水務環(huán)境領域，中國最早是學習國外的經(jīng)驗，學習過程中誕生了自己的設備、技術、工程企業(yè)。在基礎設施建設方面，也學習了國外的模式，主要是法國模式，也因此，蘇伊士、威立雅在中國長跑幾十年，其他國家外資公司則逐漸淡出中國市場。現(xiàn)在中國企業(yè)也在“走出去”，回望法國企業(yè)的中國路徑，我們還能學到什么?

學習國外好榜樣

最近的十年、二十年，外資好像在淡出中國，尤其是在環(huán)境領域，原因是什么?因為我們的環(huán)境設施的建設是滯后于發(fā)達國家的。發(fā)達國家環(huán)境治理的高峰期是上世紀六七十年代，中國真正的高峰其實是九十年代以后，我們在城市真正發(fā)展了，經(jīng)濟發(fā)展了，環(huán)境問題突出了，開始治理。所以，外國有很多的經(jīng)驗。

這經(jīng)驗的積累，有兩種類型。一種類型是全國全世界通用的，那就是技術和設備，發(fā)達國家以前對我們有優(yōu)勢，所以當時中國需要的時候，第一批進入中國的外資，就是賣設備的、賣技術的，像法國蘇伊士這樣的，得利滿這樣的公司，1975年就到了中國，也是比較少見的。因為中法建交比較早。很多的早期來國內(nèi)的外國公司，包括金州，它也是做貿(mào)易生意的。另外中國第一批水廠建設，就是按照外國的圖紙，建現(xiàn)代化水廠，也是為了做好樣板，其實我們有一百多個水廠，尤其是供水廠，都有外資的引入。

當時是很好掙錢的，造就了他們也就造就了宜興。中國的宜興起來也是仿制最早一批引入國內(nèi)的這種設備市場而產(chǎn)生的。

得利滿當時是個技術公司，它不光有設備還有成套技術，V型濾池是它比較典型的一個成套技術，用于供水的，濾池建設的一個技術。它有個系統(tǒng)，那時是計算機控制的，太先進了，我們的設備當時遠遠落后。外企設備做得好，還用計算機控制，它的反沖洗是帶程序的，是PLC的后臺控制的。所以，早期進入國內(nèi)市場的很多技術設備，在當時就是很神秘的東西。

隨著中國宜興們的興起，到后來桑德們的興起，桑德們就是做工程的，做技術的。90年代開始，桑德、太平洋等一批國內(nèi)優(yōu)秀的技術公司開始照貓畫虎，越畫越熟，畫得個別比老師還厲害，當然就會產(chǎn)生那種競爭。所以國外的技術公司在一定程度上，就會走不動。

法國模式的本土適應性

90年代末期開始缺錢了，缺錢以后，我們的“師傅”就換了個別的公司。很大一部分，為什么美國企業(yè)、日本企業(yè)在中國市場，它不是很活躍呢，可能因為美國、日本作為第一、第二大發(fā)達經(jīng)濟體，它們的基礎設施投資建設是由政府出資的，事業(yè)單位運營的，所以，它沒有一個很強的主體給外面投資。當然，日本有些商社，參與我們的水源十廠競標，經(jīng)常會看到日本的丸紅啊，三菱啊。商社就是投資機構，它們有一些資金的投資方，它們這個投資方是個金融機構，投資公司是不運營的。

只有法國公司的模式是特許經(jīng)營。英國在八幾年進行了水務改革，有十大水務集團，大部分賣給了非英國人。這些公司，包括泰晤士在內(nèi)也在中國建水廠，這些公司是運營商，也有資金。所以中國市場早期的資產(chǎn)型項目就來自三個主體：一個是香港的資本人，后來香港好多公司退出去了，好多都解散了;還有來自英國的，也有來自法國的。但香港公司明顯是不會運營的，所以很快就被經(jīng)營所淘汰了。

