6月29日，由E20環境平臺主辦的“2016（第十屆）環境產業創業創新論壇”在北京友誼賓館舉辦。環境企業發展過程中的夢想定位、創新思考、商業模式、鏈接資本等話題吸引了業內專家、企業家的密切關注。會議現場，E20環境平臺董事長、首席合伙人傅濤向與會嘉賓分享了E20環境平臺作為行業縱深平臺，在企業創新發展方面所做的探索。

傅濤坦言，在環保領域做一個專注的平臺并不容易。環保是一個慢慢發展的行業，三四十年的國策也未能帶動行業快速發展。“長期以來，環境產業都是偽產業，我們的甲方，也就是地方政府沒有從性價比的角度認真地對待環保。解決環境問題，沒有政府是不行的，但是僅僅靠政府是萬萬不行的?！备禎贸鲞@樣的結論。他堅信環境產業是落地環境治理、實現生態文明的重要支撐力量，是支撐環保的基石。在16年前，中國水網也就是E20環境平臺的前身創辦的時候，就將“推動產業發展、推動環保領域的市場化進程”作為了發展宗旨。16的發展之路中，以傅濤為首的管理團隊在以下幾個方面做了創新嘗試。

改善政企界面

如何踐行行業平臺公司的使命？“環境產業的需求原點是政府環境責任。但財權實權的不對等，導致政府做環保的信心缺乏。”為此，傅濤嘗試改善政企界面關系，讓政府得以客觀地采購環保。具體措施如下：

研究。如今，E20研究院已建立了自己獨特的產業分析的方法，用政策和理論的準備，為政府產業化改革提供理論根據，應對改革進程中的理論彷徨，堅定了政府推動市場化的信心。

媒體。目前E20環境平臺已形成包括水網、固廢網、大氣網及相應微信號的媒體群，定位為“產業媒體”而非“行業媒體”，進一步推動了市場的認知，解決了政府和企業在采購過程中一些不對等的關系（如支付性疑慮），用輿論手段推動了環境產業的市場化進程。

論壇。E20論壇是推動市場化、產業化的道場，無論主題如何，目的都是為了推動產業發展和市場化進程。E20論壇直面改革中的各種問題，并認為：“改革進程中遇到的每一個問題，都不是因為改革錯了，而是改革需要進一步深入，去解決問題?！?/p>

“在推動市場化的過程中，我們曾經被質疑過動機。曾經被誤解，但是始終堅持，這16年始終沒有放棄過使命。”

共創環境商道

環境行業公共服務的公益性與企業經營的盈利性之間始終存在矛盾?！氨热缃纤畡丈鲜械臅r候，利潤率達到10%，價格部門認為高了，但讓價格部門認為合適了，上市公司的股價就一定上不去。我們后來通過控股性公司的結構設計解決了公司的商業困境，但是公共服務的公益性始終存在，而企業的盈利性始終存在。這兩個關系應該用合約解決。”

此外，早期的環境企業有著地域性特點，通過信息不對等來獲利。而市場化的公共服務需要穩定的交流，需要企業在信息對稱之下持續獲利，需要構建商業模式。綜上，傅濤認為變革的核心是共創商道。為此，E20做了幾方面的工作：

成立E20環境產業圈層。目前，E20擁有近300個會員，均為行業中有夢想、有責任感、有商業價值的領跑企業。同時，E20研究院根據行業現狀制作了戰略地圖，建立生態圖譜。

建立E20咨詢團隊，包括戰略咨詢。咨詢團隊能夠回答新形勢下一個好的環保公司未來方向在哪里，提出從未來看現在的戰略思路。

開展E20特訓班。從未來看現在看待我們現在企業的經營。我們也有特訓班，面向企業一把手的特訓。企業如何持續盈利，如何持續賺大錢，這是商業模式的根本。

“沒有持續盈利的商道，就沒有真正的環境產業，也不能真正和資本市場對接。一個企業靠關系，靠信息不對稱發展，不可能得到資本長期的認同。有了商道，環境企業就不再是地方政府某個環境的代工廠，有了進一步生長的可能?！?/p>

促進產融結合

環境產業的資本融通的時代已經來臨。一方面，環境資產和環境價值越來越大比例地進入資本對價的范圍；另一方面，很多軟性的，不能成為價值的東西，開始進入價值。如有機食品、綠色食品等。越來越多的環境價值和環境資產被資本識別，從資產便成資本，從資本變成了金融概念。面對這樣的資本融通時代，環境產業如何面對資本，如何利用資本？資本市場如何讀懂資本行業，如何把控政策風險和收益風險？這都是需要探討的話題。

為此，E20成立了自己的資本，想做產業與資本的解碼器。“資本是創業創新最好的伙伴，導引資本進入產業對產業發現意義重大。我們將利用我們隊產業的理解，發現和解讀環境產業的價值，讓更好的商業模式和商業邏輯對接資本?！蹦壳埃珽20資本服務包括四個方面：

