合資公司搞起來以后，第一個項目是綿陽塔子壩10萬噸污水處理廠，我們北京市環(huán)科院承擔(dān)他們的設(shè)計，用的就是水解-AICS工藝。

　　綿陽當(dāng)時已建有10萬噸/日規(guī)模污水廠一座，外國政府貸款項目，投資1.5億元；擬在原址二期擴(kuò)建10萬噸/日規(guī)模污水廠，場地非常緊湊，要達(dá)到20萬噸/日處理能力；中科成擬對一期污水處理廠采用TOT方式收購，采用BOT方式建設(shè)二期污水處理廠。公司只有9000萬元，當(dāng)時BOT模式剛剛開始，還沒有盛行，融資渠道不通暢。

　　這就是當(dāng)時中科成第一個市政污水處理項目面臨的狀況：沒錢、沒地方、沒融資渠道。找大公司做，不會少于1.5億。但我說找我們做，按我講的方式，能把錢省下來。

　　最終，二期工程采用BOT模式，采用我們的水解-AICS工藝。這個技術(shù)幫胡曉勇實現(xiàn)了：占地面積省，剩余污泥量少，最為關(guān)鍵是運(yùn)行成本可降低20%左右。

　　我們在現(xiàn)有污水處理廠的邊兒上，就用一期剩下的一條兒綠地，建成了10萬噸/日規(guī)模的污水處理廠。比它原有的地方小得非常多，占地只有52畝，投資也只有8000萬。真正實現(xiàn)了我的每噸污水投資少于1000元的承諾。

　　“一期、二期工程對比”

　　建成后

　　對比之下，投資比外國政府貸款項目低很多，這樣他們的戰(zhàn)略目標(biāo)也就達(dá)到了。三分之一的錢，這個廠子就能建下來，慢慢收費(fèi)，靠收費(fèi)的錢付費(fèi)，一點一點提高付費(fèi)比例，后來又把一期的項目TOT下來。在這個基礎(chǔ)上帶來了中科成及以后北控水務(wù)的騰飛。

　　當(dāng)時他們網(wǎng)站上寫著：“為使自身技術(shù)、管理達(dá)到國際先進(jìn)水平，與比利時……等國的大型環(huán)保企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與北京環(huán)科院……等院校建立了長期的技術(shù)合作關(guān)系，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，有效提升項目的建設(shè)及運(yùn)營管理水平?！?/p>

　　他們把北京環(huán)科院列在合作的第一位，也就說明，當(dāng)時確實是我們給他們提供了非常大的支持。

　　關(guān)于這個項目，還有一個非常神奇的事。這個污水處理廠的門牌號是371，北控水務(wù)在香港上市的股票代碼也是371，即北控水務(wù)集團(tuán)（00371.HK）。

　　創(chuàng)業(yè)之初的中科成

　　前段時間我跟北控的人聊天，他們還說綿陽這個廠是他們最盈利的產(chǎn)品，年化收益率將近30%，不到5年就收回了成本。我認(rèn)為是因為我們的工藝好，不過后來周敏說，主要是因為合同條款寫的好，那個合同是他一次一次地改出來的。

　　隨后，有了第二個項目，也在綿陽，規(guī)模3萬噸，工藝也是我們設(shè)計的。

　　第三個項目在北京房山，他們聯(lián)合我們，投標(biāo)排名第一。但房山那邊說還有6公里管道要建，需要先墊錢，相當(dāng)于后來的BT模式。胡曉勇當(dāng)時沒錢，且對于大額投資比較保守，就讓給了競標(biāo)第二名的恩菲。其實這個項目的方案設(shè)計我們都給做好了，幾年以后胡曉勇非常后悔地說，當(dāng)時太保守了。

　　中科成的第四個項目在膠州，但在這個項目中，由于胡曉勇在控制成本上太有天賦，給我們的設(shè)計費(fèi)壓得太低，我就和我的同事賈立敏商量不再和他合作設(shè)計了。后來他請了東北院北京一個分院做的設(shè)計，最終方案也拿過來讓我看了看是否合理。

　　04 事后思考：外行與行家，勝事誰復(fù)論

　　可以說，胡曉勇起步的那幾個項目，我們給了他很大的助力。在這之前，他們沒有做過一個城市污水項目，我們算是他的啟蒙老師。

　　我想，可能也正是因為他之前不在行業(yè)，所以他很容易接受新事物、新思想，腦袋里沒有條條框框。

　　舉個對比的例子。

　　大概在2006年的時候，我和許國棟（時任金源老總）有過我們之間的第二次機(jī)場談話，第一次機(jī)場談話后面章節(jié)會提及。

　　許國棟當(dāng)時表示說要退出城市污水領(lǐng)域，因為沒有利潤。我說不可能，并且讓他下面的人給我發(fā)了兩個項目（昆山吳淞江工業(yè)園區(qū)、北京金源經(jīng)開污水處理廠）的數(shù)據(jù)資料，我給他分析一下。

　　他要求給他們的技術(shù)人員講一講，我說技術(shù)人員不行，需要管理層的人聽。因為，從我和不同設(shè)計院、技術(shù)同行交流過程得到的經(jīng)驗是：水業(yè)的技術(shù)界求同容易，存異難，要改變別人的看法，讓其接受你的思想非常難。而決策層由于要考慮公司的效益，更容易接受新的技術(shù)和想法。

　　回去以后我收到兩個案例的詳細(xì)材料，準(zhǔn)備好了PPT，給他們管理層講了我在金源的唯一一次課。

　　在會議上我給他們提了三個問題：為什么現(xiàn)在不采用傳統(tǒng)活性污泥法？現(xiàn)在的延時曝氣設(shè)計污泥可以穩(wěn)定嗎？SBR是高效工藝嗎？并告訴他們：采用活性污泥可以節(jié)省50%的投資和能耗，中高負(fù)荷可以節(jié)省50%投資，不采用SBR可以節(jié)省50%投資。

　　我說完各種方法以后，看出來大部分管理層的人都不太同意我的意見，但是礙于面子沒說話。許國棟當(dāng)時就拍板說：我看節(jié)省投資20%是有可能的，而僅僅簡單的做一些工作可減少10%是有保障的。這說明公司決策靈活人物雖然不很懂技術(shù)(許國棟經(jīng)常自稱不懂技術(shù))，但是對于事物的判斷往往要比技術(shù)人員準(zhǔn)確。

　　通過這次交流我初步感到，金源包括后來的中持技術(shù)團(tuán)隊非常設(shè)計院化，但這并不影響我后來和他們幾次成功的合作。

　　許國棟可能聽進(jìn)了我的意見，安排當(dāng)時的總經(jīng)理彭錦根聘我為公司顧問，但是不到三個月后，許國棟的主力團(tuán)隊離開了金源。我一直不能釋懷的是，彭錦根無辜地持續(xù)付了我一年的顧問費(fèi)。

　　這是一段和金源的小插曲。金源沒有嘗試的東西，胡曉勇一開始就聽進(jìn)去了，前期他一直按照這些理念在做，也造就了早期中科成的一批元老和運(yùn)營骨干極強(qiáng)的技術(shù)和成本意識。即使后來和設(shè)計院打交道，也大多由他們主導(dǎo)，他的人把概念設(shè)計做完后才找設(shè)計院，設(shè)計院基本上只是貫徹他們的想法。

編輯：王媛媛