被業(yè)界譽(yù)為亞洲旗艦環(huán)保展的第20屆中國環(huán)博會在上海新國際展覽中心舉行，該展會是僅次于世界最大環(huán)保展慕尼黑IFAT展的世界第二大環(huán)保展，本屆聚集了25個國家與地區(qū)的2047家環(huán)保行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)展出全球環(huán)境污染治理前沿理念與技術(shù)，其中深圳市長隆科技有限公司(以下簡稱：長隆科技)攜多項產(chǎn)品包括水處理劑、總氮提標(biāo)技術(shù)服務(wù)方案、快檢設(shè)備和實驗室純水系統(tǒng)等參展本屆亞洲環(huán)保盛宴。中國水網(wǎng)走進(jìn)長隆科技展臺對市場總監(jiān)陳艷芳進(jìn)行了現(xiàn)場視頻采訪報道。

中國水網(wǎng)與長隆科技市場總監(jiān)陳艷芳(中)合影

據(jù)陳艷芳介紹，長隆科技服務(wù)過全國5000多家客戶，全國13家工廠(其中一家為微生物工廠)，年產(chǎn)各類藥劑200萬噸(硫酸亞鐵、聚合硫酸鐵、石灰、除磷劑、混凝劑等)，擁有29位專家教授、30多名博士、400多人專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊、1000多萬頂尖儀器設(shè)備，在不同行業(yè)、區(qū)域深耕，解決客戶的問題，建立水處理數(shù)據(jù)庫。通過現(xiàn)場評估、檢測分析，工藝研究為客戶提供診斷報告及定制化的解決方案。

2015年起，長隆科技實現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。從水處理藥劑生產(chǎn)、服務(wù)、配送為主的環(huán)保公司，轉(zhuǎn)型為水處理綜合服務(wù)商，為客戶提供水廠生化系統(tǒng)優(yōu)化服務(wù)、水處理藥劑服務(wù)、水廠提標(biāo)改造工程服務(wù)、水廠運營服務(wù)以及第三方檢測服務(wù)(CMA認(rèn)證)。旗下的長隆研究院由深圳市高層次人才、孔雀計劃人才、博士后等領(lǐng)頭組成。

客戶需求是第一原動力

隨著國家的監(jiān)管趨嚴(yán)，污水處理的要求不斷升級，對污水處理企業(yè)的能力也在提高。陳艷芳表示，污水處理要求從一級B到一級A，最大的難點就是氮磷的問題，與長隆科技合作的大型水務(wù)企業(yè)長期使用公司的高效除磷劑，末端除磷可以作為公司一個持續(xù)的增長點。對于氮的去除，是一個難度非常大的問題。對此，公司有針對性地研發(fā)了幾款高效除氮生物菌劑及生物營養(yǎng)素，客戶現(xiàn)場使用的效用非常顯著，有著比較好的發(fā)展機(jī)遇。希望通過最優(yōu)的方式讓長隆科技的產(chǎn)品應(yīng)用到更多企業(yè)的水廠，快速起到規(guī)模效應(yīng)。

而今，長隆科技藥劑年產(chǎn)量200萬噸，是多年來長隆人一直在堅守和錘煉，“為客戶降成本、與客戶共發(fā)展”成為長隆科技的行動指南。這200萬噸的藥劑都去了哪里?陳艷芳表示，長隆的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、大洋洲、非洲和亞洲，深受各國客戶信賴。其中長隆科技為中信水務(wù)，康達(dá)水務(wù)、深圳水務(wù)、廣業(yè)、晨鳴紙業(yè)、溢達(dá)紡織、名幸電子、紫金礦業(yè)、互太紡織、寶潔、富士康、東江、TCL、肇星、環(huán)正、南方水務(wù)、玖龍紙業(yè)、廣州造紙廠、兩面針等5000多家客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