E20資本戰略咨詢。旨在幫助優秀的環境公司，用資本的語言解讀企業的價值。

E20股權基金。目前規模很小，正在發起做二期。E20股權基金資本方主要是上游資本，投向的是產業下游輕資產的關系，目的是為細分領域的領跑公司做資本的背書，用資本紐帶建立企業之間的生態關系。

E20并購基金。大量的水業和環保的資產還沒有被融資，E20希望據此拉動資本的進入，讓資本的盤子和金融的盤子更大，為轉型的領跑企業導入資本知音，推動和參與市政和環境領域國企混改。

E20引導型PPP基金。旨在架起大資本與政府環境需求的橋梁，讓產業和資本聯手，一塊對接地方政府的環境需求，而不是簡單地為了融資。

重構新供給

“在過去20年，環境設施經歷了從無到有的快速發展時期，超規模的建設讓市政污水、垃圾焚燒、城鎮供水等領域已經進入惡性低價競爭，主要原因是供大于求。”為什么會出現這種狀況？傅濤認為，是因為用戶，也就是地方政府無法識別和區分項目服務的優劣，只能將項目服務的表象，即服務價格作為判斷標識。因此，E20將“重構新供給”作為了近期的工作重心。

傅濤認為，新供給的標識是產品化和品牌化，要將環境產業從原來的工程、項目時代引導走向產品、品牌時代。“早期的基礎建設時代都是以項目為中心，到一定程度后，我們就需要識別設施、服務、水平。我認為環境產業的產品時代，意味著環境服務需要形成一致性的品質和一致性的服務，要有統一的標識，便于用戶識別優劣。產品化與品牌化是有相互關系的，有公司品牌不一定有產品品牌。真正產品化的時代要有建設、運營、服務、營銷、品牌、金融保障。如果僅是一個污水處理廠項目，金融就是工具，如果是希爾頓和萬達廣場，投資的才是產品?！睘槭裁喘h境行業不能承受金融之重？傅濤認為，是因為行業中沒有自己的產品，更沒有自己的品牌，僅是用項目融資，都是6-8%的收益率，沒有品牌產品價值的附加，便沒有高額的溢價。

為此，E20做了一系列努力：從2012年開始給供水公司評級，目前我們給6個自來水公司評級，評出了5A級、4A級供水公司；進行污泥項目做案例評選、垃圾處理廠做優秀案例評選、污水處理廠績效評價等，并推出了藍色焚燒的概念。傅濤表示，這些努力旨在為環境基礎設施投資運營提供標準的模板。

要推動我們環境服務的產品化，還需要準確的行業預判。在這方面，E20加強了三大能力：行業預判能力、頂層設計能力及協同創新能力，致力于把各個利益關聯方的交易結構利益擺正，形成共生的關系，引導產業趨勢。

打造藍色系列產品

“過去我們是鼓手，發現了方向，有了路徑我們會告訴企業，很多會員企業也據此取得了非常好的成果?，F在我們想做旗手，跟大家一起往前走?！备禎硎?，E20自去年11月掛牌以后，在戰略方向上做了調整，希望在我們產品化、品牌化方向想做旗手。

在產品化、品牌化的方向是，E20做的產品設計是“藍色系列”。藍色產品系列有四個特征，合作、協同、生態、共贏，把E20多維的專業服務有機地串起來，成為貫穿大會員、大金融、大平臺、大數據的價值組合，讓企業價值得到資本認同的同時，體會E20的價值，帶動使命的升級。

傅濤解釋了藍色產品系列：“我們可能會參與投資5-10個領域藍色樣品。藍色焚燒是真正把垃圾燒到極致，體現生態價值，我們跟領跑企業一起來做；藍色污水處理廠節能、占地少，代表了未來的污水處理方向；中國四千多個自來水公司，沒有一個打開水龍頭就能喝，世界發達國家的共識在我們國家做不到，這也是產業的夢想，我們希望做一些循環經濟園的嘗試?！?/p>

共建平臺群

面對國際化、資本化、互聯網+、生態化四大變革，如何協同產業的力量一起改變世界？傅濤給出的答案是“協同環境產業力量一起改變世界”，表現在實際中，就是共建產業群。為此，E20布局了“一帶一路”走出去平臺、環境云的服務平臺、環境資產維保維護的服務平臺、陽光開放的B2B交易平臺、新一代伙伴式的智慧的咨詢平臺、國際技術轉移的孵化器平臺、環境支付平臺等。這些平臺建立思路，并非全來自于E20團隊，還凝結了幾百家會員企業的智慧。

“這些平臺子公司，沒有一個是我們獨資的，絕大部分我們只是參股，平臺是一個融通的過程。一個團隊再強，也不可能建立這樣的龐大的生態體系，我們希望的是，成為中間的生態共建平臺群，作為轉換器?！贝送猓禎硎?，E20也非常愿意支持和參與每個企業家的平臺夢想。

