《“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等系列“十二五”規(guī)劃漸次出臺，對污水處理廠高效節(jié)能曝氣、升級改造、污泥處理處置等技術(shù)裝備都提出了更高的要求。工欲善其事必先利其器，高效節(jié)能的環(huán)保設(shè)備在污水處理、污泥處理處置等多個領(lǐng)域發(fā)揮重要基礎(chǔ)性作用。

8月11日，琥珀環(huán)保技術(shù)（太倉）有限公司（以下簡稱“琥珀太倉”）正式開張，琥珀公司總部位于德國，是處于全球領(lǐng)先地位的水處理、污水處理、污泥處理專業(yè)性設(shè)備公司。1994年進入中國，格柵、污泥濃縮脫水等設(shè)備在“水業(yè)設(shè)備滿意度調(diào)查”中屢獲認可，產(chǎn)品已成功運用于上海白龍港和竹園、北京小紅門和清河、長沙花橋、重慶太平門和唐家沱、鄭州馬頭崗等多個大型污水處理項目。

 琥珀環(huán)保技術(shù)（太倉）有限公司開業(yè)剪彩

作為琥珀公司在德國總部之外的第二家工廠，琥珀太倉秉承一貫理念，將“德國品質(zhì)”與“本土化”戰(zhàn)略融合，進一步拉近與客戶的距離，直接面向中國市場，提供與德國總部同質(zhì)的產(chǎn)品。日前，琥珀太倉總經(jīng)理Mortensen Rasmus接受中國水網(wǎng)記者采訪，介紹了公司的產(chǎn)品情況及發(fā)展規(guī)劃。

琥珀太倉總經(jīng)理Mortensen Rasmus致辭

中國水網(wǎng)：琥珀公司選擇在中國建廠是處于哪些考量，琥珀太倉與其他代理商相比，在產(chǎn)品及銷售范圍方面有何差異？

琥珀太倉：中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，是琥珀公司在全球范圍內(nèi)最為重視的主要市場之一，直接在中國設(shè)廠，可以進一步拉近與客戶的距離，在全面發(fā)揮琥珀產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，更為直接地傾聽用戶聲音，加大本土化力度。琥珀環(huán)保技術(shù)（太倉）有限公司是德國HUBER在中國的唯一獨資子公司，琥珀太倉作為在中國的生產(chǎn)研發(fā)基地，直接代表德國總部，行使琥珀公司在中國市場的開發(fā)和管理工作，更好地覆蓋全系列產(chǎn)品和全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣可以更好的管理其他代理商，保持市場的持續(xù)和穩(wěn)定有序。

中國水網(wǎng)：國內(nèi)環(huán)保設(shè)備廠商眾多，請問琥珀在市場競爭中處于什么位置，主要競爭對手包括哪些，最大的競爭優(yōu)勢是什么？

琥珀太倉：總體而言，我們的同行主要分三類包括傳統(tǒng)知名的國際性廠商、仿造我們的技術(shù)設(shè)備展開生產(chǎn)的廠商以及其他國內(nèi)的供應(yīng)商，在環(huán)保設(shè)備廠商中，琥珀一直扮演著“引領(lǐng)”而非“跟隨”的角色，憑借近兩百年的生產(chǎn)經(jīng)驗和不斷進步的技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品以“高品質(zhì)”為主要特色得到業(yè)內(nèi)的一致認可，這也正是我們的最大優(yōu)勢所在。此次在太倉設(shè)廠，在秉承傳統(tǒng)工藝的同時，又將“本土化”理念根植于琥珀的血脈，與用戶最近距離的交流與溝通能夠讓我們更了解用戶需求，也為產(chǎn)品的進一步完善奠定了基礎(chǔ)。

