“十四五”時期，隨著“碳達峰、碳中和”戰略以及污水資源化政策的提出，國家大力推動低碳綠色循環可再生的發展路徑，這將給追求減污降碳、節能降耗的環保企業提供更廣闊的舞臺。同時，在國家高質量發展、補短板強弱項提質增效的大背景下，環境治理的薄弱環節亟待補齊，比如水環境質量達標、水務行業的精細化、智慧化發展程度。

這樣的大背景，給環保企業創造了更大的發展空間和努力的方向。此前，賽萊默中國及北亞區總裁呂淑萍在賽萊默2021年度媒體聯誼會上，接受中國水網采訪時表示，中國對環境治理的高質量要求，必然帶來更大的市場空間和可能性。賽萊默順勢而為，在中國市場取得了顯著的成績，這也讓賽萊默堅定了持續加大投資中國環保市場的決心。

從智慧供排水系統、智慧水表、智慧水務云平臺、管網漏損，到供水及水質安全、市政水處理、分析儀器等眾多領域，賽萊默抓住國內智慧水務領域的市場機遇，貫徹“智睿馭水、慧領全程”的治水理念，積極推動業務的高效、綠色、節能以及數字化、智慧化轉型?！笆奈濉逼陂g，這樣的步伐更加堅定。

近期，青島國際水大會隆重開幕之際，賽萊默分析儀器銷售總經理劉冰和智慧水務團隊負責人/高級市場經理茹臨鋒著重針對分析儀器以及智慧水務領域接受了媒體的聯合專訪。

圖片來源：賽萊默

水質分析儀器市場現狀

水行業中把水從一個地方轉移到一個地方叫水的傳輸，把水從一種狀態改變成另外一種狀態叫水的處理。在水的傳輸、處理過程中，需要了解水的狀態，這就衍生了水質監測分析的需求，那么水質分析儀器的重要性就不言而喻了，分析儀器的數據對于后期采取的治理措施有著重要的指導作用，能夠發現水里的問題然后幫助把這個問題解決。

對于水質監測，國家及一些省市近年來也出臺了一系列政策文件，對環境監測提出了更加嚴格的要求。比如，生態環境部2020年發布的《生態環境監測規劃綱要(2020-2035年)》中提出了生態環境監測發展的總體方向：2020 ~ 2035年，生態環境監測將在全面深化環境質量和污染源監測的基礎上，逐步向生態狀況監測和環境風險預警拓展，構建生態環境狀況綜合評估體系。

在國家環境監管趨嚴，環保督察力度加大的背景下，衍生了巨大的水質分析儀器市場。

市場巨大且趨于穩定

“過去的10年~15年，中國的水質分析儀器市場其實是一個快速發展蓬勃的市場?！眲⒈貞涀约?007年剛進入分析儀器行業的時候，市場好到生產不過來，甚至出現排隊搶設備的景象。

如今，在經過過去這些年的發展以后，分析儀器市場仍然有著巨大的需求缺口，市場還是會持續擴大，因為它現有的存量產品會不斷更新。但是，目前的市場不會再像過去那樣爆發式增長，而是會處于一種相對穩定的增長狀態。

當城市污水市場慢慢飽和之后，行業將目光轉移至農村。針對農村污水市場，賽萊默也在摸索，目前在經濟較發達的村鎮做了一些項目。劉冰指出，村鎮污水市場能不能展開做還得看錢的邏輯能不能理順，一旦資金來源的問題能夠得到解決，很快市場就會起來。但和城市不一樣，村鎮市場需要簡單易用、運行成本相對比較低的分析儀器。

玩家逐步分層化

如今，水質分析儀器市場的競爭狀況也發生了很大的改變。劉冰提到，拿監測污水COD參數的儀器來講，目前市場上不下100家，競爭非常激烈，質量參差不齊，價格不一。不同的客戶需求導致市場上的玩家分層化，產生了高端和低端的市場需求。

劉冰提到，賽萊默屬于市場中的高端品牌。2011年，賽萊默從ITT集團獨立分割出來，更名為賽萊默，英文名“Xylem”。繼承了ITT集團在水泵行業的技術、制造等優勢基因，賽萊默在分析儀器上有著強大的競爭優勢。Xylem Analytics(賽萊默分析儀器)業務部門整合了旗下YSI、SonTek、WTW、OI、Aanderaa、MJK、Ebro、B+S、SI、GlobalWater等專業品牌，產品線有效覆蓋水環境的物理和化學、生物檢測的各個細分環節。

產品質量會越來越高

從客戶來講，隨著行業的發展，低端市場客戶的消費能力會慢慢提升，他們逐漸認識到分析儀器的重要性，開始追求分析儀器的性能精度，對產生中高端的產品需求。

從市場玩家來講，那些始終做低端市場的玩家慢慢地會被淘汰。一些在市場上有積累經驗，技術能力比較強的玩家會慢慢擴大它的市場份額，把低端的，追逐短期行為的，產品質量不是太好的企業逐漸擠出去。劉冰表示，現在國內競爭對手的產品品質也在逐步提升，這對于整個產業來講是一個良性的發展狀態。

“所以無論從客戶還是市場玩家來看，水質分析儀器市場的需求都是從低端慢慢向高端發展的?！?/p>

在水質分析儀器高端化發展的趨勢下，賽萊默一直挖掘不斷衍生的新客戶需求，積極提升設備的智慧化水平，更好地為客戶解決水問題。今年的上海環博會上，賽萊默為大家帶來了全新的解決方案。其中包括用于超大型輸調水工程的飛力A-C大流量定制泵到代表攪拌器前沿技術的飛力可調速攪拌器;從服務市政污水處理的濾池濾磚、臭氧系統到用于民宅的微型泵站系統;從用于水文調查和監測的SonTek測試設備到名聞遐邇的YSI、WTW水質分析檢測系統，賽萊默的解決方案涵蓋了水環境保護和治理的全流程。