“用平臺的力量助力環境產業快速增長，為生態文明打造產業根基，用產業的力量改變世界。我們努力改善政企界面，我們會持續完成它，共建我們的商業模式，共創環境商道促進產業融合，重構行業新供給，共建平臺群?！?/p>

夢想這么大，如何才能落地？

傅濤表示，E20在踐行夢想中有幾個法寶： 

定位。專注環境領域的產業縱深生態平行，想做環境領域的阿里巴巴。我們很湊巧地在11月11日掛牌上市，目前我們也正在和阿里巴巴進行更深入的合作。

文化。上善若水、行勝于言。做人做事皆要如此。

商業邏輯。包括深度與極致化、藍色共生、為用戶著想、為對的客戶服務等。我們只為Top20有夢想、快速發展的公司，如果你不是這類公司，我們不僅不是你的合作伙伴，還可能會加速死亡的機構，因為我們在推動這個行業變革，我們希望好的企業能快速發展。

機制。實行事業合伙人的機制，13位高級合伙人各有所長，獨當一面。事業合伙人制度不僅僅是入股，也是一個決策機制。除了高級合伙人，我們還有一般合伙人，以及97位員工，構成我們的團隊。

個性。企業有著有夢想、有激情、陽光開放、知行合一、不斷創新、敢為人先的性格，這也是E20人員的基本要求。

除此之前，傅濤認為E20最大的法寶是生態的力量，他總結道：“產業鏈是線性的，生態鏈是立體的，在生態社會中，E20僅靠上述我們這些人、這些機制也無法用產業力量改變世界，最多只能用平臺的力量助力環境產業快速增長。我希望它成為一個連節點，希望在立體的生態中，E20環境平臺的每一個策劃都滲透會員的智慧；未來產品化競爭中，我們每一個行動都滲透行業每一個會員的意愿。E20的夢想是生態的，是行業的，是需要大家共同努力的?！?/p>

發言最后，傅濤再次分享了對“愚公移山”寓言的解讀：“夢想要遠大，要非常遠；途徑要清晰，要非常清晰；行動要堅決，要非常堅決。通過這三個途徑，就能得到來自生態的力量，感動玉帝，派二神把山移走了。這二神就是資本和生態。我們愿懷上善若水之心，為行勝于言之事，以促進產業發展之愿景，與同業共進。”

現場互動點評：

國開金融有限責任公司副總經理修軍：我們跟E20跟水網有不解之緣，2年前開始進入這個行業，就是通過E20平臺，每年都參加類似的活動，以便全方位地了解了環境產業的情況。每次聽傅濤老師講演都非常受感染。也只有環境這個行業大家能這么齊聚一堂，行業共同面對挑戰、共同分析、合作。

我記得2年前我跟傅濤老師他們合作的時候，我就談到，整個環境行業在治理過程當中，E20平臺發揮了巨大的行業的整合和咨詢的能力，但是能不能和資本進行合作，傅老師還覺得時機不成熟。剛剛我聽他的演講，覺得他這方面的想法已經很成熟了。要形成行業全方位的產業鏈，真正把大打造成一個有品牌、有市場、有產品的產業鏈，那么在這方面，資本就可以有很深入的合作。

我們以前看這個產業的時候，很多人覺得回報太低了。我不贊成，光炒作不行，要看到實實在在的長期的需求，長期的回報?，F在來看，在今年，大家更加冷靜的時候，回報應該逐漸沉積下來了，讓大家去看長遠。作為投資者來說，我們更愿意找到一個穩定、長期、可靠的標準。我們希望政府轉變觀念，在采購服務過程當中，能納入到產業預算長期計劃內，這樣這個產業一定是光明的。我們愿意跟E20一起合作，跟在座業界朋友廣泛合作，推動產業發展。

光大資本投資有限公司總經理助理李真圣：我聽了傅老師的演講以后感受非常深，因為整個環保行業這么多年的發展，經歷了轉型升級的過程和需求，在轉型過程中，包括政府體制、服務體系、實體經濟運營的創新、金融產業資本之間的結合等。目前產業發展趨勢基礎之上，E20提出這么一個大的戰略，共建產業生態圈的戰略，我覺得非常好。

我們希望在這個平臺上，共同發揮各自企業的優勢，共同發展，特別是在產業金融結合上。我看傅老師提出的E20打造的目標，作為產業和資本的解碼器，我覺得這個提法非常好。這個行業面臨著企業融資過程當中面臨很多困惑，金融資本在這個過程當中，沒有抓手。金融資本和產業怎么落地？如果傅老師的構想實現，大家就可以在平臺上發揮各自的優勢。E20就能把行業內非常優秀的企業，優秀的資源凝結在這個平臺上，共同發揮作用，這樣整個平臺能走得更快更好。

編輯：李艷茹