馬亦兵在接手南京中科之前，任南京地理與湖泊研究所國(guó)資處任副處長(zhǎng);2006 年之前，兼任南京中科董事長(zhǎng);直到2006 年， 公司改制， 馬亦兵購(gòu)下其50% 的股權(quán)，正式開(kāi)啟“企業(yè)家”身份。與自發(fā)下海的企業(yè)家相比，馬亦兵身上有著典型的“老干部”氣息，生活簡(jiǎn)樸，語(yǔ)氣謙和，甚至到現(xiàn)在還保留著從7 歲開(kāi)始的集郵愛(ài)好。在任南京中科董事長(zhǎng)的十年里，馬亦兵的個(gè)人氣質(zhì)很大程度地影響著公司風(fēng)格。

南京中科水治理股份有限公司董事長(zhǎng) 馬亦兵

師法自然 探索水生態(tài)長(zhǎng)效機(jī)制

由于自身的科研背景，馬亦兵對(duì)水體生態(tài)治理領(lǐng)域的技術(shù)體系了然于心，他向筆者簡(jiǎn)要分析：“一些公司的技術(shù)核心的微生物藥劑，短期效果好，但要維持水質(zhì)需要不斷加藥;一些公司做應(yīng)急處理，見(jiàn)效快，在目前的黑臭河治理體制下也有用武之地……”但相比于立竿見(jiàn)影的治理，馬亦兵更愿意去找尋一種長(zhǎng)效機(jī)制，使得水質(zhì)轉(zhuǎn)變的同時(shí)能夠永清不腐。他希望治理后的水體不光是通透見(jiàn)底，還要充滿生機(jī);他希望有一天，所有江河湖海能夠擺脫人為干預(yù)，遠(yuǎn)離機(jī)器、藥物、混凝土，依靠自?xún)裟芰︱暄蚜鬓D(zhuǎn)。

“我們都知道流水不腐，但大家都以為是水流動(dòng)起來(lái)就不腐了，但那么多流動(dòng)著的黑臭河怎么解釋?”在馬亦兵看來(lái)，只有水體中的生態(tài)循環(huán)重新流轉(zhuǎn)起來(lái)，回歸到被污染之前的狀態(tài)，這片水才能稱(chēng)之為流水。“水生植物、浮游植物、底棲動(dòng)物、浮游動(dòng)物…… 循環(huán)鏈條中一環(huán)都不能少，且他們之間要相互建立聯(lián)系，互利共生，維持水體的活力。”南京中科的核心技術(shù)便建立在“修復(fù)水底生態(tài)”的理念上，公司副總劉平平將其總結(jié)為“師法自然，大道無(wú)痕”。

市場(chǎng)比想象中廣闊

南京中科成立至今已有19 年，依托中國(guó)科學(xué)院南京地理與湖泊研究所的背景，起點(diǎn)頗高，多次參加國(guó)家“973”課題和重大科技專(zhuān)項(xiàng)研究，承建“863”示范工程，完成了我國(guó)最早一批的湖泊生態(tài)治理項(xiàng)目。在早期探索階段，國(guó)內(nèi)環(huán)境治理市場(chǎng)不算成熟，公司路線規(guī)劃尚未明朗，因而也經(jīng)歷了孵化的陣痛期。

最初幾年，公司性質(zhì)屬公，相當(dāng)于研究所的一個(gè)部門(mén)，承接項(xiàng)目亦有著科研成果落地、試錯(cuò)的意義，因而不計(jì)利潤(rùn)得失，對(duì)市場(chǎng)狀況摸索較少。2006 年企業(yè)社會(huì)化后，馬亦兵壓力陡增：“開(kāi)始的幾年，水生態(tài)業(yè)務(wù)只有少數(shù)幾個(gè)，幾乎常年處于虧損狀態(tài)，那時(shí)候公司的主要利益來(lái)源是垃圾場(chǎng)防滲業(yè)務(wù)，公司十幾個(gè)人，兩三個(gè)人做防滲，其余的人都在做水生態(tài)，用防滲業(yè)務(wù)的利潤(rùn)養(yǎng)著水生態(tài)業(yè)務(wù)。”在此情況下，馬亦兵堅(jiān)持看好水生態(tài)治理行業(yè)的市場(chǎng)潛力：“市場(chǎng)會(huì)有多大，我說(shuō)不清楚，但人對(duì)干凈生活環(huán)境的需求一定會(huì)越來(lái)越大。那時(shí)候水生態(tài)治理是可做可不做，但總有一天，會(huì)成為必須做的事情。”

