如何拿回旁落的利潤？看鵬凱以工藝價值定價的產品化之路

時間：2023-04-25 09:38

來源：中國水網

作者：汪茵整理

3、生產自動化。打造自動化管理體系：把生產計劃、物料流轉、生產過程、設備管理、質量管控、標準化生產等通過BI進行串聯，打通生產各環節，實現生產管理數字化和智能化。鵬凱環境引入汽車生產線所有工藝，成功實現了好氧三相分離器的全自動生產，生產效率大幅提升，制造精度也顯著提高。王國彬表示，這一過程非常艱難，鵬凱環境在市場上難以買到符合需求的生產設備，因此與自動化廠家共同研發這一生產設備，僅設計環節就耗時八個多月，從生產到調試環節都很辛苦，但所幸成品未辜負團隊的期待。鵬凱環境目前規劃的生產機器人有28臺，目標是打造“黑燈工廠”。

王國彬談到，產品標準化是整個體系的標準化，而非某個環節的標準化。許多人認為環保行業屬于非標屬性，鵬凱環境則在推動環保設施朝著標準屬性走，而且此處的“標準”不僅是指產品標準、生產過程的標準。因為產品標準化后，施工過程也必須標準化，否則二者難以適配，會影響客戶的使用。這個過程是系統性越來越強的過程，會從市場倒逼生產、設計、方案等流程都形成標準化鏈條。

4、管理數字化。發展目標管理、制度流程管理、中心部門管理、具體事項管理等，通過BI工具，把數字化管理覆蓋到各個方面，實現數字化經營管理。

鵬凱環境目前總部在廣州，智慧化工業4.0生產基地在肇慶，成立了鵬凱環境技術研究院、博士/博士后工作站、廣東省裝配式水處理系統工程技術研究中心，并與國內頂級院校建立合作互動機制，每年研發投入金額非常高，可以說鵬凱在產品前期投入了非常大的精力，以期通過技術沉淀、研發突破，拓寬高質量發展“賽道”，為公司未來的引領性發展提供更多的基礎以及技術儲備。

微信圖片_20230425093804.png

因此，鵬凱一直呼吁產品價值定價的問題，如果產品定價不能將研發和專家的智力成本考慮進去，那么產品化的道路一定非常艱難。鵬凱在這條道路上進行了許多的嘗試，最近的中標項目都是將工程屬性轉變為了采購屬性，在技術產品化的進程上邁出了堅實一步。

鵬凱環境部分典型案例

04鵬凱環境對低碳和“圓”的思考

論壇現場，就鵬凱環境的分享，各位行業專家、企業家展開了探討。中國人民大學環境學院教授、博士生導師，中國人民大學低碳水環境技術研究中心主任王洪臣向王國彬提問，鵬凱環境的鵬凱圓等產品的低碳邏輯是什么？傳統污水處理中的池子尤其是沉淀池的外觀是圓或方一直以來都存在爭論，方形沉淀池對刮泥要求較高，圓形則占地面積大，各有利弊，鵬凱圓外觀選擇圓形的理由是什么？

王國彬對以上兩個問題進行了回答。首先是低碳問題，王國彬闡述道，對產品而言，能耗非常重要，研發的終極目標就是效率更高，成本更低。就工藝本身而言，鵬凱圓等技術產品減少了很多設備的投入，所以整體耗能情況大幅下降；在生產過程中，鵬凱環境的自動化生產、工廠預制生產與現場施工裝配過程本身就大幅節約能耗；在回收利用方面，鵬凱環境的部分技術產品采用不銹鋼材料，可用于回收利用，也為低碳做出了貢獻。鵬凱環境針對以上三個方面做了整體碳足跡的評估，判斷在這一過程中有較大的降碳空間。

第二，關于圓的爭論。王國彬表示，鵬凱環境內部也在不斷討論圓和方哪一個更適合。鵬凱環境最早在做農村污水項目時采用的產品是鵬凱塔，它是一個圓的外觀，在其工藝基礎上進行放大的鵬凱圓自然也是圓的。無論是鵬凱塔還是鵬凱圓，選擇圓形是由其鋼結構的屬性決定的，鋼結構下圓形的受力情況是最好的，但其弊端也很明顯，那就是占地面積不是最優的。鵬凱環境為了改善占地面積的問題，也進行了方形的探索——在惠州的一個3萬噸/日的污水項目中，鵬凱環境就采用了方形結構。但鵬凱環境發現鋼結構做成方形非常不經濟，于是就放棄了鋼結構，采用了混凝土結構，將鵬凱環境的好氧三相分離器技術工藝融入其中。

王國彬分析，無論是圓還是方，都是結構上很樸實的想法，池子首先是容器，只要能容下足夠的微生物就達到目的了。鵬凱環境最早做同心圓也是考慮到內圈的流態問題，在仿真流態試驗下，鵬凱環境發現圓形的死角最少，如果是方形，就需要額外的動力來解決死角問題，而額外的動力造成的能耗損失不小，此外，圓形也有利于實現產品的標準化。

關于是圓還是方的爭論，鵬凱環境內部也在不斷精進討論，為此也付出不少努力，王國彬表示，產品就是要結合應用場景在每個點上做精益化，未來，鵬凱環境或許也會推出“鵬凱方”產品。

王洪臣總結，對技術產品而言，應用場景非常重要，針對應用場景的需求，要著重滿足項目最突出的需求。如在郊區建10萬噸污水處理廠，占地小是最末端的需求，此時最突出的需求一定能耗低、藥耗低、回收率高。而分布式污水處理設施由于城市用地條件有限，管網的問題還未充分解決等原因，能耗、藥耗不是重點，污水處理設施流程短、占地小，生態足跡少則成為第一需求。鵬凱環境未來可根據不同情況，因地制宜，進行更多的探索與嘗試。

1 23

編輯：李丹

贊