8月8日，天津銳創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“銳創(chuàng)環(huán)保”)十周年慶暨“一戰(zhàn)略”發(fā)布會(huì)通過(guò)E20云直播的方式在線上成功舉辦。本次發(fā)布會(huì)以“銳意進(jìn)取?創(chuàng)新發(fā)展”為主題，銳創(chuàng)環(huán)保董事長(zhǎng)甘泉在發(fā)布會(huì)上重磅發(fā)布了新形勢(shì)下銳創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)的健康可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略——“一戰(zhàn)略”。

天津銳創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)有限公司成立于2012年8月8日，業(yè)務(wù)涵蓋海綿城市、水污染防治、水污染應(yīng)急響應(yīng)、污泥處理處置、環(huán)保咨詢綜合服務(wù)等領(lǐng)域，是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，天津市環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。

2022年8月8日是銳創(chuàng)環(huán)保10周年生日，10年來(lái)銳創(chuàng)環(huán)保經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)艱辛和激烈競(jìng)爭(zhēng)，見(jiàn)證了環(huán)保行業(yè)的波瀾起伏，實(shí)現(xiàn)了與中國(guó)環(huán)境產(chǎn)業(yè)共同的進(jìn)步和成長(zhǎng)。隨著污染防治納入國(guó)家戰(zhàn)略，環(huán)保產(chǎn)業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，尤其近幾年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)生了較大變化，央企、地方國(guó)企以及民營(yíng)上市企業(yè)紛紛搶占市場(chǎng)。

銳創(chuàng)環(huán)保作為一家中小型民營(yíng)環(huán)保企業(yè)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的發(fā)展之路?甘泉認(rèn)為未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，企業(yè)要將“專精特新”作為自身的發(fā)展方向和發(fā)展路徑，在此基礎(chǔ)上，銳創(chuàng)環(huán)保推出“專精特新?成就未來(lái)”的健康可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略——“一戰(zhàn)略”，即“一件事”，把污泥減量化進(jìn)行到底;“一套設(shè)備”，污泥王深度脫水設(shè)備;“一種模式”，BOO業(yè)務(wù)模式。

天津銳創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)甘泉

現(xiàn)場(chǎng)闡述 “一戰(zhàn)略”

什么是“一戰(zhàn)略”?

致力于做好“一件事”

銳創(chuàng)環(huán)保在以往的水環(huán)境治理過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，污水處理最后的污染物全部到了污泥里，隨著污水治理規(guī)模的擴(kuò)大，污泥的產(chǎn)生量也在與日俱增，按照E20的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，到2025年每年產(chǎn)生的污泥規(guī)模或可達(dá)到6,600萬(wàn)噸，這么大的污泥產(chǎn)量必然會(huì)帶來(lái)后端的處置壓力，包括投資壓力、工藝成本、運(yùn)營(yíng)成本以及可能會(huì)帶來(lái)的二次污染。銳創(chuàng)環(huán)保適時(shí)將“污泥減量化”調(diào)整為主要業(yè)務(wù)方向，就此提出第一個(gè)戰(zhàn)略——把污泥減量化進(jìn)行到底，這也是銳創(chuàng)環(huán)保致力于做好的“一件事”。

重磅推出“一套設(shè)備”

自2014年開(kāi)始，銳創(chuàng)環(huán)保便關(guān)注到當(dāng)時(shí)用于食品、飼料行業(yè)的一套深度脫水設(shè)備，經(jīng)過(guò)多次考察和深入交流談判，最終于2017年底達(dá)成對(duì)這套設(shè)備的深度開(kāi)發(fā)意見(jiàn)。此后，銳創(chuàng)環(huán)保對(duì)設(shè)備進(jìn)行了適合污泥深度脫水方向的升級(jí)改造，包括自動(dòng)化程度、工業(yè)外觀設(shè)計(jì)、其他配套設(shè)備以及脫水工藝等多方面的升級(jí)完善，并組織了無(wú)數(shù)次的小試、中試以及原型機(jī)實(shí)驗(yàn)，直到去年該設(shè)備正式投入天津青凝侯存量污泥應(yīng)急處理項(xiàng)目并取得良好的應(yīng)用效果，隨后在多地項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)簽約應(yīng)用。“一套設(shè)備：污泥王深度脫水設(shè)備”也成為銳創(chuàng)環(huán)保“一戰(zhàn)略”的重要組成部分。

“BOO模式”讓業(yè)務(wù)發(fā)展可持續(xù)

