傅濤：產業縱深生態平臺商業模式創新

時間： 2016-07-13 15:57

來源：中國固廢網

作者：傅濤

重構新供給

“在過去20年，環境設施經歷了從無到有的快速發展時期，超規模的建設讓市政污水、垃圾焚燒、城鎮供水等領域已經進入惡性低價競爭，主要原因是供大于求。”為什么會出現這種狀況？傅濤認為，是因為用戶，也就是地方政府無法識別和區分項目服務的優劣，只能將項目服務的表象，即服務價格作為判斷標識。因此，E20將“重構新供給”作為了近期的工作重心。

傅濤認為，新供給的標識是產品化和品牌化，要將環境產業從原來的工程、項目時代引導走向產品、品牌時代。“早期的基礎建設時代都是以項目為中心，到一定程度后，我們就需要識別設施、服務、水平。我認為環境產業的產品時代，意味著環境服務需要形成一致性的品質和一致性的服務，要有統一的標識，便于用戶識別優劣。產品化與品牌化是有相互關系的，有公司品牌不一定有產品品牌。真正產品化的時代要有建設、運營、服務、營銷、品牌、金融保障。如果僅是一個污水處理廠項目，金融就是工具，如果是希爾頓和萬達廣場，投資的才是產品。”為什么環境行業不能承受金融之重？傅濤認為，是因為行業中沒有自己的產品，更沒有自己的品牌，僅是用項目融資，都是6-8%的收益率，沒有品牌產品價值的附加，便沒有高額的溢價。

為此，E20做了一系列努力：從2012年開始給供水公司評級，目前我們給6個自來水公司評級，評出了5A級、4A級供水公司；進行污泥項目做案例評選、垃圾處理廠做優秀案例評選、污水處理廠績效評價等，并推出了藍色焚燒的概念。傅濤表示，這些努力旨在為環境基礎設施投資運營提供標準的模板。

要推動我們環境服務的產品化，還需要準確的行業預判。在這方面，E20加強了三大能力：行業預判能力、頂層設計能力及協同創新能力，致力于把各個利益關聯方的交易結構利益擺正，形成共生的關系，引導產業趨勢。

打造藍色系列產品

“過去我們是鼓手，發現了方向，有了路徑我們會告訴企業，很多會員企業也據此取得了非常好的成果。現在我們想做旗手，跟大家一起往前走。”傅濤表示，E20自去年11月掛牌以后，在戰略方向上做了調整，希望在我們產品化、品牌化方向想做旗手。

在產品化、品牌化的方向是，E20做的產品設計是“藍色系列”。藍色產品系列有四個特征，合作、協同、生態、共贏，把E20多維的專業服務有機地串起來，成為貫穿大會員、大金融、大平臺、大數據的價值組合，讓企業價值得到資本認同的同時，體會E20的價值，帶動使命的升級。

傅濤解釋了藍色產品系列：“我們可能會參與投資5-10個領域藍色樣品。藍色焚燒是真正把垃圾燒到極致，體現生態價值，我們跟領跑企業一起來做；藍色污水處理廠節能、占地少，代表了未來的污水處理方向；中國四千多個自來水公司，沒有一個打開水龍頭就能喝，世界發達國家的共識在我們國家做不到，這也是產業的夢想，我們希望做一些循環經濟園的嘗試。”

共建平臺群

面對國際化、資本化、互聯網+、生態化四大變革，如何協同產業的力量一起改變世界？傅濤給出的答案是“協同環境產業力量一起改變世界”，表現在實際中，就是共建產業群。為此，E20布局了“一帶一路”走出去平臺、環境云的服務平臺、環境資產維保維護的服務平臺、陽光開放的B2B交易平臺、新一代伙伴式的智慧的咨詢平臺、國際技術轉移的孵化器平臺、環境支付平臺等。這些平臺建立思路，并非全來自于E20團隊，還凝結了幾百家會員企業的智慧。

“這些平臺子公司，沒有一個是我們獨資的，絕大部分我們只是參股，平臺是一個融通的過程。一個團隊再強，也不可能建立這樣的龐大的生態體系，我們希望的是，成為中間的生態共建平臺群，作為轉換器。”此外，傅濤表示，E20也非常愿意支持和參與每個企業家的平臺夢想。

“用平臺的力量助力環境產業快速增長，為生態文明打造產業根基，用產業的力量改變世界。我們努力改善政企界面，我們會持續完成它，共建我們的商業模式，共創環境商道促進產業融合，重構行業新供給，共建平臺群。”

夢想這么大，如何才能落地？

傅濤表示，E20在踐行夢想中有幾個法寶：

定位。專注環境領域的產業縱深生態平行，想做環境領域的阿里巴巴。我們很湊巧地在11月11日掛牌上市，目前我們也正在和阿里巴巴進行更深入的合作。

文化。上善若水、行勝于言。做人做事皆要如此。

商業邏輯。包括深度與極致化、藍色共生、為用戶著想、為對的客戶服務等。我們只為Top20有夢想、快速發展的公司，如果你不是這類公司，我們不僅不是你的合作伙伴，還可能會加速死亡的機構，因為我們在推動這個行業變革，我們希望好的企業能快速發展。

機制。實行事業合伙人的機制，13位高級合伙人各有所長，獨當一面。事業合伙人制度不僅僅是入股，也是一個決策機制。除了高級合伙人，我們還有一般合伙人，以及97位員工，構成我們的團隊。

個性。企業有著有夢想、有激情、陽光開放、知行合一、不斷創新、敢為人先的性格，這也是E20人員的基本要求。

除此之前，傅濤認為E20最大的法寶是生態的力量，他總結道：“產業鏈是線性的，生態鏈是立體的，在生態社會中，E20僅靠上述我們這些人、這些機制也無法用產業力量改變世界，最多只能用平臺的力量助力環境產業快速增長。我希望它成為一個連節點，希望在立體的生態中，E20環境平臺的每一個策劃都滲透會員的智慧；未來產品化競爭中，我們每一個行動都滲透行業每一個會員的意愿。E20的夢想是生態的，是行業的，是需要大家共同努力的。”

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編輯：陳丹丹

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