——《水工業市場》《亞洲給水排水》專訪德安集團總裁俞建德

撰文/陳國樊 楊 光

成都作為我國西南市場的入口，無疑成為眾商家必奪之地。2001年來，德安集團的D型濾池技術在成都連中16標，成都九成以上的污水處理廠都選用了該項技術，請您談談這項優秀技術背后的故事……

“良馬配好鞍，優秀技術的背后是一支‘拉出去能打硬仗’的優良隊伍”。俞建德總裁如是說，多年來，我們一直堅持向解放軍學管理。在德安，全體員工每周末一律接受嚴格的“軍事化”訓練，看似簡單的報數、齊步走、站軍姿，以及唱軍歌、拉歌等，卻能給隊伍帶來“一切行動聽指揮”強悍的精神風貌。在德安很多管理理念中，其中，“要么服從，要么領導”、“10000%服從，即在100%時間內和100%空間內完全服從指揮”這兩條始終掛列在最顯眼的位置，這兩句話在很多場合得到很好的貫徹和執行，得以保證企業隊伍的統領和強大。在德安人的字眼里，除了服從，還是服從，要么就是絕對服從，成都市場在這幾年陸續連中16標，主要得益于我們過硬的“軍事化”管理隊伍和過硬的技術。具體說來，我們主要是在以下幾方面做了一些工作。

獨占市場鰲頭

近年來，成都作為祖國西南地界的中心，相繼獲得“國家環境保護模范城市”、“中國最佳旅游城市”、“國家森林城市”等稱號，這是全面貫徹科學發展觀，落實十一 ·五綱要，通過實實在在的貫徹國家“節能減排”政策，促進建設環境友好型社會的結果。當前，城市的“節能減排”已被列入政府考核的頭號硬指標，為降低城市能耗，各地政府與世界銀行、亞洲發展銀行積極協作，利用政府貸款投建污水處理廠。

成都也不例外，在挑選技術伙伴過程中，同樣沿用國際通行的嚴格招投標流程，挑選優秀的技術伙伴，為成都的整體投資環境把脈。因此，讓德安看到的是，國內很多優秀公司摩拳擦掌，國際行業巨頭也虎勢眈眈，一時間各路英雄云集蓉城，都希望能通過成都的項目建設，使各自企業業務能輻射到整個大西南。在嚴格的封閉式的招投標過程中，2007年5月，德安集團成功中標并簽下四川成都5座污水處理廠每天共計100多萬噸的中水回用項目，該批項目將全部采用德安集團D型濾池技術。而在競標中一次次將國際一流環保企業擋在了門外的D型濾池技術，讓中國人掙足了面子，充分說明了我們有實力同他們競爭，而國外的技術并非都是最好的。

自2001年來，德安集團的D型濾池技術已在成都連續中了16標，當前成都九成以上的污水處理廠都選用了該項技術。

品質無可比肩

記得2001年6月，我們在“第五屆全國環保產業暨第七屆國際環保展覽會”上向全球同業發出的英雄貼“懸賞10萬元人民幣，尋求技術對手”，當時，《光明日報》、《經濟日報》、《科技日報》、《中國環境報》、《寧波日報》等中央、地方各大報紙以及《給水排水》《中國給水排水》等國家級行業期刊，網易給排水、中國水網等網絡媒體爭相報道，國家部委有關領導也親臨現場進行指導觀摩，許多設計院專家學者、項目負責人紛紛來電來函甚至親臨考察。然而，6年過去了，10萬元獎金始終未能拿走， 而如今，DA863過濾技術憑借著領先的技術優勢、綜合性價比高的投資與運營優勢，已經應用在全球大小近千個市政給排水、工業給排水工程中。

