上半年聯(lián)合體中標項目總額超800億，組團拿項目漸成趨勢

時間：2017-08-14 10:06

來源：中國水網(wǎng)

作者：李曉佳

今年上半年，東方園林是聯(lián)合體形式拿項目最為活躍的企業(yè)之一，作為強勢進軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)的代表，東方園林近幾年的市場表現(xiàn)尤為突出。在其牽頭的聯(lián)合體中，成員多半包括擁有資質的企業(yè)在內。如投資額33.6億的玉溪大河下游黑臭水體治理及海綿工程項目，聯(lián)合體成員中國一冶集團有限公司，具有建筑工程施工總承包特級、市政公用工程施工總承包特級和冶金工程施工總承包特級資質;建筑行業(yè)(建筑工程、人防工程)、市政行業(yè)和冶金行業(yè)甲級設計資質;公路工程、機電工程施工總承包壹級資質;房地產(chǎn)開發(fā)壹級資質;鋼結構施工專業(yè)承包壹級、地基基礎工程專業(yè)承包壹級、石油化工工程施工總承包貳級、電力工程施工總承包叁級以及管道工程、壓力容器制造及安裝工程、鍋爐安裝工程、起重設備安裝工程等多項資質。

東方園林2017年上半年聯(lián)合體中標項目(不完全統(tǒng)計)

不僅“野蠻人”偏愛擁有大把資質在手的聯(lián)合體成員。很多環(huán)保巨頭企業(yè)也偏愛這類合作伙伴，以水務龍頭企業(yè)北控水務為代表，今年北控水務聯(lián)合中標投資196億的包頭市城市水生態(tài)提升綜合利用PPP項目，其中的聯(lián)合體成員：淮安市水利勘測設計研究院、南京市市政設計研究院有限責任公司、中國建筑一局(集團)有限公司、中鐵二十一局集團有限公司，均是擁有大把資質的大牛企業(yè)。

這種雙方長短板互補的形式，不僅加大了競爭優(yōu)勢，也為后期項目的穩(wěn)定運營提供了保障，充分體現(xiàn)了聯(lián)合體的優(yōu)勢和特點。

優(yōu)選對象三：近親嫡系

在大多數(shù)聯(lián)合體拿項目的案例中，也可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都直接帶上自己的下屬子公司上陣，組成聯(lián)合體。一方面相互信任，一方面彼此了解，更好展開合作。這類比較典型的代表企業(yè)，是上半年較為活躍的東方園林和碧水源。

在東方園林的項目類表中，可以看出，幾乎每個項目聯(lián)合體中，都有北京東方利禾景觀設計有限公司，東方利禾景觀設計有限公司(園林甲級)是國內最優(yōu)秀景觀設計院之一，隸屬于東方園林，為各類市政類項目、高爾夫球場項目、基建項目、城市景觀項目提供一流的景觀設計服務;從項目規(guī)劃、方案設計、擴初設計、施工圖設計等階段跟蹤整個項目過程。在東方園林牽頭中標的多個項目中，東方利禾景觀設計助力不小。

上半年以聯(lián)合體形式拿項目比較活躍的企業(yè)還有碧水源，作為水務龍頭中，鮮少以技術見長的企業(yè)，碧水源在項目競爭中毫不含糊。在組成的聯(lián)合體中，不僅有擁有大把資質的牛企，也有以投融資見長的金融類企業(yè)。碧水源中標的多個項目(見下表)，聯(lián)合體成員中出現(xiàn)頻率最高的就是其全資子公司北京久安建設投資集團有限公司，具有建設主管部門頒發(fā)的市政公用工程施工總承包壹級資質、機電安裝工程施工總承包壹級資質、環(huán)保工程專業(yè)承包、環(huán)境污染治理設施運營資質等。公司業(yè)務覆蓋水廠建設、安裝運營及配套管網(wǎng)工程、水利工程、河道治理及生態(tài)修復、污泥減量化利用等。

碧水源2017年上半年聯(lián)合體中標項目(不完全統(tǒng)計)

“對于企業(yè)而言，你必須有核心價值，核心價值不一定是自己創(chuàng)造的，能夠整合進來也是你的價值。” E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤曾指出，“環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來的趨勢是，企業(yè)要么組建自己的生態(tài)族群，要么加入一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)族群?！鄙鷳B(tài)化合作已經(jīng)成為未來的發(fā)展方向，而聯(lián)合體形式算得上產(chǎn)業(yè)生態(tài)化合作的很好探索。

從單體到聯(lián)合投標，已經(jīng)成為一種趨勢，未來企業(yè)如何選擇最佳搭檔?什么樣的企業(yè)更容易被選為搭檔?8月22日-23日，2017上海水業(yè)熱點論壇將展開討論，邀請優(yōu)秀企業(yè)大牛，分享組團拿項目的經(jīng)驗和思考。未來的路如何走，來論壇給你答案，歡迎關注。報名參與論壇請點擊文末“閱讀原文”獲得。

編輯：程彩云

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