中國水網(wǎng)：請問琥珀每年在技術(shù)研發(fā)上的投入會有多少，怎樣保護自有技術(shù)？

琥珀太倉：格外注重技術(shù)創(chuàng)新是琥珀發(fā)展的一個重要保障，公司每年在全球營業(yè)額中大約會拿出3%-5%作為技術(shù)研發(fā)經(jīng)費，同時今年也開始準(zhǔn)備在太倉建設(shè)研發(fā)基地，進一步提升技術(shù)力量儲備。在自有技術(shù)保護方面我們也格外注意，HUBER公司有大量的專利技術(shù)，關(guān)鍵性工藝都是從德國直接進入，關(guān)鍵部件也是有德國直接生產(chǎn)，以避免不必要的仿造事件。

中國水網(wǎng)：作為污水處理的產(chǎn)物，污泥的含水率高、有機物含量高，對處理處置工藝提出了較高要求，請問琥珀在這一領(lǐng)域有什么相關(guān)產(chǎn)品和成功應(yīng)用案例？

琥珀太倉：污泥處理處置設(shè)備一直我們的主要產(chǎn)品系列，擁有太陽能污泥干化、BT-PLUS中低溫帶式干化、中低溫帶式干化+污泥焚燒等多種設(shè)備和技術(shù)，廣泛應(yīng)用在國內(nèi)的多個污泥干化項目。其中太陽能污泥干化設(shè)備主要應(yīng)用于小型項目；中低溫帶式污泥干化設(shè)備已在深圳南山熱電廠400噸/天的項目中成功運行。

中國水網(wǎng)：自1994年進入中國市場以來，政策及市場環(huán)境都發(fā)生了很多變化，請問您對中德兩國的環(huán)保市場差異有何看法，公司在哪些領(lǐng)域的發(fā)展空間得以進一步拓寬，目前面臨的障礙有哪些？

琥珀太倉：中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)起步較晚，目前的水環(huán)境、水質(zhì)量都存在一些不完善和不成熟的地方，一方面為企業(yè)增大了挑戰(zhàn)，但同時在政策的推動下也提供了很多機遇。就琥珀自身而言，在德國我們已擁有良好的口碑，并不需要作過多的市場推廣，在中國則需要進一步貼近用戶推廣自身。自1994年在北京開設(shè)第一個辦公機構(gòu)以來，琥珀在中國的成長有目共睹，目前我們的產(chǎn)品系列已基本和德國相同，覆蓋污水處理、污泥處理處置、過濾處理、膜法技術(shù)、格柵過濾、柵渣處理、下水道系統(tǒng)及雨水處理系統(tǒng)、分散式污水和雨水處理、污水再生和再利用、工業(yè)廢水處理等多個領(lǐng)域。但同時，知識產(chǎn)品保護、不同市場規(guī)則適應(yīng)等問題也是我們需要不斷跨越的挑戰(zhàn)。

中國水網(wǎng)：請問您對公司未來數(shù)年在中國的發(fā)展有何規(guī)劃？

琥珀太倉：到2012年，琥珀已有超過1000臺設(shè)備應(yīng)用于全國300多個項目中，今后在與德國總部提供同質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，琥珀太倉將以更加貼近用戶為原則，專注于客戶需求，繼續(xù)提供切實可行的高效節(jié)能技術(shù)解決方案。

公司將首先打造全球統(tǒng)一的技術(shù)服務(wù)團隊，充分利用HUBER公司全球的資源和網(wǎng)絡(luò)，為國內(nèi)客戶提供全球統(tǒng)一的售前，售中和售后服務(wù)，同時提供日常設(shè)備維護和操作的專業(yè)服務(wù)，讓國內(nèi)的客戶享受和德國一樣水準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)；在各地搭建良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)尋找在專業(yè)水平和長遠理念上具有共同點的合作伙伴，建立優(yōu)秀的市場和售后服務(wù)團隊，提供從日常設(shè)備維護保養(yǎng)到疑難問題解決的全方位服務(wù)；在繼續(xù)開拓市政污水處理的同時，進一步加大工業(yè)用戶的開發(fā)，運用多年經(jīng)驗和良好口碑不斷降低成本，提升產(chǎn)品性價比，力爭在3年內(nèi)位列國內(nèi)環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)商的前三甲。

編輯：成楊