那時候，我們之所以敢于向全球挑戰，是因為我們掌握著以世界首創的自適應濾料彗星式纖維濾料為技術核心的世界最先進的過濾技術。

性能卓越不凡

德安集團的D型濾池,已獲得全球1000多個市政用戶青睞，是因為其采用了DA863自適應濾料,一方面它兼備了快濾池的優點,同時多方面性能超越于快濾池，具體有如下幾方面優勢:

1、采用DA863自適應濾料，具有過濾精度高, 過濾速度快, 納污量大的特點；

2、占地面積省，出水水質好；

3、加藥量少,反沖洗時耗水率低,運行費用省；

4、抗負荷沖擊能力強，因為濾床有一定的彈性,能迅速適應水質的變化,不會影響出水效果。

目前，成都第二、第四、龍潭、江安河、天回、武侯、合作、金堂、蒲江、新都、大邑晉原、大邑花水灣污水處理廠等16個20000—130000T/D的新建項目均選用了D型濾池技術，為成都排污建設提供有力的技術保障和技術支持。

技術與時俱進

自適應濾料概念是我們當初D型濾池技術的關鍵，我簡單介紹一下。自適應濾料概念是當初“清華大學環境科學與工程系副教授、國家海洋863項目高科技過濾技術與設備研制課題負責人”李振瑜提出的，其本質是將纖維濾料截污性能好的特征與顆粒濾料反沖洗效果好的特征相結合，形成一種全新的過濾材料。它的最顯著的特征是不對稱結構和分形結構，以此材料為核心研制的DA863過濾器成功地解決了高速、高精度過濾和納污量大三者的統一問題，具有廣域、變速、自適應、高效的特點，過濾精度大于5微米，濾速達18—30米／小時，剩余積泥率小于1—2％，濾床納污量達15—35公斤/立方，與傳統砂濾技術相比，體積減少1／2—1／3，反沖洗耗水量減少2／3—1／2。

據科技部863計劃聯合辦公室“海洋863項目”專家驗收報告指出，彗星式纖維填料濾料較其他填料具有懸浮物去除率高、反沖洗效率高的特點，填補了一項功能填料濾料的國際空白，以此創新性過濾材料構成的過濾技術在水處理方面有廣闊的前途，以該過濾材料及相關過濾技術等三項關鍵技術構成的高效水處理系統具有國際先進水平。

自適應濾料就是DA863濾料。傳統的砂濾料已經有幾百年歷史，纖維濾料有洗不干凈問題，DA863濾料真正克服了傳統砂濾和纖維束濾料缺點，結合了他們的優點，是這個領域的偉大發明，既有砂濾的易洗干凈優點，又具備纖維球濾料的過濾速度快、過濾精度高等優勢。

技術創新，永無止境，更新換代是當屬必然。當前，我們不但擁有世界領先的D型濾池技術，并正在積極醞釀性能將大大超越D型技術的E型、DE型和超E型濾池技術，不斷深入向技術功能化、專業化進展。我們認為，真正的高手是自勝者強，不貶低同行，自我超越，最近祖國南陲三個城市的數十座污水處理廠都將采用DA863過濾技術。

發展自主創新

企業如果沒有自己的技術和專利，市場競爭力必然會顯得過于乏力。公司自1993年注冊伊始，就一直非常注重自主創新，獲批建有省級高新技術研究開發中心，中國市政工程中南設計研究院寧波分院和中機國際工程設計研究院寧波分院都落戶在德安集團，公司每年研發投入很大，每年都會固定劃出一定比例的資金，投到技術研發中，才得以保證企業高效穩健發展。

企業在遵循市場經濟規律，順應國家產業政策的基礎上，其科研、開發、中試、生產、銷售和管理一直緊緊圍繞“水、生態、環保、高科技”這個中心，目前已相繼成立了“飲用水處理、工業水處理、污水處理及跨領域處理的系列產品”研發中心；早在2003年，公司就被國家人事部獲批設立博士后科研工作站，是“浙江省環保產業協會理事會常務理事單位”、 “浙江省最具成長性中型企業100佳”、 “中國優秀民營科技企業創新獎”、“中國成長型中小企業100強”、“中國最具品牌價值中小企業100強”、AAA級中國質量信用企業、中國環境保護產業骨干企業。

