咨詢及五年市場戰略咨詢經驗，曾為美國通用電氣等多家國內外上市公司提供咨詢服務，對環境領域的投融資、產業發展和市場競合格局有著深刻理解;2014年初加入E20研究院并兼任清華大學環保產業研究中心副主任，著力于環境產業與政策研究、PPP以及企業市場戰略指導等方向。
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