不僅僅停留在設備上，賽萊默基于在設備上的發展優勢，做出進一步的智能化升級，在智能設備的基礎上為客戶提供針對性的智慧解決方案。劉冰表示，除了產品比別人要更勝一籌以外，更重要的是要能夠讓客戶使用產品更好地解決問題。

賽萊默基于設備的智慧水務整體解決方案

設備智能化是數字水務落地的必經之路。賽萊默基于設備探索出一條智慧水務全流程解決方案，包括水質安全全流程管理、漏損控制、節能降耗、水系綜合治理、資產管理等。

賽萊默的防洪排澇—飛力TOPGATE一體化泵閘汛期可根據天氣預報，將內河河道進行預測性排空。下雨時，當內河水位高于外河水位，閘門開啟，內河向外河重力自流。當外河水位高于內河水位時，閘門關閉，一方面防止倒灌，另一方面如果內河水位繼續上升，達到啟泵液位時，泵閘自動運行，水泵帶壓強排。

在區域水環境綜合治理中，賽萊默的智慧排水決策支撐系統-廠站網池一體從安裝傳感器(液位、流量、雨量計等)、采集數據、數據分析，到實時數字孿生，到優化調度，可以實現廠網河湖一體化智慧管理。

茹臨鋒舉例了賽萊默美國南本德市CSO實時控制案例，賽萊默提供的解決方案幫助客戶節省了5億美金。因為賽萊默能夠從初期把握清楚客戶的需求，特別是在這種綜合的水環境治理項目上，需要一家精通和了解每個環節、每個工藝設備;了解設備工藝和工藝之間關聯的專業的供應商。只有對于每個環節都把握好了，才有可能去創造更多的價值。

伴隨水環境綜合治理的需求以及污水資源化的推進，未來會出現越來越多的綜合性治理項目。這需要有一個統一的部門去整合公司不同業務單元的力量。2020年3月，賽萊默成立了智慧水務整體解決方案中心?！皩ｉT成立這么一個團隊，是希望加強賽萊默不同業務單元之間的協同效應，在外部市場競爭中更有競爭力，而且賽萊默的整體解決方案對客戶來講也具有價格優勢?！比闩R鋒表示。

智慧化建設上，2020年11月，賽萊默正式發布了最新一代Aquatalk2.0天樞智慧水務平臺，涵蓋智能硬件設備、物聯網和工業網絡通訊、移動互聯網、云計算平臺、以及強大的數據建模和智能決策等多種系統，以“智能設備+物聯網+云計算平臺+智能服務”的全新方式幫助客戶應對水行業的挑戰和機遇。

2021年5月，賽萊默在廣東深圳成立賽萊默數字解決方案研發中心，依托設立在深圳銷售辦事處的數字解決方案研發中心，賽萊默將為深圳、大灣區、以及更廣闊的區域提供全方位的智慧產品和前沿技術。

除了技術整合和平臺建設上，賽萊默也在加大智慧水務的市場布局力度，在河南鄭州、深圳新設銷售辦事處，今年計劃在山東以及其他省市陸續設立辦事處。

智慧水務行業的瓶頸

智慧水務目前在如火如荼地進行，很多企業都已經布局到這個賽道上來，但目前發展仍舊不太成熟。茹臨鋒在采訪中分析了智慧水務行業的發展瓶頸。

第一,智慧水務涉及多學科交叉和多個層次的參與者，有設備廠家、IT公司、水務公司等各種玩家。他們各自只熟知自己的業務，對整體水務運營缺乏全面的認知。他們之間合作協同不充分，導致很多智慧化項目工作流于表面，僅僅是做了一些信息化的工作。

如果這三個玩家能夠攜起手來，真真正正把這些事情談透了，朝著一個目標去努力，肯定能把智慧化做好。

第二，從機制上來談，現在國內做項目的時候，很多時候是分開招標的，無法實現整體的智慧化。比如做自控的，可能只是把儀表盤拿進來，做一次信息化自動控制的方案，但它是完全脫離工藝和設備的。一些智慧化項目因為缺乏資金，只是頂了個智慧化的帽子，還是原來傳統意義上的信息化和自動化，最多安裝一個看起來炫酷的大屏幕把信息收集展示一下而已。或者只用AR做一些三維模型。因此，目前的智慧化水平離真正的數字化標準還有很長的距離，還沒有真正實現運營管理的實施控制。

第三，數據利用率偏低。數據被收集起來之后沒有得到很好地利用，實施過程被割裂開了，做智慧平臺的人不了解設備、工藝方面的知識，無法很好地利用這些數據。

第四，缺乏統一的標準，信息孤島問題比較嚴重。在水務管理上同一個區域存在九龍治水的問題，所以如果一個區域想實現智慧化管理，一定要一把手掛帥，由企業來協調各個部門。

智慧水務任重而道遠，未來還有很多痛點和難點亟待突破，但大勢已成，未來可期。基于在智慧水務深耕多年的經驗，“十四五”時期，賽萊默將抓住中國提出的高質量發展，綠色經濟和數字化經濟協同發展的契機，把數字化和智能化滲透到賽萊默全流程解決方案的各個環節。用數字化技術為水務管理帶來便捷和變革，與客戶一起解決水挑戰。

編輯：趙凡