英國公司本身是專營公司，它是畫地為牢的，這一片歸我，它實際在資本的真正競爭性的經(jīng)營上——特許經(jīng)營上，路徑跟法國不一樣。而中國在90年代末開始調(diào)研各國的模式，2002年開始，到2004年發(fā)布特許經(jīng)營辦法，我們走向了這種由社會資本帶著錢來，你投資你建設你運營的模式，所以這也造就了法國企業(yè)的興旺。那么留下來的企業(yè)，能夠跑長跑的就剩下了威立雅和蘇伊士。

從這個角度，我認為，就像我上次談到的大趨勢，所有的企業(yè)都是順勢而為，逆勢而走，即使是老鷹也會墜下來的，順勢而走，豬也能飛上天。實際上，它本質(zhì)來說，一個企業(yè)它是弱小的，它跟政策環(huán)境，跟模式有巨大的關系。

現(xiàn)在看來，外資在退出，一個因素是中國制造業(yè)的興起，你可以想象我們的水務行業(yè)有多少中國人做不了的東西?我們的很大一部分都是在替代進口，早期就是替代進口，替到一定程度以后，其實外國企業(yè)已經(jīng)做不過了，因為中國市場大，能讓你不斷試錯，不斷去研發(fā)、改進。所以技術型公司的主導權慢慢向技術和設備型公司、向中國轉(zhuǎn)移，外資感覺競爭越來越難，賺不到錢了，本質(zhì)上賺不到錢了，到越南去了，到別的地兒去，這很正常。所以我認為這是個常態(tài)。

中國企業(yè)走出去的相似路徑

中國企業(yè)可以走出去，走出去最早就是，我老說走出去分四個檔次，最早就是把自己設備賣出去。那其實就是一次性買賣，最多有點客服，現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)客服了，更容易。首先是宜興賣出去了，它們的設備做完以后，很多宜興公司也做國際生意，這就屬于第一層次的國際貿(mào)易，就是賣設備出去，像我們賣筆，賣玩具給美國人，不用客服，非常簡單。那是最低層次的國際貿(mào)易。

再往下一個層次就是做工程，那不是一錘子買賣，那工程得實施半年，一年，有的實施兩年，這個過程中間有標準，有規(guī)范，有勞工管理，就比這復雜多了，所有有了桑德。桑德的沙特項目挺有名，它是踏踏實實的按國際標準做了工程總包，這也是一種磨練，這種磨練中國人也在經(jīng)歷。這個項目轉(zhuǎn)眼過了這么多年了，其實有很多的企業(yè)也在走這個國際化的路徑。那么中國企業(yè)一旦成長起來以后，牽涉到話語權的問題，中國的標準，還是歐洲的標準，還是美國的標準，還是日本的標準，施工規(guī)范不一樣，有些地方是有門檻的。

這個門檻在我們中國也是一樣，外資公司怎么才能在中國扎根呢?蘇伊士是個榜樣。

碰壁后的融合

蘇伊士是中國化的，關于蘇伊士，我多次講到中法水務，蘇伊士是合資企業(yè)，威立雅是獨資公司，蘇伊士來中國的時候，碰了壁以后就合資了。因為它不能單獨拿下澳門的項目，所以跟香港公司合資，香港跟澳門其實當時是一體的，關系很緊密文化相似，所以他們跟香港公司合資成立了中法水務，去做澳門項目。

他們獨立在北京的項目，其實是碰壁了，我曾經(jīng)談過，北京水源十廠的項目，是轟動一時的項目，他們當時在北京青年報上做廣告，發(fā)行量極大，標題就是《讓北京人喝上法國自來水》，他們把它看作志在必得的項目，結果中文標書上忘了簽字。這個標后來廢標了。實際上，蘇伊士跌的最大的跟頭，我認為是，他們很多的老總高調(diào)的宣傳要拿下北京的這個項目，但是沒拿下來。

在那個項目失敗以后，他們吸取了教訓，他們后來更接地氣了，跟中國文化的契合度更高。

外資在中國扎根經(jīng)過了一個融合的過程，中國文化是世界文化的組成部分，這種價值觀、行為方式會成為世界主流之一，中國的走出去正在進入到更高的層次，這個過程一定是伴隨著中國的文化自信、制度自信等理念，管理的輸出而并行的一個工作。所以，中國跟世界的融合的路還很長，有巨大的機遇。

編輯：陳偉浩