基于對(duì)產(chǎn)品的信任，銳創(chuàng)環(huán)保對(duì)項(xiàng)目業(yè)主實(shí)施“建設(shè)——擁有——經(jīng)營(yíng)”于一體的BOO模式。該模式由銳創(chuàng)環(huán)保在污水處理廠廠內(nèi)或污泥處置中心，以污泥王深度脫水設(shè)備和技術(shù)為核心，進(jìn)行污泥減量化項(xiàng)目的投資建設(shè)和運(yùn)行，客戶只需向銳創(chuàng)環(huán)保支付相應(yīng)的污泥減量服務(wù)費(fèi)。BOO模式的好處就在于計(jì)劃性較強(qiáng)，項(xiàng)目簽約就意味著未來(lái)的5~10年里，人員以及設(shè)備運(yùn)行等都會(huì)是穩(wěn)定可持續(xù)的輸出模式，這就是支持“一戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的“一種模式”。

“一戰(zhàn)略”之下，

將為客戶帶來(lái)什么?

圍繞“一件事”，銳創(chuàng)環(huán)保把污泥(包括市政污泥、管網(wǎng)污泥、工業(yè)污泥、河湖淤泥、工程泥漿等)減量化作為主要的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，未來(lái)還可延展至其他高含水廢棄物以及高含水物料的脫水領(lǐng)域。減量后的污泥，大多會(huì)進(jìn)入?yún)f(xié)同焚燒、煤電摻燒、建材利用等后端處置環(huán)節(jié)，通過(guò)與后端處置工藝協(xié)作，銳創(chuàng)環(huán)保或與其他技術(shù)合作伙伴共同完成一些示范項(xiàng)目。此外，污泥干化產(chǎn)生的濾液、冷凝水、循環(huán)水等的干化廢水的處理處置也是一個(gè)可延展的業(yè)務(wù)方向。

針對(duì)“一套設(shè)備”，設(shè)備在使用過(guò)程中需要不斷的迭代優(yōu)化，使其越來(lái)越穩(wěn)定。如污泥料倉(cāng)要根據(jù)物料性質(zhì)進(jìn)行最佳匹配的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā);根據(jù)不同業(yè)主和后端處置工藝的具體要求，也需要不斷開(kāi)發(fā)更加低能低耗的干化技術(shù);此外，其他配套設(shè)備的不斷升級(jí)優(yōu)化也是產(chǎn)品未來(lái)的延展方向。

BOO模式之下，銳創(chuàng)環(huán)保還可根據(jù)業(yè)主的不同需求，采用EPC+工藝包運(yùn)行(EPC+O)、設(shè)備銷售+運(yùn)行(SALES+O)以及設(shè)備租賃+運(yùn)行(ESL+O)等具體合作形式。“3~5年之內(nèi)，銳創(chuàng)環(huán)保不單獨(dú)賣設(shè)備，設(shè)備捆綁運(yùn)行服務(wù)也是為了保證業(yè)主有更好的使用體驗(yàn)。”甘泉表示，“通過(guò)不斷的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的迭代反饋，設(shè)備將越做越優(yōu)，業(yè)務(wù)模式以及項(xiàng)目的積累也將越來(lái)越多，污泥減量化這件事情也會(huì)越做越好，這就是我們的‘一戰(zhàn)略’。”

合作伙伴都有誰(shuí)?

基于“一戰(zhàn)略”，銳創(chuàng)環(huán)保可以與環(huán)保行業(yè)不同方陣的企業(yè)合作。

首先是 A方陣、B方陣的兩類企業(yè)，一類是水務(wù)企業(yè)，如污水處理廠的污泥、自來(lái)水廠的污泥的深度脫水減量;第二類是固廢處理企業(yè)，如固廢處理中心或污泥處理處置中心高含水的廢棄物的脫水減量。甘泉指出，“A、B方陣的企業(yè)是大船，銳創(chuàng)環(huán)保則是專注于深度脫水減量的船板，作為專業(yè)的合作配套企業(yè)，銳創(chuàng)環(huán)保與大船合作可以讓自身長(zhǎng)板價(jià)值最大化，把污泥王設(shè)備用得更好。”

C方陣的專業(yè)的解決方案公司，包括污泥處理處置企業(yè)、污泥處理處置項(xiàng)目公司、高含水廢棄物處理單位都是銳創(chuàng)環(huán)保的合作伙伴;D方陣的專業(yè)環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，包括污泥脫水設(shè)備類生產(chǎn)制造企業(yè)，也仍然可以成為銳創(chuàng)環(huán)保的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同和共享。

延伸到工礦企業(yè)領(lǐng)域，工礦企業(yè)也會(huì)有很多高含水的物料，比如鈦白粉、新能源行業(yè)需要脫水的物料、煤泥等等，這些企業(yè)也是可以合作的第三類對(duì)象。

甘泉宣布，銳創(chuàng)環(huán)保正在招募城市合伙人，凡是有資金、有信息、有渠道、有泥源、有資源，有任何一個(gè)要素的個(gè)人或企業(yè)，都可以成為銳創(chuàng)環(huán)保的合作伙伴，銳創(chuàng)環(huán)保將和渠道商展開(kāi)緊密合作，由銳創(chuàng)提供設(shè)備運(yùn)行服務(wù)，合作方提供土地、廠房、污泥或者污泥后端的去處，渠道商可以從項(xiàng)目開(kāi)始一直到拿下整個(gè)區(qū)域的獨(dú)家合作。

客戶群體在哪里?

