傅濤：如何在無常中把握當下？

時間： 2017-01-16 10:03

來源：

作者：傅濤

其實以前我們的供給都是“母愛式”的，比政府想得更周到，甚至想得更多。現在則應向“父愛式”轉變。真正的商業化公司要以更專業、更權威的姿態，告訴對方未來在哪里，從而給予更好的指導。要做到這一點，需要改變我們服務的心態，在人格上平等。環保必須要創造價值，必須以經濟為驅動，能夠為經濟利益，為政府的非環保系統作出貢獻，這才是未來真正的環保公司，新型的環保產業。

“兩山論”背后的產業邏輯是什么?金山銀山如果不開發出來也是不值錢的，如果石油沒有被開發出來也沒有價值。只有實現商品化的資源才能實現對價，才能實現資本化，而并非所有的資源都能實現商品化。

產業結構發生變化后，沒有孤立的環保產業，沒有孤立的工業，大家是一體的。綠水青山就是金山銀山，是劃等號的。要從三個方面看當下：從戰略上講，要堅定兩山論;從策略上，要認真分析客戶需求，發現對方客戶顯而不見的、隱而易見的需求，不能在顯而易見的需求上掙扎、壓價;從執行上，我們需要攜手通行，如果說經濟是督脈，那么環境是任脈，是個小周天的循環，本身是一體的。在過去，經濟發展只講經濟，環保產業只講環保，但只講環保，不給出經濟的出路，也不可能實現循環。

我相信，按照兩山、兩脈的邏輯，未來十年最偉大的公司屬于環保境公司。三十年前，最偉大的公司是電器公司，二十年前最偉大的公司是房地產公司，近十年最偉大的公司是互聯網公司，未來一定屬于環保公司。但只做成本分析的公司永遠不可能偉大，不會成為政府的成本中心。沒有偉大的保姆，一定是偉大的母親、偉大的父親。

向智者問道，與強者同行

E20在認識到產業變革的壓力后，感受到了一種責任。我們也經歷過3個階段，一開始看山就是山。我們做政治研究，做行業品牌，在平臺上獲得過收益，做得很累很苦，雖然做了十七個年頭，也不是一個偉大的公司。后來我們發現，看山不是山，必須要到別的地方去賺錢，所以我們去新三板掛牌，去研究商道，有成績，但是企業分割。現在，我突然發現看山還是山，因為真正的政策研究、戰略型研究，真正的圈層平臺、產業媒體，會對我們整個行業的市場開拓起到至關重要的作用。

目前，行業需求方向都是系統性、環境質量環境效果型的，而我們的產業供給呈碎片化、點狀化，是自嗨的。需求和供給斷裂。E20在2017年的目標就是想做連接體，想解讀政府的綜合性需求、經濟轉型發展性需求和環境需求，想把環境企業的供給有效補足，讓政府能夠接得上。政府需求不光能帶動產業需求，還會幫助企業在紅海中獲得市場。為此我們在戰略方面做了大量討論，確立了大市場戰略。我們的敲門磚是“一城一策”的頂層設計，針對每個地方政府的不同需求進行把握。如果你有資源、有專業技術、有資本、有夢想、有智慧，可以和E20一起前行。E20本身不是一個真正的具體環境公司，但和行業、和企業家、和政府、和機構在一起，就能夠發揮更多的價值。

記得十六年以前，文一波說要建100個污水廠。當時就有一篇文章出來，說桑德是騙子，現在的桑德實現了他的夢想;五六年以前，趙笠鈞剛剛啟動幾千萬的時候，說要在十年之內市值過百億千億，很多人將這句話當做說笑，這幾年博天一飛沖天，上周過會了;碧水源剛上市的時候，很多人看不起，如今成為市值最高的環保股;多年前的垃圾領域，很多公司認為垃圾焚燒沒法執行，中國的垃圾根本不可能走到焚燒，而如今，很多垃圾焚燒公司正快速發展。很多給環境產業唱空的預言家都失敗了，而環保領域的夢想家大部分都實現了夢想。在這里，我們要向環境企業的夢想家們致敬。

E20也在加入產業夢想家的團隊，我們要繼續大膽地實踐下去，一起共同發展。希望E20圈層能夠成為有夢想企業家的聯合組織，大家一起獲得更好的發展，也歡迎“野蠻人”成長為專業的公司，大家一起共同發展。

編輯：趙凡

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