企業一貫實施知識產權戰略，增加知識產權的產出量，提高企業核心競爭力，加快建立企業技術創新體系。一是在企業技術創新過程中確立知識產權的理念，注意發現、申報和形成知識產權；二是不斷加大資金投入，進一步提高企業的研發經費比例；三是加強企業技術研發中心建設，使技術研發中心成為新產品、新技術開發和知識產權戰略實施的載體，成為吸引、凝聚科技人才，調動并發揮其積極性和創造性的平臺；四是加強產學研合作，按照“利益共享、風險共擔”的原則，共同開發新產品和新技術，建立研究所和實驗室，共同培養技術人才。

敢與國際巨頭抗衡

我們認為，一個企業的成功，技術領先最為關鍵。中國現在經過10幾年的打拼和學習，同國際大公司的差距在逐漸縮小，品質性能逐漸靠近，德安集團的遠景目標是奮斗20年，進入生態環境領域世界級領先企業行列。為了這個遠景，確立3年奮斗目標：至2010年成為國內第一：增長速度第一、規模第一、服務范圍第一、科研隊伍第一，以及營銷隊伍第一。因為只有中國第一，才能走出國門，才能為全球做貢獻，成就“成為全球環境問題解決專家”的夢想，為我們民族復興和祖國強大，乃至全球環境改善貢獻力量。

為了實現3年目標，企業在2006年中期就著手大力改革，構建技術研發和營銷兩大平臺，請多家咨詢公司幫助企業構建組織成長機制，提升管理流程化、程序化及標準化“三化”建設；大力投入資金，開發人力資本，構建公司競爭優勢，2007年上半年度已完成“知名高校給排水、環境工程類優秀應屆畢業大學生”數百名的計劃招收，以及魔鬼培訓工作。2008年將計劃招收環境類專業方向的1000名優秀博士、碩士以及本科生，為公司的二次創業夯實人才基礎，為企業走向世界組建隊伍。

目標的制定和實施，并不是空談，其背后是堅實的根基。德安集團依托15年的發展積淀，搭建了良性而穩固的技術研發平臺、營銷平臺和服務平臺網絡，在國內生態環境領域已獲得多項第一：第一個做除垢儀變頻技術；第一個做管道直飲水；第一個研究出電子除垢儀的直通性；第一個提出平衡飲水理論；第一個研究出城市污水“三零方案”生態綠地技術；第一個把“生態綠地”技術應用到生活小區；第一個大規模對設計院工程師和政府官員進行培訓，系統舉辦“生態城市污水處理模式培訓班”；第一個擁有D型、E型、DE型和超E型濾池等自主知識產權的全套技術；第一個把生態綠地技術應用到中美建交項目桂林75120部隊生態軍營；第一個研究出解決城鄉垃圾資源化技術節水、治污、垃圾資源化三位一體技術；第一個在國內環保企業設立國家級博士后工作站…

正是手握無數個行業第一，才得以保證德安集團與國際巨頭抗衡，爭得定單無數。

利益共享 服務社會

我們認為，節能減排是個機遇，也是挑戰。德安集團是最早提出循環經濟的國內領軍企業，我們自主研發的系列專利產品通常都能做到既節能，又減排。我們將積極響應國家號召，為政府和企業，以及居民，幫助他們如何實現節能，這既巨大的商機，也是我們肩上巨大的責任。

彈指一揮間，非常愉快的15年過去了，我們有幸進入環保領域，為座座城市，為蕓蕓民眾的健康環境做貢獻，是件非常快樂的事情。我們將努力發展德安集團，為社會年青人提供更多的創業平臺和就業機會，為社會更好地解決節能問題，更好地服務社會。（新聞來源德安集團網站）

編輯：全新麗