選用污泥處理工藝時(shí)，不僅要從環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益全面權(quán)衡，還要對(duì)各種處理工藝進(jìn)行探討和評(píng)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選定。

污泥處理處置項(xiàng)目是集土建、機(jī)械、電氣、自動(dòng)控制、通訊、工藝等多專業(yè)的復(fù)雜系統(tǒng)工程，從設(shè)備選型到設(shè)備正常投入運(yùn)行，各個(gè)環(huán)節(jié)均存在較大風(fēng)險(xiǎn)。一旦風(fēng)險(xiǎn)控制不當(dāng)，將造成投產(chǎn)困難、效益下降甚至項(xiàng)目失敗。

在做污泥處理處置項(xiàng)目過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、沒(méi)有足夠的資金預(yù)算、沒(méi)有專業(yè)技術(shù)和運(yùn)行團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)決策和執(zhí)行流程復(fù)雜;

二、正糾結(jié)于工藝、技術(shù)、產(chǎn)品、型號(hào)、廠家的選擇，且疫情原因又無(wú)法充分有效的考察;

三、擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)的先進(jìn)性、供應(yīng)商的資信、設(shè)備的可靠性、設(shè)備交貨期和安裝調(diào)試工期的及時(shí)性;

四、發(fā)現(xiàn)設(shè)備實(shí)際產(chǎn)能、運(yùn)行效果、性能、使用壽命、售后服務(wù)大打折扣，而設(shè)備運(yùn)行中的人工成本、耗材成本、藥劑成本、實(shí)際電耗、能源成本、設(shè)備停機(jī)檢修頻次與供應(yīng)商的說(shuō)法大相徑庭。

“如果您也面臨以上問(wèn)題，您就是我們尋找的客戶。”甘泉指出，銳創(chuàng)環(huán)保采用BOO模式，在污水處理廠廠內(nèi)或污泥處置中心，以“污泥王”深度脫水設(shè)備和技術(shù)為核心，進(jìn)行污泥深度脫水減量項(xiàng)目的投資、建設(shè)和運(yùn)行，客戶只需向銳創(chuàng)環(huán)保支付相應(yīng)的污泥減量服務(wù)費(fèi)。

銳創(chuàng)環(huán)保污泥減量化BOO模式為污水處理廠或污泥處置中心提供了新的融資模式，且所有的投資風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)由銳創(chuàng)環(huán)保負(fù)責(zé)并承擔(dān)，實(shí)現(xiàn)了污泥深度脫水減量的專業(yè)化建設(shè)和專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

為什么是銳創(chuàng)?

為什么是“污泥王”?

“與傳統(tǒng)脫水工藝相比，‘污泥王’脫水效果好，其他的設(shè)備達(dá)不到脫水減量的效果，只能是作為預(yù)脫水或者依次脫水的環(huán)節(jié)來(lái)使用，減量化程度不夠;”甘泉指出，“從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)看，也有些低溫干化、高溫干化或熱干化工藝可以將污泥減量做到更低，但投資成本、運(yùn)行成本都大大超過(guò)銳創(chuàng)環(huán)保，而以這種工藝做BOO模式就很困難，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)賬算不過(guò)來(lái)，整個(gè)業(yè)務(wù)就無(wú)法持續(xù)。這就是污泥快速脫水減量為什么要選擇銳創(chuàng)的原因。”

銳創(chuàng)環(huán)保 “一戰(zhàn)略”的另一層含義，就是由銳創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的“一群人”，大家上下“一條心”，銳意進(jìn)取“一起拼”，與社會(huì)、與合作伙伴、與員工“一起贏”的戰(zhàn)略。新的十年、新的起點(diǎn)、新的戰(zhàn)略，銳創(chuàng)環(huán)保將繼續(xù)深耕污泥快速脫水減量領(lǐng)域，不斷尋求創(chuàng)新與突破，在協(xié)同共享，共創(chuàng)共贏的路上奮進(jìn)!

編輯：趙凡