新加坡、廣州、綿陽美能的“三地三角戰(zhàn)略”

時間：2013-07-17 09:50

來源：中國水網(wǎng)

作者：羅宇

“針對中國市場我們美能的戰(zhàn)略就像一個等腰三角形，以新加坡作為核心，以廣州和綿陽作為兩個具有不同職能戰(zhàn)略端點”。

近期“2012-2013年度污水處理廠設(shè)備用戶滿意度調(diào)查”評選活動隆重揭曉，新加坡美能材料科技有限公司在膜組件的評選中再次取得佳績，借頒獎契機中國水網(wǎng)記者對公司副總經(jīng)理朱彤進行采訪，他對美能公司市場戰(zhàn)略、核心技術(shù)、管理經(jīng)驗進行了介紹。

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新加坡美能材料科技有限公司副總經(jīng)理朱彤（左）接受中國水網(wǎng)記者采訪

雙手與大腦的中國戰(zhàn)術(shù)

在中國，美能已經(jīng)在廣州和綿陽兩地設(shè)立了分公司，朱彤表示，成立兩家分公司是美能對中國水處理市場有針對性的部署，兩家公司就像美能在中國的左右手。他介紹，廣州是中國南方的一大商業(yè)中心，交通發(fā)達(dá)、商業(yè)體系完善，企業(yè)容易建立供應(yīng)鏈；綿陽作為四川省的第二大城市，還是黨中央、國務(wù)院批準(zhǔn)建設(shè)的我國唯一科技城，具有一定的生產(chǎn)成本優(yōu)勢和人才優(yōu)勢；因此美能抓住地方優(yōu)勢，在兩地分別設(shè)立具有不同職能的分公司，廣州是營銷管理、客戶服務(wù)中心，可以快捷、便利的服務(wù)中國市場，綿陽作為制造中心，集中精力進行生產(chǎn)活動，并利用綿陽的人才優(yōu)勢進行膜工藝研究，生產(chǎn)適合中國的水處理膜組件。

另外，朱彤同時強調(diào)了新加坡總部的重要性。新加坡是世界上最早開展水處理研究的國家之一，匯集了世界上最為先進的水務(wù)技術(shù)，美能把新加坡作為基礎(chǔ)膜材料的研發(fā)基地，可以充分吸收先進的技術(shù)理念，這也是美能的大腦與核心。

專注是一種競爭力

新加坡美能材料科技有限公司是新加坡股票交易所主板上市的高科技公司，從事中空纖維膜及其應(yīng)用產(chǎn)品的研究、開發(fā)及制造，憑借強大研發(fā)實力以及在中國先進的制造工藝和生產(chǎn)管理，美能已成為世界上為數(shù)不多的高效中空纖維膜制造商之一。

當(dāng)被問到美能在技術(shù)與管理方面的核心競爭力時，朱彤認(rèn)為，美能一直致力于，以PVDF（聚偏氟乙烯）作為基礎(chǔ)材料的水處理膜的研發(fā)、制造和應(yīng)用，這種專注有助于公司在相應(yīng)領(lǐng)域保持較強的技術(shù)優(yōu)勢，同時技術(shù)的發(fā)展可以具有延續(xù)性，還能培養(yǎng)一批技術(shù)型人才。另外，朱彤表示，美能的膜組件在中國具有領(lǐng)先性和適用性，這主要源自于在新加坡的基礎(chǔ)膜材料研究，以及在中國具有針對性的應(yīng)用研究和膜工藝改良。

在管理上，朱彤認(rèn)為，美能重視產(chǎn)業(yè)鏈上下游溝通，和工程公司、設(shè)計院進行設(shè)計上的配合，和污水處理廠等應(yīng)用方進行應(yīng)用、服務(wù)上的溝通，產(chǎn)業(yè)鏈的順暢溝通和良性配合，使美能的產(chǎn)品更廣泛的應(yīng)用。

膜法水處理的發(fā)展?jié)摿O大，推廣需要群策群力

因為成本以及運行維護的問題，膜法水處理的應(yīng)用并不是十分廣泛，美能作為一家高效中空纖維膜制造商，記者也針對這一問題請教了朱彤。

他介紹，膜法作為一種先進的水處理技術(shù)，因其處理的水質(zhì)好，優(yōu)越性明顯，廣泛應(yīng)用的潛力極大，隨著技術(shù)的發(fā)展，在膜耐久性和抗污染性方面的性能的也有了很大提高，其性能優(yōu)勢愈發(fā)明顯；隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高和膜材料的廣泛應(yīng)用，膜生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模也在不斷擴大，這都大大降低了水處理膜的成本；在應(yīng)用上，其工程及運營的示范效應(yīng)不斷擴大，應(yīng)用技術(shù)和運營管理經(jīng)驗更加豐富和成熟，業(yè)界對其優(yōu)越性和潛力的認(rèn)識也在不斷提高。

朱彤指出，膜法水處理需要通過實踐和豐富的案例，在材料性能、綜合成本、設(shè)計、應(yīng)用等方面使用戶、環(huán)保部門、設(shè)計人員和運營人員充分認(rèn)識其特點和優(yōu)越性，發(fā)揮其潛力和技術(shù)性能優(yōu)勢。總之，膜法是未來水處理領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，但它的普及需要各方的共同努力。

編輯：羅宇

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