導讀：E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤曾在在多個論壇上說過，環(huán)境企業(yè)家是當前社會中最有情懷的人。不僅因為他們本身在從事著一項公共服務(wù)事業(yè)，還在于他們眾多人心中那種執(zhí)著的對于“天藍水清”夢想的堅持。新冠疫情，讓各行業(yè)發(fā)展受到影響，環(huán)境產(chǎn)業(yè)也難以例外。在E20環(huán)境平臺之前對環(huán)境企業(yè)家的采訪中，很多企業(yè)領(lǐng)導者對產(chǎn)業(yè)的熱情和對事業(yè)的理想讓人敬佩。這里特別開設(shè)“企業(yè)家談創(chuàng)業(yè)”專題，為大家展示他們鮮活的創(chuàng)業(yè)故事，以及背后不為人知的艱辛和堅持，供大家參考，希望一起祝環(huán)境產(chǎn)業(yè)有更美好的未來。今天特別發(fā)布百事德機械（江蘇）有限公司總經(jīng)理陶順生的創(chuàng)業(yè)故事。

有人因為相信而看見，有人因為看見才相信，而我選擇先相信，相信本身就是一種力量！-----題記

陶順生

當初辭去定額干部公職，進入企業(yè)，需要勇氣和膽略，也需要冒險與激進，當過兵的陶順生，總有一股倔勁，不甘于體制內(nèi)的安逸平庸，而是想一群人一起“創(chuàng)業(yè)”干一番事業(yè)，當初憑借的只是一份“相信”——跟對人做對事！從此踏入百事德，與風機為伴，一生相隨。

入職后，他很有幸被任命銷售部上海辦事處主任，上個世紀90年代的大上海，經(jīng)濟高速發(fā)展期、改革開放進行時，絕好時機，遍地機會，站在上海灘眺望即將開墾的浦東，描繪著一片藍圖，他躊躇滿志、激動不已……想想國內(nèi)一流的城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施體系，凈水污水處理是核心，怎么著都得用上百事德的風機。最好的時機選擇最好的產(chǎn)品，有足夠的理由，讓他深耕上海，于是一頭猛扎下去——

一股腦兒向前沖，創(chuàng)造多個“首次”

那時的陶順生，心中只有一個信念：了解透風機的特性功能、讀懂說明書上文字圖片，真正做到胸有成機（風機）！他拎著說明書，邁開腿向前沖，坐遍各路公交線，穿過各條小巷弄，不放棄任何一個“可能”的信息！一年之內(nèi)走破四雙鞋，拎壞兩只包。雖然身體累，但他覺得內(nèi)心并不苦。他堅信：深諳銷售之道，沒有捷徑，非一蹴而就，就像十月懷胎，需要時間和條件。相信與希望支撐著他一路走來，功到自然成，慢慢開始收獲——

經(jīng)過一年多的耕耘，1996年，百事德首次成功進入自來水行業(yè)——中南市政設(shè)計院上海分院設(shè)計的昆山自來水集團公司涇河水廠采購了兩臺BH250A反沖洗濾池風機，打開了百事德自來水行業(yè)的使用業(yè)績。

1997年，百事德首次進入城市大型污水處理廠——上海市政設(shè)計院設(shè)計的上海市閔行污水處理廠升級改造采購了3臺BE300大型號羅茨風機（當時也是公司最大型號羅茨風機），陶順生連續(xù)一周協(xié)同技術(shù)人員參與設(shè)計方案，實現(xiàn)了首個大型污水處理廠的應(yīng)用。 

從此百事德風機在上海地區(qū)一炮打響，深受好評。若干年后，站上東方明珠塔上遠眺上海及周邊，想到有多少百事德風機在為大上海的城市運營轉(zhuǎn)動著，就在東方明珠塔下就有鵬鷂集團總包選用的4臺HC80回轉(zhuǎn)式風機，陶順生自豪感油然升起。  

有了“上海經(jīng)驗”，人就像充了電，上了發(fā)條一樣，總是充滿著動力與激情，銷售范圍繼續(xù)擴大。2002年，在從哈爾濱去北京的列車上，陶順生有幸與吉林亞泰水泥廠廠長坐在一起，了解到水泥行業(yè)對羅茨風機的大用量，于是就緊追不放。終于功夫不負有心人，隨后百事德打開了水泥行業(yè)的市場。2002年公司入選武漢凱迪合格供應(yīng)商，首次進入燃煤發(fā)電電廠FGD煙氣脫流氧化風機市場。

回想曾經(jīng)，一輛桑塔納伴隨著陶順生，最多一年開了13萬多公里，一個個新市場新行業(yè)的開拓，都讓他興奮激動。在他身上，有做銷售需要幾個基本要素：真誠、激情、信心、耐心等。他深知銷售的范圍是產(chǎn)品和服務(wù)，不需要太多理論技巧，要“給客戶所需要的產(chǎn)品，為客戶解決問題”。

帶著團隊一起創(chuàng)業(yè)

2000年起公司發(fā)展進入快車道。因公司需要，陶順生從銷售一線轉(zhuǎn)向銷售管理。當時他有些糾結(jié)，畢竟做銷售與業(yè)績掛鉤，收益比較可觀，但當兵的人“服從”是天職，個人是一塊磚，哪里需要往哪里搬。

而管理是帶團隊，不是一個人做得好，而是要讓一群人都做得好。兵熊熊一個，將熊熊一窩。要想創(chuàng)業(yè)有成，必須靠團隊。陶順生覺得，做銷售管理，對于那時的他來說是一種使命，也是一種挑戰(zhàn)！

想明白后，他立即轉(zhuǎn)換身份投入工作，以點帶面，分片區(qū)管理，從制度著手，制訂規(guī)則，確立獎罰，帶領(lǐng)銷售主要管理人員幾天幾夜，以方便面為食，通宵達旦。沒有參考，全部需要自創(chuàng)，制度為綱、文化為魂，工作手冊和制度規(guī)范由原來的6頁增加到60多頁，覆蓋整個銷售領(lǐng)域，此制度持續(xù)使用，每年更新，直至今日。 

緊接著就是招兵買馬，擴大隊伍：新增10名業(yè)務(wù)員，總共28位精兵強將，從此凝成一股繩。業(yè)績從1億、2億、3億……至今28位將士還在發(fā)揮著中流抵砫的作用。

學習力就是競爭力，貫穿始終

“學習力就是競爭力，學習是最賺錢的投資”，這是陶順生常念于口的口訣。他一直保持著學習的主動性和積極性：產(chǎn)品性能特點、各項規(guī)章制度、管理能力的學習等等。源于部隊軍地兩用人才的思維。

他提出公司一專多能、一人多機的培訓學習，既節(jié)約勞動用工，也增加員工收入，做到人盡其才，才盡其用，真正體現(xiàn)學習是第一生產(chǎn)力。積極引領(lǐng)公司高管層走出去學習深造，提升能力，拓展視野。在公司內(nèi)部創(chuàng)建企業(yè)科協(xié)，讓技術(shù)人員通過科協(xié)平臺不斷學習交流，保持技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)的源動力。業(yè)務(wù)經(jīng)理每季度的綜合系統(tǒng)培訓學習，讓產(chǎn)品、市場、管理、銷售保持同步一致、統(tǒng)一性和高效性。公司也專門設(shè)有鼓勵學習的激勵制度，營造全員學習氛圍，保持積極向上的心態(tài)。

編輯：徐冰冰