加大研發(fā)投入為客戶創(chuàng)造價值

2019年年初長隆科技推出了5項環(huán)保高新技術(shù)，董事長蔡振山先生強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)客戶價值，降環(huán)保成本”是我們一直秉承的服務(wù)宗旨，我們要不斷追求更高的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。提高人才競爭力是企業(yè)生存發(fā)展的前提，發(fā)展環(huán)保事業(yè)離不開技術(shù)的進(jìn)步。長隆科技注重研究開發(fā)，每年將營收的10%投入到研發(fā)工作中。十年磨一劍，2019年長隆科技迎來了新產(chǎn)品的第一次大爆發(fā)。

陳艷芳表示，長隆科技一直重視新產(chǎn)品開發(fā)工作，公司從2013年-2018年共研發(fā)立項15項，形成新技術(shù)13項，累計申請專利及軟件著作權(quán)55項，其中已授權(quán)發(fā)明專利7項，實用型專利9項、軟件著作權(quán)11項。參與制定國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)37項，其中國家標(biāo)準(zhǔn)21項、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)16項，已頒布實施的標(biāo)準(zhǔn)共29項。公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的應(yīng)用，既降低了客戶的處理成本，又確保穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，讓客戶適應(yīng)國家不斷提高的排放標(biāo)準(zhǔn)，得到客戶的廣泛贊譽(yù)。

同時，長隆科技重視產(chǎn)學(xué)研合作，與同濟(jì)大學(xué)、中南大學(xué)、華南理工大學(xué)、四川大學(xué)、南京大學(xué)等國內(nèi)知名高校的數(shù)十位教授、研究院建立了長期合作關(guān)系。每年為公司輸出最新研發(fā)成果。與同濟(jì)大學(xué)建立博士后合作流動站，與廣東環(huán)境保護(hù)工程職業(yè)學(xué)院在公司設(shè)立了實習(xí)基地。高校長期向公司輸出新人才，從事工程、研發(fā)、檢測等多方面的工作。為支持環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，公司亦在廣東環(huán)境保護(hù)工程職業(yè)學(xué)院設(shè)立英才獎學(xué)金，獎勵成績優(yōu)秀或家庭貧困的學(xué)生，幫助其順利完成學(xué)業(yè)。在同濟(jì)設(shè)立環(huán)保產(chǎn)業(yè)專項扶持基金，推動環(huán)保技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展。

行業(yè)細(xì)分催生產(chǎn)品錘煉

陳艷芳表示，在一次會議上總裁陳煜輝先生說：“產(chǎn)品研發(fā)源于客戶痛點，產(chǎn)品迭代源于客戶應(yīng)用”。2013-2017年，長隆憑借鐵系混凝劑，由國內(nèi)無人知曉的小藥劑公司發(fā)展成為國內(nèi)鐵系混凝劑的NO.1，實現(xiàn)鐵系混凝劑100萬噸/年的銷量，占據(jù)中國混凝劑市場5-7%的份額。但長隆的其他產(chǎn)品如污水處理一體化系統(tǒng)和自動加藥系統(tǒng)等，卻無一突破。

產(chǎn)品開發(fā)要“專注、擊穿”，而客戶感受最深的還是“痛點、價值、成本”。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，2018年開始長隆在產(chǎn)品工作上全面轉(zhuǎn)型，把生產(chǎn)、采購、儲運、包裝和宣傳等環(huán)節(jié)串聯(lián)打通，將技術(shù)服務(wù)、商務(wù)模式和客戶服務(wù)等做到極致，沖破曾經(jīng)的技術(shù)瓶頸，收獲滿滿，讓研發(fā)的產(chǎn)品真正實現(xiàn)“創(chuàng)客戶價值，降環(huán)保成本”。陳艷芳表示，長隆科技每一款產(chǎn)品都是根據(jù)客戶需求定制而來，背后需要每一個長隆人付出更多的汗水而來，年產(chǎn)200萬噸藥劑是長隆科技的不懈努力也是客戶對我們的認(rèn)可。

陳艷芳表示，綠水青山就是金山銀山!未來，我們將持續(xù)致力于解決客戶難題，在環(huán)保領(lǐng)域深入鉆研，引領(lǐng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，為實現(xiàn)我國綠水青山貢獻(xiàn)一份力量。

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編輯：趙凡