工作人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

水生態(tài)業(yè)務(wù)入不敷出的情況到2009 年終于出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。2009 年，由于公司前期項(xiàng)目的良好后備，萬(wàn)華房地產(chǎn)公司找到南京中科尋求合作：房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的高檔別墅區(qū)旁邊的麓湖是一片被污染湖泊，開(kāi)發(fā)商希望讓其恢復(fù)清澈，以搭配別墅區(qū)的游艇設(shè)施。該項(xiàng)目合作相當(dāng)順利，也給馬亦兵打開(kāi)了新的視角：“萬(wàn)華找到我們，我才知道，原來(lái)我們還可以和房地產(chǎn)公司合作!由此想到，以前的合作過(guò)于局限，我們的客戶(hù)可以很多元，市場(chǎng)或許比想象中的還要廣闊。”

因病施治，做好“老中醫(yī)”

麓湖項(xiàng)目至今水質(zhì)優(yōu)良，成為了南京中科的典型工程案例之一。同時(shí)，與房地產(chǎn)公司的成功合作也讓馬亦兵重拾信心，此后，隨著經(jīng)手的水生態(tài)業(yè)務(wù)逐漸增多，公司技術(shù)體系也不斷更新，并經(jīng)過(guò)了多個(gè)項(xiàng)目、長(zhǎng)期效果的檢驗(yàn)。馬亦兵對(duì)公司的信心更加堅(jiān)定，對(duì)技術(shù)的看法也更趨通融：

“流域治理領(lǐng)域中，大多是單點(diǎn)技術(shù)，一些人用微生物，一些人用機(jī)器，一些人做浮島，一些人種植物。而我們要構(gòu)建的，是一個(gè)豐富完整并自行運(yùn)轉(zhuǎn)的生態(tài)，是一個(gè)系統(tǒng)性工程，所有的單點(diǎn)技術(shù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都可以成為工具。”在馬亦兵眼中，一個(gè)完美的水生態(tài)是一個(gè)系統(tǒng)工程，是“大成”。“當(dāng)歸是好東西，鹿茸、人參、冬蟲(chóng)夏草都是好東西，但你生病的時(shí)候，不是把它們都吃了病就會(huì)好。”馬亦兵形容自己如同是藥材齊全的老中醫(yī)，經(jīng)望聞問(wèn)切，為每一方水體開(kāi)出有針對(duì)性的溫和藥方，并告知其如何煎服、調(diào)理。目前，南京中科經(jīng)手的幾十個(gè)水生態(tài)治理項(xiàng)目，沒(méi)有兩個(gè)項(xiàng)目所用“藥方”是完全一致的。

與“生態(tài)”打了近20 年的交道，馬亦兵對(duì)自然的生態(tài)生出敬畏。他認(rèn)為，要建立一個(gè)鮮活的生態(tài)，不能將植物看作植物，將草魚(yú)看作草魚(yú)。“它們是活的東西，要把他們看做生命，看成能量。”而只有長(zhǎng)年累月的精力投入與情感交流，才能了解這些“活物”的特點(diǎn)、秉性，從而與它們建立聯(lián)系，進(jìn)行溝通。如今，馬亦兵能夠自豪地說(shuō)：“我可以告訴你我的全部技術(shù)，但你復(fù)制不了。”

堅(jiān)持匠心，不希望價(jià)格戰(zhàn)毀掉行業(yè)

馬亦兵認(rèn)為，同樣復(fù)制不了的，還有公司歷經(jīng)多年沉淀出的精益穩(wěn)健的匠心。“每一個(gè)項(xiàng)目，我們?cè)谇捌诙紩?huì)做大量的調(diào)研。了解水質(zhì)特點(diǎn)、污染現(xiàn)狀、功能定位、氣候情況等再探討方案。”

在馬鞍山秀水湖項(xiàng)目中，由于甲方提供的場(chǎng)地信息不足，導(dǎo)致按已有信息制定的處理方案始終達(dá)不到預(yù)期效果。工期過(guò)去大半，施工也基本完成，而在一場(chǎng)雨過(guò)后，湖水卻更加渾濁。

“一定是場(chǎng)地周?chē)袥](méi)被發(fā)現(xiàn)的污染源。”根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，馬亦兵迅速作出判斷，并提出勘察場(chǎng)地周?chē)闆r。經(jīng)過(guò)調(diào)研排查，發(fā)現(xiàn)距離湖泊不遠(yuǎn)處有一座垃圾填埋場(chǎng)，雖然填埋場(chǎng)的滲濾液沒(méi)有經(jīng)排污管道排到湖中，但一有雨水，混合液便會(huì)漫過(guò)出水渠流到湖里，造成污染。

麓湖項(xiàng)目整體照片

原因在馬亦兵的意料之中。“甲方畢竟不是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，對(duì)周?chē)闆r了解不足能夠理解。如果相互推卸責(zé)任，一定會(huì)有漫長(zhǎng)的爭(zhēng)執(zhí)，那么前期的工作也都浪費(fèi)了。既然已經(jīng)接手，眼下最要緊的還是先把工程做完。”經(jīng)過(guò)改造、截污，秀水湖工程如約完成，填埋廠插曲帶來(lái)的工程資金浪費(fèi)，南京中科一并承擔(dān)。做能力范圍內(nèi)的最多的事、不爭(zhēng)執(zhí)、不扯皮，是馬亦兵常年不變的行事風(fēng)格，“從業(yè)至今與客戶(hù)也從未紅過(guò)一次臉”成為了他最自豪的事情。在服務(wù)過(guò)的客戶(hù)眼里，馬亦兵不僅認(rèn)真細(xì)致，還是一個(gè)厚道、仗義的人。

投入的心血越多，馬亦兵對(duì)水生態(tài)行業(yè)的感情愈發(fā)加深。他像看待一個(gè)孩子一樣看待行業(yè)，希望它健康生長(zhǎng)，對(duì)它寄予期望。為了不過(guò)早地進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，他不去參與價(jià)格戰(zhàn)，讓同行直接中標(biāo);為了規(guī)范水生態(tài)驗(yàn)收環(huán)節(jié)，率先在工程中引入地表水評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如今已成為行業(yè)公認(rèn)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);堅(jiān)持原則地挑選客戶(hù)，只接受價(jià)格評(píng)分為20~30%、以技術(shù)分為主的評(píng)標(biāo)，否則概不參與。

“我不是怕競(jìng)爭(zhēng)，我是害怕簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這是一個(gè)多好的行業(yè)啊!我不想看到這么好的行業(yè)被這么快做壞了。我也相信這個(gè)市場(chǎng)足夠大，能夠讓每個(gè)人都分一杯羹。”在馬亦兵的理想圖景中，即使是在細(xì)分領(lǐng)域，企業(yè)間也應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，共同維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展。

資本時(shí)代要開(kāi)始賺錢(qián)了

“您似乎對(duì)賺錢(qián)沒(méi)有什么欲望?”“最開(kāi)始是這樣，覺(jué)得每年業(yè)績(jī)的波動(dòng)增減關(guān)系不大，只要能夠維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)即可。”

“那您一定是個(gè)有錢(qián)人。”“哈哈，我所有的錢(qián)都投在公司里，哪算什么有錢(qián)人。”

實(shí)際上，55 歲的馬亦兵在去年剛在南京買(mǎi)了第一套房，目前仍在還貸款期間。而此前，他一直住在研究所分配的宿舍樓里。一直以來(lái)，馬亦兵沒(méi)有太認(rèn)真地去考慮如何賺錢(qián)。“以前總覺(jué)得，家里有幾百萬(wàn)左右就很滿意了。對(duì)金錢(qián)的欲望較小，生不帶來(lái)，死不帶去。”

2014 年，南京中科登陸新三板。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，馬亦兵對(duì)公司股票的表現(xiàn)還比較滿意：“目前股價(jià)是11 元左右，近兩年的凈利潤(rùn)不多，但目前股票的融資價(jià)格是14.5 元。我覺(jué)得這是公司的魅力體現(xiàn)。”

今年以來(lái)，馬亦兵觀念開(kāi)始有所轉(zhuǎn)變。隨著各類(lèi)資本的不斷進(jìn)入，環(huán)保市場(chǎng)的變革持續(xù)深化。整合、轉(zhuǎn)型明顯加速。馬亦兵開(kāi)始擔(dān)心公司順其自然的成長(zhǎng)會(huì)不會(huì)過(guò)慢。“以前不覺(jué)得是個(gè)問(wèn)題，但在現(xiàn)在的形勢(shì)下，慢可能就意味著大部分市場(chǎng)被別人搶占。”

馬亦兵對(duì)自己的風(fēng)格進(jìn)行了反思。“我在某些方面很執(zhí)著，但在某些方面很懶散。比如以前希望通過(guò)口碑傳播，愿者上鉤。而實(shí)際證明，對(duì)于工程耗時(shí)多、檢驗(yàn)期限長(zhǎng)的項(xiàng)目，口碑傳播的效益不明顯。”現(xiàn)在的馬亦兵比原先忙了幾倍，開(kāi)始醞釀資本沖擊下企業(yè)的新一輪沖刺。“希望通過(guò)E20 等行業(yè)平臺(tái)，給予市場(chǎng)更多引導(dǎo)，讓業(yè)主轉(zhuǎn)變觀念，同時(shí)強(qiáng)化品牌傳播;希望開(kāi)始加強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)入PPP 領(lǐng)域;希望成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)艦隊(duì)中的一員，加強(qiáng)與上下游企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。希望通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加速企業(yè)發(fā)展，為股東帶來(lái)利益。”忙起來(lái)的馬亦兵，電話不斷，檔期全滿，在講述企業(yè)發(fā)展規(guī)劃時(shí)神采奕奕。

“我要開(kāi)始努力賺錢(qián)了!”馬亦兵鄭重宣布。

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編輯：趙凡